鑫伊奴女装员工通过直播带货。 长江日报记者任勇 摄
7天，武汉人白浪数着日子。
9月5日，安徽订购客户准时收到了第一批秋装。
从构思到交付仅需数日，高效应对已成为汉正街服饰商贩们的必备素质。
在具备自主研发能力的商家中，我们的发货速度最为迅速，在发货速度极快的商家里，我们的产品品质最为出色，武汉千百意服饰有限公司总经理白浪将此视为核心优势，如此概括公司的看家本领。
长达二十年的刻苦磨砺，造就了这种“高效应急”的本领，令拥有五百多年岁月的汉正街再度焕发活力。国内外的资讯、人员、物资、财富在此汇集，迅速实现双向传递，从而构建起国内外的经济循环体系。
根据汉正街管理委员会的数据，该区域已经汇集了上万家服装生产公司，整体产业体量已经超过一千亿元。在这个产业中，“汉派”品牌的秋冬男士服装在全国市场占有率超过百分之四十。
“快速反应”实力领先，福建老板组团开店
外面气温高达三十五度，汉正街卖男士服装的龙腾第一大道非常热闹。
陶国印是猛斯克男装公司的负责人，他正忙着整理货物，他从事服装行业已经接近四十年了，今年五月，他从福建石狮出发，在汉正街开设了店铺。
最关键的是汉正街服装行业的迅速响应机制，以及武汉周边巨大的消费市场。陶国印表示，由于疫情带来的不确定性，加上出口订单减少，今年商家采购多以少量多次、紧急下单为主。而汉正街能够迅速应对这种需求。
福建原本是中国商务休闲男装的主要产地。近些年，许多福建商人纷纷组成团队前往汉正街，这些对市场变化反应迅速的福建商人做出这样的决定，究竟是什么原因呢？
林雨顺，一位在汉正街经营店铺已超过两年的福建商人表示，广东、福建、浙江等地的男装目前普遍实行订单销售模式，生产周期通常以月份为单位计算；然而在汉正街，商品出货速度则快得多，以周为单位进行周转，经销商能够一边销售一边密切关注市场动态，一旦发现需求增加便可追加订单，从而紧密配合“快速流行”的步伐，显著降低了客户与生产企业的资金占用情况。
帝仕平方服饰总经理吴维万同样来自福建。
最初，一些核心代理商经常提及汉正街，表示那里能够在本季迅速追加订单，无需提前三四个月大批量进货。吴维万受托前往武汉核实情况，便在汉正街设立了一个摊位。
出乎意料的是，由六人组成的那个在武汉的队伍，仅仅花了一年的一半时间，就为公司创造了四分之一的销售业绩。
7天“快速反应”，构建四“流”大循环
汉正街吸引外地商人的“快速反应”有多快？
和君咨询合伙人赵阳指出，这种速度比Zara快七天，在国内乃至全球都堪称领先。Zara作为“快时尚”的开创者，旗下全球门店数量超过两千家，能够以最短十四天将服装从设计完成送达店铺，去年曾位列全球百强品牌榜第29位。
一周内“快反”，汉正街是如何做到的？
白浪描述了一件“汉派”服装出厂的典型图景——
汉正街的“买手”们，从韩国、日本汲取全球当季的潮流灵感，同时，杭州、广州、北京也有他们获取灵感的地方。
汉正街这边，多数驻厂设计师同海外的“买手”通过线上渠道联络，他们结合最新的时尚趋势，并且创造出满足订单所在地区消费者喜好的服装样式，整个设计流程通常在两天以内就能完成。
汉正街周边的100公里范围内，黄石、孝感、黄冈、鄂州、咸宁、天门、仙桃、潜江、监利、洪湖、公安等省内30多个相关产业园区里，有4000多家服装制造企业，还有数十万名产业人员，他们高效地生产出非常精致的服装，两天之内就能把服装样品和大样交给销售商进行评定。
正式生产可在两天内搞定。跟单师傅到工厂检查服装品质，确认无误后，当天就能打包并安排运输。借助湖北地区四通八达的水陆空运输网络，国内多数地方两天内就能收到货。
罗连发主任指出，这是一个兼具包容性与约束性的产业环节，汉正街能够实现快速响应，关键在于整合了全国乃至全球的信息、人员、物资以及资本，研发设计环节分布全球，交易买卖活动集中于汉正街，生产加工和存储配送立足本省，最终销售则覆盖全国范围
罗连发表示，汉正街依靠任务分配和资源互相配合，最大程度增强了资源利用效能，构建了区域间经济互动模式。
“脑袋放在里面，身躯放在外面”
服装产业是汉正街新生产交易模式的一个缩影。
目前，在占地1.67平方公里的那片土地上，分布着44个专业市场，聚集了1.8万多家商业店铺，居住着13万人，这些商户中百分之八十经营服装生意
