财联社报道，新消费日报研究员梁又匀指出，最近，国内规模最大的汉服、洋装和JK制服集合店“诗与万花镜”在上海中心商业区静安寺正式落成，店铺面积达1100平米，分为两个楼层，已经引起众多年轻人前往参观拍照。
这家名为“诗与万花镜”的企业，其负责运营的主体机构成立于二零二一年四月，不过仅过数月，就在十一月头获得了将近千万美元的初期投资，主要出资方是小米集团，同时有险峰投资参与。临近十一月末，这家公司即将开设实体店面之际，又成功募集到一笔达千万级别人民币的次轮前期资金，这次投资的主要推动者是众为资本，雷军创立的顺为资本也加入了投资行列。
当前，“诗与万花镜”项目以及计划在香港交易所上市的企业KK集团，都展示了这种新型零售业态的价值，这种业态能够整合多种商品类别和品牌，正吸引着投资界的目光。
不同于以往的集合品牌，2021年新出现的网红集合店更加重视店面设计和社交功能，借助有趣、新颖以及品牌热门商品、实体展示来吸引年轻群体，这种模式在资本界引起关注，早期主要集中潮玩、杂货、彩妆、零食等品类，现在，以汉服、洋装和JK制服为主的“三坑文化”也受到资本关注。
KK集团的开创者吴悦宁曾经这样概括：外表就是公正，交往就是财富，特质就是能量。
凭借抖音、小红书等渠道达成的数百亿播放量，这个新开的“三坑”集合店会成功吗？
线下探店：展示大于销售的诗与万花镜
在诗与万花镜实体店，新消费日报记者看到，店内设有JK制服专区、汉服专区、其他服饰区、彩妆香氛专区以及童装专区，旨在为不同类型的消费者提供便捷的购物选择。其中，lo圈中备受追捧的兔熊形象无疑是店内最畅销的商品之一，其在新店开张的第一天就吸引了大量顾客，场面十分热闹。
值得留意的是，价格较高的西式服装和销量较大的JK短裙占据了较多陈列位置，许多制作精良的西式服装都得到了独立展示。商店没有按照品牌进行分区，而是通过重新粘贴标签的方式进行上架陈列。
店里二楼的陈列除了衣物，还包含一些饰品和美容品货架，这些货架上的商品，无论是衣服还是饰品，顾客都可以试用或试穿，整体感觉上，顾客进店时的感受更加关键。
“诗与万花镜”一楼门店入口 摄：新消费日报
“诗与万花镜”的负责人孙亚銎在向外界讲话时透露，该品牌的每家店铺都会具备独特的风格，公司会着力从实用感受和心灵感受两个层面来改进门店的规划，力求达成每家店都不一样的目标。
上海首开店装潢极富空灵意趣，孙亚銎称此风格为“少女专属的审美观”。
“诗与万花镜”二楼装修局部展示 摄：新消费日报
然而与化妆品集合性店铺、日用商品聚合性店铺，或者通常所说的“三坑”服饰专营店相比，“诗与万花镜”的商品摆放并不拥挤。
新消费日报记者实地观察后发现，单个楼层售卖的商品种类不超过500种。这家面积上千平方米的综合性店铺，其商品多样性跟同层女性服装店相比，差距非常明显。
客流量方面，即便在上班日，店铺里面依然有穿着传统服饰的年轻女性进入店中，她们在挑选商品，并且试穿衣服。
上海某品牌负责人迅速前往相关店铺察看，她透露，虽然店铺里品牌数量不算多，但这类店铺仍然是难得一见的东西，超大的空间能吸引顾客，所有对此产生兴趣的年轻女性都会结伴前来体验。
“三坑”集合店的线下迷局
艾媒咨询的资料表明，2015到2020年期间，中国的汉服市场销售额从1.9亿元急剧增长到63.6亿元，每年的增长速度超过100%。据预测，2021年，国内汉服的销售额规模有望超过百亿元。与此类似，洋装和JK制服在销售方面的表现也跟汉服的兴盛情况相近，这五年来，它们的销量都出现了成倍数的提升。
长期以来，所谓“三坑”服装主要在淘宝和微店售卖，无论是国内新创的品牌还是国外品牌的代购，大多都要经过一段较长时间的微商销售阶段，线上销售额的急剧增加，使得这一小众的爱好开始被更多年轻人所认识。
次元仓的发起人钱勇曾透露，2020年“三坑”整体市场体量达两百多亿元，若将市场全部分解，汉服可占三成，JK制服与洋装各分得三成五。其中，百元左右价位的JK短裙销售颇丰，单件热销可达十几万件，而洋装的平均交易额是JK制服的四到五倍。
市场热度正在回升，尽管网络平台大力推广、引发关注，实体服装店里的陈列和顾客挑选衣服的必要性依然稳固。
以上海为例，2019年泛二次元产业开始走向更广阔的市场，潮流玩具文化逐渐流行起来，为了将更多年轻群体吸引到实体商业场所，上海多个商业区开始着重引进与泛二次元相关的品牌。
刚开始，进入店铺的多是售卖潮流玩具和动漫形象衍生品的店，后来又增加了销售特定风格服饰的店铺。南京路步行街和东方明珠塔附近都能见到这些店铺，而且它们都不是小本经营的简陋店面，每家店面的面积通常都超过一百平方米。
