最近外出购物，很多人或许会留意到，某些特色店铺在时尚商圈和艺术街区等地方持续增加。
这种店铺被称作“三坑店”，因为它同时售卖JK制服、汉服和洋装。由于门槛较高、开销较大，这三种服饰被合称为“致贫三项重负”，由此得名“三坑店”。
产生跨界想法,目标群体大致相同,并且有强烈的客户拓展欲望,促使三种领域合并,以集合店铺模式从网络空间转移到现实场所。随着实体店面的出现,这种趋势逐渐被大众知晓,慢慢形成一种普遍认知。
根据相关研究资料，2020年“三坑”服装产业的总规模已经突破200亿元大关，其中JK制服、汉服以及洋装这三大类别的市场占比分别是35%、30%和35%。预计在2025年，“三坑”产业的总规模将增长至1266亿元。
这篇文章探讨了这个价值百亿的行业现状。“三坑店”是如何走红市场的？随着其受众范围扩大，“三坑”产业能否持续发展？请欣赏以下内容：
当充满年轻活力的JK制服、蕴含传统中国风情的汉服以及设计精巧的西式服装聚集在同一个店铺里，你是否会心生念头想要进去看看？
目前，这类店铺在商业综合体内、艺术创意聚集地，还有年轻群体聚集的时尚地标上，正变得日益普遍。
服装制作过程很繁琐，版型也很有特色，鞋子袜子包包这些附属品还不少，所以一套齐全的服装对于还在上学或者刚工作不久的Z世代消费者来说，价格并不便宜。因为这个原因，JK服、汉服和洋装也被称作“破产三大坑”；在实体店，同时售卖这三种服饰的店铺就被称为“三坑店”。
一套完整的JK校服由多个部件组成,包括上衣、下装、鞋子、袜子、领带、手提包,还有帽子等配件,所有物品齐全,图示来源于网络
根据统计资料，上海市的香港名店街和迪美购物中心这两个购物场所里，售卖特定类型服饰的店铺数量超过一半，其中香港名店街这类店铺的比例更是高达七成；在成都天府广场，特意开辟了专门售卖这类服饰的街区，该街区里不同款式的服饰分别占据了相当大的份额；与此同时，杭州市和广州市等多个城市，通过增设小型售卖这类服饰的店铺，来吸引年轻消费者，以此实现老旧商业区的活力更新。
随着线下小型店铺的兴起，“三坑”现象获得了广泛关注，这一观点已成为各界人士的普遍看法。
但是，数量从“一个”增加到“三个”，阵地从网络转向实体，“三坑店”能否借助新兴消费品牌的兴起，成为服装领域中的热门现象？在资金热度消退之后，“三坑店”在圈外还能发展多长时间？
这些问题，尚未有答案但值得探究。
逆向生长
“变身”异次元少女生活馆
不同于常规服装，“三坑”行业普遍采用一种低成本运作方式，即品牌通过线上平台开设店铺，展示服装设计图样，确定预定发售日期并向购买者收取预购保证金。品牌随后将保证金用于购买原材料、安排工厂制造等流程，再依据预购状况调整配送时间、配送批次，以防止货物囤积。
整个流程需要耗费不少时间，客户从预付定金开始，到最终收到商品，通常要等上一个月到三个月不等，若是较为繁复的汉服或西式服装款式，交货周期还可能持续三个月以上。
在漫长的购买链路之外，“三坑”还有很多独特的“规矩”。
诸如，行业内部文化特色显著，社群间信息多局限在内部传播，带有一定排他性；成员普遍重视知识产权，常在互联网上对仿冒品、抄袭作品发起批评，尤其针对购买非正品的消费者进行斥责。
长期以来，关于何处购买，怎样购买，以及买哪些商品这类疑问，成为众多对所谓“三坑”抱有好奇心的普通人面临的参与障碍。
随着年轻一代的快速崛起，对于特定风格服装的购买欲望急剧攀升，相关产品的消费热度迅猛提高。
最新披露的关于年轻人群爱好的文件表明，现阶段，JK服饰、汉装以及西式服装这三种类型是后00年代群体关注焦点中的前三项。
以汉服为例，第一财经商业数据与天猫合作公布的《2020汉服消费趋势分析报告》表明，2017至2019年间，线上汉服销售体量实现了指数级扩张，大约有1800万人曾经购买过汉服，而潜在消费者数量已经突破4亿。
市场需要越来越多东西，但不同群体之间还有很多隔阂。想要突破界限，面对的都是一样的顾客，而且需要吸引更多新买家，所以“三坑”开始联合，以集合店的方式从网络来到现实。
诸如十二光年这一“三坑”品牌，当下在地面已设有八处铺面，预计岁末能扩展到三十家；另有个叫猫星系的“三坑”店铺，也正遍及全国开设了十六家分店；同时，带有“三坑”店铺特色的创意区域也在各个城市接连出现。