福建商人抵达之后，近两年杭州与广州的企业家也陆续在汉正街开设店铺，这条街上的各种方言又逐渐丰富起来，51岁的温州商人曹金娒在此从事服装生意已有二十四年时间。
1996年，他初次造访武汉。当时是六月，正值服装行业销售低谷，且酷暑难当。然而汉正街却摩肩接踵，四川、安徽、江西、湖南、河南等省份的人们纷纷涌向此处采购货物。曹金娒对此记忆犹新。
深圳是改革开放的窗口，汉正街是搞活经济的典范。在八九十年代，汉正街成为了市场经济活跃的标杆。然而到了2005年，义乌市场的销售额已经达到汉正街的三倍之多。
进入新世纪，汉正街一直走在“复兴”路上。
汉正街需要从单纯售卖周边商品的中间市场，转变为销售本地产品兼营周边货品的工贸型市场。十年前，知名经济学家钟朋荣曾提出这一观点，他强调汉正街要注重内在思考，同时积极拓展外部实践，通过商业活动带动工业发展，工业进步又反过来促进商业繁荣，这种相互促进的循环才能让市场保持持续活力。
近20年，汉正街不断“修炼”：
把“脑袋”放在里面，强化原创设计，发展电商和跨境交易功能。
将主体部分分离出去，把制造、存储、配送等业务移到外面，并且要持续增强实力，不断扩展规模。
头部与躯干的配合，促使汉正街慢慢重新确立了自身的迅速应对能力。从开发到制作，包括构思、试制、制造、陈列以及售卖，服装行业的各个环节已经紧密结合，在湖北的“1+8城市圈”区域里基本构建完成。
深度参与国内国际双轨并行的全新发展模式，牢牢把握“融合”与“卓越”两大核心，以汉正街整体产业体系为标杆的武汉，正有力推动本省及长江流域经济进步，促进中部地区振兴。
“创二代”接棒，盘起“新国货”
32岁的白浪，自诩为汉正街“创二代”中的“老”人。
白浪幼时总与衣物为伴，他目睹父辈们最初沿街设摊，后通过奔波采购、微利销售，逐步在汉正街扎根立足。
早先我们往福建采购货品，如今由福建商贩到汉正街开设店铺，汉正街不再仅是买卖场所，而是具备自身特色内涵。白浪2015年重金聘请设计师，打造独特品牌，入驻天猫平台，借助抖音平台销售产品，还在红安县建造近万平方米的制造基地，总车间数量达1300余个。去年，白浪的女装销售量与生产量合计超过百万件，全国分布的经销点超过六十家。
汉正街的年轻一代更加重视独立构思，积极运用网络素材，他们正逐步承担起打造汉正街核心内涵的责任。
去年，曹金娒的儿子曹克利也搬进了汉正街云尚国际时尚中心，开办了自己的品牌店。他和父亲不一样，曹克利专门针对年轻人，主要经营潮流品牌。他每隔一段时间就会去韩国，那里看款式、采购货品，然后结合自己的设计，创造出所谓的“新国货”。
何万篷院长，作为上海前滩新兴产业研究院的负责人，指出工业经济时期，企业的分布与就业机会紧密相连；而在服务经济时期，人群的聚集地则对应着产业的发展。年轻人向某个区域迁移，选择定居，或者进行职业转换，都会促使当地居民的个人生活消费行为转变为法人的创新与创业实践。
旨在提升设计创新活力，今年8月，汉正街建立了“汉派原创设计基地”，已招徕三十余名版式设计专家，以及一百余名原创设计人才，以协助汉正街各店铺创建自主品牌。
最新产品的诞生地、首发平台、精华聚集地、创新基地、竞技舞台等等，去年九月，武汉公布《汉正街振兴整体规划》，意图把汉正街进一步建设成为“采购全国货物、销售全国货物”“选购全球商品、供应全球商品”的国内核心交易网络和国际供应链运营中心。
武汉拥有广阔的国内消费市场和丰富的高等教育及科研人才，在构建国内国际双循环的新发展模式中，汉正街获得了新的发展契机，需要进一步推动转型升级，力求再次引领全国发展水平。商务部国际贸易经济合作研究院流通与消费研究所的负责人董超这样表示。
依照规划，在“十四五”时期结束之际，汉正街的年交易总额需超越三千亿元，跨境电子商务的交易额每年要增长百分之一百以上。
去年岁末，武汉的跨境电商服务资源点在汉正街建立起来。今年七月，由孝感工厂装载的八百四十件汉正街制造的宠物推车，整箱装车，运往美国亚马逊的海外存储点。这标志着汉正街完成了首个跨境电商的货物交易。
尝到甜头的商家程新国目前正准备发往国外的第二批商品，白浪则计划出国考察市场、采购货品。
长江日报记者蔡木子 吴曈 康鹏