中秋是中国传统节日，期间消费者活跃度高，易形成消费热潮，商家应抓住时机，借势营销。这项方案针对我会所发售的手工艺品，全面考察了消费者市场的各类要素，对产品的市场投放进行了可行性评估和相关营销策略的规划。二、市场环境考察　　(一)环境考察　　依据中国社会调查机构最新公布的调查数据，该机构对全国九个城市两千名民众的中秋节习俗进行了问卷调查，结果显示百分之五十三的受访者称会探望自己的上级或职场同事。当今民众不再仅仅满足于阖家团圆共进晚餐，中秋节的消费态势出现了新的动向，有人生动地称其为“透支式消费”。近来更有人建议将中秋节定为法定假日，方便外出购物、探亲访友。尽管这一提议在短期内未必能实现，不过可以预见，今年中秋将成为消费热潮再度升温的一个时段。市场调研 基本状况　　随着民众物质生活水平的提升、国家相关规定的实施，加之社会舆论的推动，人们对于中秋节的庆祝方式已不再局限于大量吃喝、互赠烟酒，转而寻求更有品质的途径来增进情谊、表达喜悦，因此估计今年中秋期间消费者的支出将呈现更多元化的趋势。这种商品虽然进入大众家庭时间不长，却融合了传统文化底蕴和时代风貌，既能传递美好祝愿，也能让人感受文化熏陶，因此备受青睐，前景十分广阔，市场潜力巨大，收益丰厚，购买欲望强烈，需求旺盛，有望成为持续发展的热门行业。自1993年进入上海以来，元祖月饼以这座城市作为在中国大陆的业务核心，相继在上海、无锡、杭州、成都、武汉、青岛、长沙等核心区域开设了7家分支机构，通过快速响应来保证产品的新鲜度，并提供周到细致的服务，凭借卓越的产品品质、持续推出的创新款式、大规模的宣传推广以及高效的管理体系，使元祖月饼迅速成长为上海及全国食品制造领域的领先企业，并成为礼品市场的消费潮流引领者。元祖的月饼打破了传统月饼的形态和理念，不再是单纯的中式点心而是雪月饼，风味独特且纯正，很容易引起当下年轻群体的关注。它有多种口味，多种类型，既健康又富含营养，适合各个年龄层的人品尝。包装设计别致，同时兼顾实际用途，追求简约环保，不以奢华的外包装作为卖点。这款月租月饼既讲究外观又注重内在品质，更凭借别具一格的制作工艺、奢华的口感体验以及健康的理念，成为了中秋时节备受赞誉的佳品，相关产品图片请参考附件（三）目标消费群体主要是都市的白领阶层，他们的年龄段大多集中在25岁到35岁之间，在选购月饼时倾向于选择价格较高的产品，非常看重月饼的口味、价值感以及品牌形象，偏爱购买档次较高且品牌知名度高的月饼。白领工作者上网搜集资讯，也常通过手机访问品牌官网查询资讯，并且频繁浏览微博等平台，四、竞争者剖析对手及种类，华美、安琪、稻香村等是知名的老牌企业，他们品牌形象良好，经营实力雄厚，市场运作经验丰富元祖月饼的SWOT分析：优势方面，企业持续进行产品创新，不断研发新品，特别关注口味改进，通过周密的方案制定和严格的品质控制，确保将新鲜细腻的月饼提供给每一位顾客。元祖月饼以传递情谊为宗旨，因此格外注重产品的视觉呈现，其设计既不过分浮夸，也非空洞无物，而是追求形式与内涵的和谐统一。其包装的精致、构思的新颖以及产品本身的艺术魅力，常常给购买者留下难以磨灭的印象。形成同业竞争壁垒，因为元祖最初是月饼制造企业，接着转型为高附加值的文化产品供应商，这就构成了元祖月饼对竞争者的限制。占据地理位置的有利条件，元祖每天由中央工厂用冷藏车直接配送至各个店铺，并且每个店铺与工厂的距离必须控制在150公里范围之内，以此确保月饼的新鲜度并减少物流费用。糕点行业竞争激烈，由于开店条件宽松，稍具手艺即可进入市场，导致现有竞争者众多，新加入者同样构成威胁，例如好利来、克里斯汀饼屋、安琪、稻香村可颂坊等都是实力强劲的对手。月饼属于特殊时令食品，其市场活跃期基本限定在节庆前夕，这种食品通常作为赠品使用，购买者并不经常食用。由于人们对新鲜感的追求有限，或者产品缺乏创新，消费者便不太愿意重复购买。为此，生产者需要持续开发新构思，推出新商品，以此不断吸引顾客注意力，进而延长商品的市场活跃期。机遇在于广阔的内销市场，大陆人口超过12亿，约占世界总人口五分之一，只要能够掌握大陆各区域消费特点，合理划分市场，其体量非常可观。购买力提升，随着大陆经济发展，居民收入增加，社会零售总额增长，都表明大陆民众相较以往拥有更强消费能力，消费层次逐步升级。元祖月饼的销售增长有一个显著特点，那就是多数购买者并非为自己选购，因为该品牌月饼属于较为高端的消费食品，非常符合作为礼品的用途。只要华人社会中逢年过节馈赠礼物的传统习惯得以延续，元祖月饼就拥有广阔的市场前景。国内民众偏爱著名商品，稍加推广即可扩大产品影响力，不断强调商品与品牌的关联，便容易吸引一批忠实拥护者。东部地区民众随着财富增加，购物观念出现转变，对于新鲜事物、全新理念、最新消息的适应力很强，勇于尝试新玩意儿，比如元祖品牌的雪月饼就引发广泛关注，成功塑造了市场地位。大陆民众学识日益增长，收入水平随之提高，消费观念也随之转变，更加关注食品的健康属性，追求高档次的产品，同时期待购物场所干净整洁，服务周到，这些变化催生了新的市场机遇。仿冒现象十分猖獗，在大陆从事内销业务的仿冒商数量众多，与此同时，大陆民众对知名品牌的推崇程度，丝毫不逊于其他地区的人们。因此，任何产品只要具备一定的知名度，一旦销量良好，仿冒品就会迅速涌现。市场存在明显的分割特征，且地域之间存在显著差异，由于大陆地域辽阔，各地消费者的偏好差异很大，所以企业必须进行相应的调整，根据不同地区的特点采取针对性的策略。店铺租赁成本急剧上升，九十年代中期起，中国部分有发展前景的区域商铺费用大幅攀升，导致商家扩张经营步伐迟缓，被迫减缓拓展进程，同时过高的租金也削减了经营收益。五、传播目的 1.在中秋佳节临近之际，以最小成本，强化元祖月饼在泰州的知名程度，争取当地市场，加深企业单位，寻常百姓及外乡就业人员等群体对元祖月饼的印象，保持元祖月饼在购买者心目中的优质品牌形象地位。广告推广期间