二零二零年，坐落于上海核心地带的香港名店街，在整体招徕布局的引导下，竟然出现了超过百家的同类型商铺连片聚集，于“三坑”群体当中树立了极强的话语权。不过，由于租赁开销、货物积压代价以及疫情冲击，多数店铺的延续状况并不理想，部分经营能力不足的铺面甚至未能支撑满一年便宣告停业。
与成衣店有所区别，现在“三坑”服饰行业依然在多方角逐中，尚未出现具有引领作用的顶尖品牌。
因此许多“三坑”实体店铺转而以“集合店”或“买手店”模式运营，店面设计颇具个性，互动交流十分活跃，常借助宣传手段制造热门商品，然而产品趋同、缺乏规范以及低价竞争等问题也十分明显。
“三坑”的创业者，在上海经营着三家店铺，向记者展示了他们的经营状况，其中一家位于核心商圈的店铺面积超过一百平方米，在启动阶段，仅租金、库存和装修方面的投入就超过了七十万元，而每月的租金支出则被控制在十万元以下，通过商场本身的客流量，以及私域流量和展会推广等方式，也能吸引一部分顾客，尽管如此，实体店铺的毛利润通常维持在百分之三十五左右，算不上特别盈利的行业。只有极少数拥有自建工厂、采用快速消费品模式的企业，能够使利润率突破六成。
然而，据这位创业者透露，目前众多热门商圈都在着力打造广义二次元氛围，一旦成功入驻，便能在最大的开销即租金方面获得一定让步。个别业内知名品牌甚至能够通过销售收益向商场换取成本较低的铺位。
即便如此，“诗与万花镜”在面积上远超一般店铺，对环境布置和视觉感受格外讲究，空间使用效率不高，因此在同类店铺中显得颇为大胆。
不过官方透露，所谓“诗与万花镜”的运营方式就是先获取场地、再建立店铺、最后销售商品，但由于其关联到思想与情感层面，因而拥有广阔的创造余地。他们认定，相比小型店铺，大型店铺更能吸引顾客，也更有可能打造出广受欢迎的商品。而且，他们打算借助文章和动态影像进行推广，以此营造与众不同的品牌形象。
资本追捧的集合店，护城河在哪？
2021年至今，一些新品牌迅速走红，比如潮玩集合店X11，还有杂货集合店番茄口袋、KKV和杂物社，以及彩妆集合店调色师和零食集合店零食有鸣等，它们借助小红书、抖音和B站平台迅速扩大影响力，吸引了众多年轻“Z世代”消费者，也就是95后和00后群体，他们对此表现出极大的兴趣和喜爱。
那些番茄口袋啊、零食有鸣啊之类的品牌，不过刚开张三四年，就接连拿到了两三笔风险投资。还有那个杂物社，算是名创优品和晨光文具旗下的企业。最近，专门卖流行玩意儿、化妆品和潮流玩具的KK集团，也正式向香港股市提交了挂牌申请材料。
但是，喧嚣景象之下，实体店铺经营却相当不易。除了早先提及的租赁费用、利润空间等困境，集合店要吸引顾客持续光顾、不断重游，关键还在于商品更迭的机制，这种机制能带来新鲜体验，促使顾客再次购买。
在业界率先实现集合店运营领先地位的KK集团，其关键优势在于卓越的信息化、数字化商品筛选机制，以及产品呈现的创新模式。
根据公开资料，KK集团运用数据分析方法，并结合买手评分体系，其经营的化妆品集合店要求每周必须补充商品，每月至少要更换300种单品，同时还执行销售排名靠后产品的淘汰制度。
此外，KK提供针对店铺的个性化品牌商品服务，凭借庞大的客流量和高效的运营能力，各店铺能够实现独立盈利，并逐步将这一成功经验推广到多个地区，以此扩大整体经营体量。
在“三坑”服装行业，因为产品制作流程繁琐，大多难以迅速大量投放市场，通常需要提前预定，很多大型店铺会陈列品牌独家合作或定制款式，借助微信私域增强顾客忠诚度，然而许多购物者仅把实体店当作“体验中心”，试穿后，再到网上购买价格更便宜的相同商品。
泛二次元圈里，“三坑”服饰比潮玩盲盒更偏门。业内人士透露，这种小众文化目前多数店铺服务水平一般，追求高端化和特色化服务可能是实体店立足的关键。
这位创业者也坦诚，在服装领域，更优的生产费用、更佳的产品水准，以及更突出的价格优势，向来是顾客最为重视的方面，这同时是经营者最为棘手的事项，通常需要经过多方的协调协商，才能达成一个令人满意的程度。
和一般服装专卖店类似，这些特色店铺的实体经营难题，并不会因为它们独特的审美取向而得到缓解。
不过“三坑”的顾客群体更有发展空间，新零售专家鲍跃忠指出，Z世代虽然收入水平或许一般，但购买力却十分旺盛，并且热衷于追求与众不同的事物。所以，怎样让自己显得与众不同，或者模仿动漫里的某个角色，是他们喜爱汉服、Lo裙，以及大量购物的动机。
同样针对青少年群体的多种聚集场所，也遭遇着相似的困境：一方面承受着实体店高昂的租赁、人力及备货开销负担，另一方面顾客不断变化的流行品需求、独特商品偏好，再加上来自网络零售的物美价廉挑战。KK公司目前依然在持续投入资金但未盈利。
受资本关注的大型品牌店，以及新兴的各类商品集合店，这种经营方式能否持续发展，业界尚无定论，必须依靠市场与时间的检验。