4000间线下柜台,只卖现磨杂粮粉,“小而美”的五谷磨房为何不安于收“智商税”而要上市?

日期: 2025-09-09 21:05:36|浏览: 0|编号: 128856

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审视利润表现,过去三年大致为八千五百万、一万一千五百万和一万八千八百万,十八年上半年的数据是一亿元,十一点的净利润比率,超出个人原先的预期。

牛牛分析师制图

接下来,能够看出五谷的利润率十分可观,长期保持在百分之七十五上下。因为售价高而成本少,各类谷物杂粮的本身价值并不昂贵,下方的图表显示,原料在总收入里只占百分之十五,其次包装费用为总收入的百分之五。

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利润率中的净利率与毛利率存在六十个百分点之差,这个差异源于销售活动与市场推广所发生的成本,在A股市场中,这部分开支被称为销售成本。该公司属于高毛利同时伴随高销售成本的企业类型,其损益表的构成模式与白酒、化妆品行业中的企业相似。

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佣金支出和销售员工薪酬是成本开销的主要部分。前者指的是五谷产品在超市内的展示区域,虽然无需支付场地租金,但需根据销售总额按一定比例(约20%,图表显示逐年减少)向超市支付提成;后者则是支付给外部派遣的销售人员的报酬(销售专员年薪大约为六万元)。

显而易见,五谷若依照此法发展,其固定开销并不大,且能便捷地扩大生产规模,然而这种方式亦存在不足之处。

根据公开的文件信息,五谷和超市达成的直接经营合同通常持续十二个月,并且设定了按月计算的销售额指标,倘若五谷的专卖店在某个年度阶段无法实现月度销售指标,超市方面便具备解除合约的资格;此外,超市在销售提成比例方面拥有显著的谈判能力。

公开的每年新增、停用专柜的数目,也从另一个角度证实了这一点。通过图像可以观察到,尽管每年依然有几百家实现净增长,但终止使用的数量也在显著攀升。终止使用的数量是衡量其市场认可程度的先行指标,企业上市之后必须高度留意。

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由此看来,五谷经营实属精巧的产业:其专业领域声名显赫,分销渠道已具规模,资金周转流畅,每年赚取合理利润颇为理想(这种利润源于产品价格优势,商品本身有益健康,远胜众多营养补充品)。

线下盈利确定,但潜力业务可见度较低

那五谷为什么还要上市融资呢?

原先以为五谷会着重拓展网络销售,但招股书里的资金分配计划却显示,五谷将重点布局实体店铺,把线下市场当作未来的核心阵地:以1.86港币的中位募资额计算,预计能筹集到7亿港币,其中最大部分是用于建设能年产能达20000吨的南沙制造工厂,投资额为4.26亿,接下来是所有线下销售网点加起来的投入,总共2.25亿。

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资金募集仅是起始阶段所需的部分,另需考虑其后续按计划追加的自有资本,整体投资方案如下:

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此刻能显露出粮种的雄心:增设五千二百个货架以增强店铺网络的影响力,更为关键的是,未来三年将分摊四亿元资金,用于打造“高频次线下购物平台”(绿色部分)。

这个业务的官方说明在图片里展示,其中设定了25000个销售点的目标,如果进展顺利,有望再创立一家五谷品牌,其市值从40亿增长到百亿大约需要两到三年的时间,这无疑是一个富有创意的发展路径,考虑到当前奶茶店遍布大街小巷,主要面向年轻消费者,而五谷产品凭借其解渴和替代餐食的“健康型奶茶”特性,极有可能吸引众多中老年顾客,同时也会吸引一部分年轻女性顾客

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