自从“八项规定”实施以来，月饼票作为礼品的普及程度在中秋节期间显著降低，今年，众多国有企业仍然较少发放各类票券，然而与去年部分豪华酒店月饼销量骤减一半以上形成对比的是，今年酒店行业者调整策略，通过降价和拓展民营企业客户，使得销量至少提升了20%至30%，不过其盈利能力因此受到压缩。
与此同时，“黄牛”们的日子变得很不好过。《第一财经日报》记者9月23日多方实地采访了解到，“黄牛党”原本的中秋节“旺季”在今年变成了“淡季”，以往一天可以收到100多张月饼票的“黄牛党”在今年的每日收票量只有10多张，这让他们甚为苦恼。
高端酒店降价保量
事实上，所有高档旅店在中秋节期间都会售卖月饼，市场部职员会接到相应的销售指标，由于中秋节是中国极为重要的传统节日，因此互赠月饼是很常见的，过去达成月饼销售目标通常不难。不过自去年起，因为公务开支受到约束，许多国有企业便不再购买月饼礼包，而且馈赠活动也大多取消，致使去年整个酒店行业的月饼销售都出现了下滑，这是曾在多家高级酒店担任管理职务的TONY所透露的。
《第一财经日报》记者通过走访发现，去年许多高级酒店发现，来自国有公司或政府机构的月饼购买需求几乎消失，导致它们的月饼销量比往年减少一半以上，降幅显著。今年虽然这些机构的需求依然不多，但去年遭遇销售滑铁卢的高级酒店大多调整了经营思路，它们选择降低价格，同时拓展民营企业和外资企业的客户群体，以此作为新的销售手段。
采访了香格里拉、丽思卡尔顿、希尔顿、远洲等豪华酒店的人透露，今年很多酒店把月饼礼盒的售价从原先的300多元一盒调整到了100多元乃至100元以下，例如远洲出品的某个月饼礼盒只要98元，使得市场给人的观感没有那么讲究排场，并且积极向民营和外资公司进行宣传，因此不少酒店今年月饼的销量比去年增长了至少20%到30%。
然而，销量增加并不必然导致收益增长，由于月饼礼盒的标价大幅降低，在销量增长的情况下，收益或许保持不变，甚至可能出现与去年相比有所下降的情况，TONY表示。
部分酒店经营者也提出了相仿的观点，月饼礼盒在调低售价并拓展了许多民营企业、外资公司乃至家庭客户之后，虽然今年的销售业绩有所提升，但盈利水平并没有显著改善，低价销售策略维持的是市场占有率，并不必然带来高利润。
“黄牛党”的困境
《第一财经日报》的记者前往一些“黄牛党”经常去的地方调查，发现这些“黄牛”大多有各自的势力范围，而他们收购的价格标准和卡片的类型被视为业内惯例，基本上所有人都认同这一点，相识的“黄牛”之间也不会发生恶性的相互倾轧。
阿林做“黄牛”超过10年，平时主要是收各类购物卡。
市面上最受欢迎的是OK卡和斯玛特卡，这类卡流转性强，可以按九七折购入，比如价值一百元的卡，黄牛以九十七元购得。其余超市发行的购物卡，收购时则只能打九四折或九五折。这些卡在我们收买之后，也有我们的转售渠道，如果100元的卡，我们以97元购入，转卖给渠道商时，或许卖98元或者99元，我们就是每100元赚取1到2元。阿林坦言，黄牛党靠的是数量，利润相当微薄。
和普通职员一样，“黄牛党”也有固定的“上班”与“下班”时段，为了赚取更多票源，他们每天实际投入的“工作”时长，经常能达到“早上九点到晚上六点”，这个时间跨度甚至超过了普通办公室文员的劳动时间。
然而，通常每100元仅能获利1至2元的票贩子，在中秋节期间也能获得丰厚收益。
一些票贩子说，中秋节期间的月饼兑换券不仅数量多而且收益可观，他们经常一天能收集超过一百张，这些兑换券的买入成本远低于购物卡九五折的售价，通常只需五折，中秋临近时价格甚至可能跌到四折，像阿根达斯和杏花楼这类品牌的兑换券相对容易出手，而宜芝多或其他部分面包店的券有时收购价会低到两折。这表明“黄牛”购买月饼票的代价非常小，他们接着会以六折或七折的价钱卖给其他顾客或者下一批买家，从中赚取百分之十到百分之二十的收益。
比如月饼票面额为100元，我以50元价格购入，随后以60元价格转手，能赚取10元差价，这种盈利方式远超普通购物卡，相当于每100元投入便可获得10元收益。在中秋节前，我们常常一天就能收购超过100张乃至200张此类票券。经过数周的周转操作，仅靠月饼票交易，一个中秋节就能赚取数万元收益，确实非常划算。”阿林回忆往年的高峰情况。
但是，自去年起，因为馈赠明显减少，那些囤积居奇的商人能购入的月饼兑换券数量也骤降了七成到八成。
今年数量更少，尽管部分公司有所调整，但整体送礼依然稀少，许多制造工厂或食品企业从中吸取教训，降低了产品制造和发放月饼凭证的额度，以我这边为例，过去每天能拿到100多张月饼凭证，去年大约每天只有20多张，今年每天仅能获得10多张，数量再次缩减，阿林感到十分沮丧。
片刻之后，一位顾客要买二十张月饼票，阿林找出存放好几日的票券，最终凑够数量售给了对方。
这是私营企业的人来购买,然后分配给职员,国有企业完全不存在这种情况。我的月饼兑换券已经所剩无几了。阿林说道。
其余从事票务转卖的商贩也提及，今年月饼兑换券的流转数量持续缩减，导致他们的利润较之往年中秋节鼎盛阶段，削减了八成至九成。
那么“黄牛”们如何“出货”呢？
根据消息人士透露，部分月饼票会直接转售给普通消费者，其余大部分则卖给中间商，这些中间商各自有不同的转手获利手段。有传言称，某些食品制造企业会从中间商那里买回自己发行的月饼票，举例来说，如果该公司发放一千张票，再购回其中五百张，就相当于降低了百分之五十的产能，毕竟这五百张票所对应的月饼就无需生产了。此外商家也能获利，假如月饼凭证的售卖成本是每张100元，那么"黄牛"以50元购入，再以60元转售给"下家"，"下家"或许会以70元卖给商家，对于"黄牛"和"下家"来说获得了10%的利润，而商家相当于未耗费任何生产成本，每100元就赚取了30元。