浙江庆元的新农人吴伟, 他已经花了六年多时间, 把养龟这种爱好, 做到了年繁育产值超过一百万元的地步, 从他曾经遭遇的十几万龟苗全军覆没, 到他最终建起了设备齐全的小型宠物医院, 他的这段经历, 其实向人们揭示了关于宠物龟养殖方面的核心门槛以及盈利逻辑。
从兴趣开始起步, 然后进行事业方面的转型。
吴伟这个人, 他是庆元本地的一个住户。在早年那段时光里, 他曾经做过那些关于男装以及竹制品之类的电商业务。养龟这个事情, 纯粹就是属于他个人的一个兴趣爱好而已的。民间有那种“家养一龟如有一宝”的说法存在的。他最初的阶段之中, 也只是在家里面进行饲养以便用来观赏的一个状态而已的。
到了2020年这个时间段的时候, 他看清楚并判断出了宠物经济所具备的那种潜力情况的。他便去办理拿到了养殖许可证的。在那一年之内，他引进了500只龟苗进来的。就这样子地正式地把他的那个个人爱好给升级为一种事业化的存在形式的了。
养殖场取名叫男龟蜜, 这个地方是在庆元县, 目前饲养佛罗里达箱龟、窄桥蛋龟、虎纹麝香龟等十余个种类。种群规模是800多于只, 年繁育龟苗产值突破百万元, 在本地宠物经济中占有一席之地。
首年全损的教训
刚尝到一点规模扩大带来的甜头, 这事儿没过上一个月就黄了。那时候水温一直上下乱窜, 水的质量也没法好好盯着, 再加上喂龟的经验根本不够用, 结果花十几万买回来的那些小乌龟, 不过才养了没几天, 全都死光了。本钱算是彻底赔了进去, 最开始拿来的那些创业启动资金, 几乎都快归零了。
这次受到的重创, 反而把他的那股子倔强的劲头给逼出来了。他把头都埋在了水体控温、水质净化、科学投喂还有常见病害预防这些东西里头了。他一遍又一遍地去摸索, 去试错, 花了半年的时间, 最后才让这个养殖场慢慢地走上了正轨。
小型宠物医院的配置
如今的养殖场里面, 显微镜、生化仪以及X光机这些设备都是非常齐全的, 整体上看过去, 这个地方就仿佛是一个小型的宠物医院一样。
人们会使用显微镜来检查龟的粪便当中究竟是有什么有没有存在原虫的感染情况, 会使用生化仪去给龟抽取血液来做相关的化验, 以此来明确它们肝肾的各项指标是怎样的情况, 还会利用X光技术来对它们的骨骼以及内脏是否存在异常的这种现象进行排查工作。
龟群的规模变大了, 那么它们发生疾病的概率也就随之增高了, 如果没有这套具备专业属性的设备在里面支撑着的话, 根本就没办法去应付得了这样子的状况。
吴伟这个人, 他把整个体检的流程进行了标准化的处理操作, 一旦发现了异常情况之后, 就会立即采取对应的处理措施, 这样一来, 养殖过程中的整体的死亡率以及淘汰率就出现了明显的下降趋势, 伴随着这个现象出现的则是养殖方面的成本费用跟着就降低了下去了。
从外购到自繁
在早先那些年头里, 龟苗完全是要靠从外地去采购的, 因为物流费用很高, 而且能够选择的品种也比较少, 所以利润空间就被挤压得很小, 进入最近这几年以后, 他把自己的主要精力转移到了自主繁殖这一件事情上来, 通过这种方式来减少对外界的依赖情况, 把成本给压下去, 并且在稳步地把养殖种群的规模给扩大出去, 这样做的目的就是为了能够更好地把整体上的养殖效益给提升起来。
在繁殖的高峰期, 他每天都蹲在那个沙池里。他把龟蛋一颗接着一颗小心翼翼地从沙土里挖出来。接着他又把蛋壳清洗干净。然后他把这些蛋送进孵化箱里面。他就那样等待那些小生命破壳而出。
窄桥蛋龟这种种龟, 单只的价格能达到五万元。发现那些憋着蛋不生产的龟要及时打催产针。如果不及时打这个催产针, 否则这些蛋就会钙化。蛋只要钙化了, 就会影响后面的孵化工作。
品相定价格
该养殖场所经营的品种非常丰富, 其中既有售价仅为数百元的普通类型, 也有价格高达十几万元的高端种龟, 这些产品在这里都能找到。
佛罗里达箱在这个养殖基地属于非常受欢迎的优质产品, 市场需求量极大, 其具体售卖价格完全取决于个体的外观品相, 而评定品相的先后顺序, 先是观察背甲上面纹路的粗糙与密集水平, 然后才是观察头部纹路、背部弧度以及整体体型等细节部分。
吴伟把精力集中在了那些高价值的身上，这样做的结果, 就是一步步实现了从“卖数量”到“卖品质”的一个升级, 他的一个目标, 是在宠物龟市场里打响自有品牌, 建立品种口碑, 而不是单纯地追求出货走量。
渗透率这个因素所对应的, 是未来可能存在的增量市场空间。
根据国内目前的状况来看, 养宠物龟的家庭比例还不到百分之二十, 相比之下, 发达国家那边的这个数字是在百分之三十到百分之四十这个区间里面的, 这种差距就说明了市场的发展情况还远远没有到头, 吴伟那边做出的判断认为宠物龟这条赛道目前还在不断地升温, 在往后推两三年的时间内, 它的增长空间是比较明确。
在未来的阶段里, 他准备继续深入地研究那些繁殖相关的技术。同时, 他也打算去扩充那些价值很高的品种的总数。他会朝着品牌化和品质化的方向继续前进努力。他的目标就是把"男龟蜜"这个牌子做出来让它变成在当地大家都看得清楚的宠物龟的品牌。
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