赛百味正式宣布企业转让，价值高达百亿美元。这家知名快餐连锁店，即将易主。据赛百味内部人士透露，他们早已考虑出售公司，主要原因是运营成本增加，同时市场竞争异常激烈。据悉，此次评估出的价格为100亿美元。现阶段，高盛集团、贝恩资本以及TDR资本，均表达了收购意向。
事实上，赛百味并非初次被转售，早在2021年，汉堡王的母公司RBI就曾尝试购买赛百味，双方最终未能就价格达成一致。
这次售卖引发关注，部分人认为赛百味发展前景广阔，扩张空间依然可观。回顾其历史，赛百味曾被誉为加盟领域的佼佼者，鼎盛时全球门店数量高达四万有余，规模超越麦当劳。然而，也有观点指出，赛百味当前增长面临阻碍，未来发展将面临严峻考验。
一次真实的创新，到底是怎么发生的？
这项革新，特指赛百味的市场策略革新。赛百味如何发展成百亿体量的企业，这与它的市场推广密切相关。若查阅赛百味的相关商业资讯，通常会发现两个常见观点。
赛百味公司早期率先倡导快餐也能保持健康的概念，并且构思了宣传标语，该标语含义存在多种解读。部分人觉得，标语意在强调赛百味有七种产品脂肪含量不超过六克。另一些人则认为，标语是在说明赛百味全部七款三明治合计的脂肪含量仅六克。无论如何解释，核心思想基本一致，即产品热量非常低。
第二件事，涉及赛百味过去分享过的一个颇具吸引力的案例，讲述了一位体型严重超重的大学生，通过持续选择赛百味作为日常饮食，最终成功减去了超过一百斤的体重，这一转变过程被赛百味作为宣传素材加以利用，从而实现了显著的业绩提升
而今天我想告诉你的是，很多书，对这两件事的描述并不准确。
这两件事，确实都发生了。然而，它们产生的影响，差距极大。商业研究者希斯兄弟，也就是《行为设计学》的撰写者，对此有分析。这个宣传语，效果还算过得去。那个关于减肥的案例，却让整个美国都受到了极大影响。如果你考察相关数据，就能发现这个事实。在那个减肥故事发布之前，赛百味公司的经营状况，只能形容为没有明显上升，也没有显著下降。然而，这个节目一经推出，就在2000年1月1日通过电视平台播放，紧接着当年赛百味的总收入就提高了18%，并且在次年继续实现了16%的增长。
从这层意义上说，促使赛百味达成百亿身价的关键，在于这个叙事本身。
然而，这个故事的起源究竟是什么？依照普遍的看法，它应当是营销人员，抑或是广告机构，周密构思的产物。这样的推测，契合了我们对于创新的认知。不过，实际情况是，这项创新，实则是诸多偶然事件的集合。为何会这样讲？让我们从那位减肥的当事人身上切入。
这位名叫贾里德的人正在减肥，他比我重得多。到了大学三年级，他的体重接近400斤。有传言说他在选课时，根本不关心课程内容，只看教室位置，椅子是否足够容纳他坐下。贾里德的父亲是一名医生，实在无法眼睁睁看着儿子持续增重。于是决定采取行动，开始减肥。他首先从减少热量摄入的食物入手。经过反复考虑，贾里德最终将赛百味作为目标。连续食用达数月之久，令人惊讶地瘦了100斤，这当然还包括了运动的影响。
那桩事，最终被贾里德的同住者记录成了报道，随后发表在一本名为《印第安纳学生日报》的出版物上。留意，此时整个事件跟赛百味企业依然毫无关联。
时间继续流逝，赛百味依然对此毫无察觉。眼看相关消息即将淡出公众视野，一件巧合的事突然发生。另一本杂志《男性健康》再次涉足此事。不过，该刊是以科学普及为切入点进行报道的。文章仅仅提及有人通过食用三明治实现了瘦身目标。然而，文中既没有透露当事者的身份信息，也没有指明购买三明治的具体店家。
这次报道被注意到了。关注这篇报道的，并非赛百味公司内部人士，而是一位名不见经传的加盟商，名叫鲍勃·奥茨维亚，人们习惯称他为鲍老板。鲍老板看到内容后，心中一动，觉得有趣，因为有人靠吃三明治来瘦身，而他的店铺正售卖此类食品。他不禁思考，是否可以利用这个热点事件，为自己的生意做宣传呢？
鲍老板随后将此事转达给了赛百味的一名广告合作方，名叫克劳斯的人。克劳斯见状，觉得此事颇具看点，便派遣人员展开调查。最终，他们成功找到了那位减肥的当事人，名叫贾里德。更为巧合的是，贾里德日常食用的，恰是赛百味制作的三明治。
瞧，这真是绝佳的推广契机。按照常理，现在就应该着力宣传了。但现实情况是，这并不可以。
赛百味领导层对此方案持否定态度,觉得内容乏善可陈,若宣传三明治有助于瘦身,必须要有科学依据支撑,否则一旦言辞不当,极有可能遭遇医疗纠纷。
其次，赛百味的宣传团队持反对态度。他们觉得，赛百味属于快餐类型，重点在于口感和方便性，背景介绍没有意义。
最终，合作伙伴也不乐意掏钱。假如要他们为自己的经营场所投放宣传，倒也行得通，可实际上，没有人愿意花钱去做广告宣传。
这个构思眼看就要彻底搁浅了。怎么办呢？幸亏有这家广告代理商。克劳斯就坚信，这个情节很有发展空间。所以他决定冒险一试，硬是没向赛百味申请资金，而是个人出资，把广告给制作出来了。
这个广告于2000年1月1日首播，很快便引发了广泛关注，并且这种关注热度持续了相当长的时间，赛百味也因此实现了显著的发展。
故事说完了。我认为这个故事给予我的最大领悟，是关于真实创新的产生方式是什么。我给这个流程定了一个名称，称作世外桃源式革新。《桃花源记》中不是有一句话吗？称为起初非常狭窄，仅容一人通过，再往前走几十步，便豁然开阔。
创新往往呈现出这般景象。所谓创新，其本质内涵便是与众人既有认知相悖。这决定了新兴事物在初现时，需要独自面对一段尤为晦暗的历程。四周寂寥无声，一片漆黑。既无同行者的援手，也缺乏公众的回应。支撑你前行的，唯有自身对所事的理解。倘若能坚持这般探索，最终或许能抵达成功的彼岸。
最终，从宣传的角度审视，这个叙事之所以能令全美范围产生广泛影响，希斯兄弟给出了解释，认为其成功源于满足六个关键要素，他们称这六个要素为黏性创意评估标准，也就是说，若希望创意作品能吸引并留住受众，就必须首先确保其符合这六个要素的要求。
开头的字，就是简。它意味着非常容易理解，比如说，吃三明治来瘦身，这个方法无需多言，旁人一听就能明白。
那个第二位的字，很奇特。就是说，事情的发生非常出乎意料。比如说，三明治竟然能够帮助你减轻体重达到一百多斤，这真是谁也未曾料到的。
第三个字，是具。它的意思是必须明确。比如，想象一个人，体重减轻了四分之一，这个情景是不是很清晰？
第四个字，信。也就是很可信。这不难理解，毕竟都是真人真事。
第五个字符，意。就是包含情绪。比如贾里德那个事件，能够激发关注。
第六个字，事。也就是，必须是个困难重重的故事，比如减肥。
概括来说，黏性创意评估清单，总共包含六个方面。分别是简洁，新奇，具体，可信，情感，事件。