引流“地球人”
打通线下渠道能否打破圈层壁垒？
与线上品牌专卖店有所区别，实体“三坑店”不仅汇集了汉服、JK制服、洋装三类服饰，在单品方面，也借助品牌授权机制，整合了多个知名的“三坑”品牌。
十二光年店铺里，自有品牌占比达到六成，剩余部分是与织羽集、玻璃纸之夜、浅岱江南、中牌制服馆、天使之泪这些品牌合作推出的商品；猫星系店内，除了自有品牌桃乐丝之夜、星芙颂，还售卖国产御茶家、胡桃木JK等商品，同时也有日本-et-、 World等品牌的商品在售。
十二光年店铺 图源：网络
与网络销售对比，这类“三坑实体店”即便在标价上会高出10-20元，却也为顾客准备了试衣环节和品牌知识介绍，此外，有些服装款式店铺内就能直接拿到，无需经历网上下单后的漫长等待，显著增强了顾客的购物感受。
也因此，“三坑实体店”还承担了为圈层“拓客”的重任。
“十二光年”的创始人刘炚岄谈到过，线上同类型商品角逐非常剧烈，吸引顾客的开销很大，然而线下相关店铺散落在各处，品牌若开设实体店面，便能够接触到数量更多的泛二次元女性群体。
以“集合店”模式运营，“三坑实体店”既能直接接触顾客，又可让三种服饰彼此促进，达成“买一种，懂全部”的推广目的，从而突破原有圈层的市场范围。
另外，为了增强顾客的忠诚度，实体店铺会时常组织面向老顾客的特别活动，比如新品体验会、节日主题市集、同好者聚会等，旨在让刚接触领域的新朋友更快适应环境。
这种模式不断循环，品牌吸引顾客的成效十分明显，载艺星辉的联合创始人黄正能曾经指出，洋装品牌仲夏物语在实体店里的销售额里，有超过六成是源于初次光顾的“地球人”；刘炚岄也提到，十二光年的线下顾客里，“地球人”和资深的爱好者数量相等。
当“小众”走向
“三坑”背后的百亿市场
国泰君安证券发布的研究报告指出，2020年“三坑”服饰市场总额已突破200亿元，其中JK制服、汉服、洋装的市场份额大约是35%、30%、35%。
依据先前公布的“2020年汉服群体数量为 516 万人、相关产品销售额为 63.6 亿元”的资料，可以估算出，2020年 “三坑”服装整体市场规模约为212亿元。该组织还预计，到2025年，“三坑”产业的总规模可能达到1266亿元。
一些新的趋势也开始呈现。
诸如，“三坑“品牌的服装，其创作空间相当宽广，与著名动漫作品、历史剧以及复古类游戏进行合作推出的系列，对合作双方而言都是极为有效的宣传手段。
十三余品牌以汉服为特色产品，早先曾和电视剧《清平乐》、游戏《江南百景图》、《王者荣耀》以及动漫《魔卡少女樱》这些知名作品合作，设计过联名款式；仲夏物语品牌也和游戏《奇迹暖暖》、《第五人格》以及三丽鸥公司的多个形象进行过联合设计。
十三余&清平乐、仲夏物语&《第五人格》 图源：网络
其他一些针对Z世代消费群体的品牌，也对这种商业模式前景表示乐观，认为其具有发展潜力。在过去的几年时间中，泡泡玛特和游戏制作商米哈游，都曾对相关品牌进行过投资行为。
然而，虽然投资机构和市场目前显示出对所谓“三坑”领域的兴趣，但表面繁荣之下，整个行业仍然面临一些限制其长远发展的难题。
相比之下，其他商品领域有所不同，这个圈子虽然参与者很多，但市场规则不够完善，网络上有号召力的主要商家不多，实体店铺又多，这种布局难以产生品牌效应。
在那些同样存在增长潜力的底层市场，由于直接销售模式要求店铺在初期投入大量资金，并且从品牌方获得经营许可还要缴纳一定费用，一些个体经营的店铺常常由经营者本人先以顾客身份购入商品，更换包装后转手卖出。
虽然猫星系等品牌也提及过，将来会在低线城市推行半受托合作经营，不过从当前状况分析，短期内整个行业还无法实现市场管理的标准化。
另处来看，所谓“三坑”的上下游产业体系还不够完善，品牌创造能力不足，该领域整体在一定程度上借助形象衍生思路，目前正处在吸引顾客的阶段。
整体而言，“三坑”领域凭借显著的社交互动特性、用户高度依赖以及频繁的消费行为，使得购买意愿普遍较高，然而伴随群体范围扩大，参与人数持续增加，“三坑”产业必须构建更完善的产业体系，增强品牌运营实力，压缩生产销售周期，汇聚行业领先企业，方能借助新兴消费浪潮的推动，达成突破圈层后的持续稳定发展。