请参考笔构网收集的七个中秋节月饼营销计划，这些方案内容丰富，相信能为大家提供有效参考。
中秋节月饼促销方案 篇1
一、活动背景
八月十五是中国的传统节日中秋，这一天人们格外思念远方的亲人，月饼就成为了我们送给亲朋好友，传递美好祝愿的常用物品。
二、活动主题
佳节倍思亲，月饼传真情
三、活动目的
1、树立米旗的人文形象，同时促进销售额的提高
2、为顾客提供便利，吸引更多顾客群
扩大公司的社会影响力，树立良好的公众形象，宣传公司的整体面貌，增强品牌的号召力
四、活动时间
农历八月初八------八月十五共八天
五、促销场所
各大商场专柜，超市窗口以及各专营店
六、活动内容
进行集体采购活动，享受批量折扣优惠，便于各组织机构发放奖励，若单次购买总额达到一千元以上，可获赠免费配送服务（五公里范围内）。
根据不同对象，设计出价格多样的月饼礼盒，适合送给亲友，是节日馈赠的优选礼品
消费达到180元整就附送一份雅致的礼品套装，或者可以获得一张30元的购物凭证，凭此券可以选购店铺里的任何商品。
4、购物既送精美礼品一份(糖果等精美小礼品)
七、宣传方式
在所有销售网点张贴布告，分发宣传单页，同时利用广播、电视等渠道开展广告推广活动。
八、店内装饰
餐厅与大堂的装饰设计，着重体现“温馨、团聚、欢乐”的月圆之夜特色
九、用餐特色
9月14日这一天，准备一个巨型月饼，白天摆放在大厅中心，用来烘托节日家庭团聚的气氛。用餐之前，设置一个高大的供桌，把月饼摆放在供桌上，邀请酒店负责人和知名人士上台，将大月饼切开，并宣告团圆宴正式开始。
餐厅中央摆放一张主桌，可容纳十名宾客，专为参与团聚宴的影视剧组与艺人提供使用，通常每家酒店只接待一个剧组。
依据顾客要求，制定出经济型、舒适型和高档型的家庭团聚宴席规范，并配套相应的菜单清单，清单上的菜品名称必须含有团圆的象征，相关事宜由酒店具体执行。公司负责整体推广，实际预订工作由旅游机构自行与各酒店对接，录满即止
中秋节月饼促销方案 篇2
秋季是中国的传统节日，此时月饼是赠送亲友，传递祝福的常用物品，然而因为各种因素，例如工作繁忙，突发事件，人情世故，以及赠送对象众多导致亲自送达不便等，很多人虽然有心，却难以实现这份心意。如今各地的大型商店几乎都持续开展优惠活动，如折扣让利，或者附赠其他商品等，但消费者已经不再关注这些促销措施。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。
二、活动主题：
挑选节日礼物犯难吗，XX商场使者会亲手把礼物送到接收者手中，为你解除挑选难题，传递对亲友的美好心意。
三、目标人群：
因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。
四、活动目的：
1、通过此活动增加月饼销售利润，并增加其销售额。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
这个活动可以作为基础，往其他节日方面拓展，例如圣诞节或者是元旦节。
6、增加企业竞争手段，做出差异。
五、活动内容：
1、时间：x月x日---中秋前一天
2、地点：活动仅限惠XX城区
3、活动准备：
1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。
司机需要精通市内行驶路径，务必在运输环节压缩耗时，增强作业效能。
对“中秋大使”进行语言表达和肢体动作的指导，同时掌握应对突发状况的技巧。
4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。
联络销售点，置办若干套雅致的卡，最好能按赠予对象差异而区隔，诸如：情侣卡、家人卡、挚友卡等。
活动宣传需在执行前一周左右开始，可在商场张贴告示，以告知活动信息，同时借助报纸、广播等渠道扩大影响范围，务必经过费用评估才能开展。发布信息时，措辞要力求精练，便于理解，且对特殊情况必须加以解释说明。
六、注意事项：
顾客买完礼品需要依照指示进行包装，同时要问清楚并记录送货的准确地址和最合适的送货时间，最好还能让顾客提供自己的电话号码和收礼人的电话号码，这样送礼物的时候遇到突发情况好方便联系。
“中秋大使”的举止体现商场声誉，务必慎重遴选，形象需得体，谈吐要和蔼，同时要对大使开展培训，使其能妥善应对各类状况。
这项活动送出的物品仅限于月饼礼物，不允许包含现金，包装前需仔细核对礼品，确保其中没有现金。
可能存在顾客不接受的情况，活动推广时需要提前告知，如果发生这种情况，商场将联系退回原赠品给顾客。
当遭遇拒绝送达或收件人不在场的情况时，相关人员需立刻联络商场管理人员，说明具体状况，然后着手处理后续事务，由商场方面负责与顾客或受赠者沟通处理问题。
赠送的物品必须是店铺售卖的商品，购买者必须提供准确的联系方式和个人姓名，若因提供的号码错误导致无法退还时，七天之后商店有权处置该商品，这一点需要在宣传或活动进行前告知，卡片上的手写祝福语是顾客对收礼人最诚恳的期盼，是情感的直接表达，因此选择卡片时必须兼顾其外观的精致和文字的深度。如果月饼价格有所变动，卡片可以换成挂历之类的物品，当然，其中必须包含商场的相关资讯，这是为了宣传的目的。需要标明部分商品不参与抢购，并在现场用海报进行公示。这个活动也可以选择在抢购时段内，购买特定商品后返还30%的支付金额，凭购物单上的数额和日期到服务台领取退款。
超市可以设置中秋节每日商品优惠活动，每天挑选两到三件价格特别低的商品，借助这些低价商品促进其他商品的销售，所选的特低价商品最好与中秋节主题相关，与其他商场相比，这些商品的价格要有非常明显的优势。
七、喜拍“全家福”
消费达到两百元整，可以拿着收据当场免费拍摄一张五寸影像，作为纪念，拍完后立刻能够拿到手。活动时间定在中秋节当天，具体在商场入口的空地上进行。这个项目由某某照相馆或者某某胶卷制造企业共同承办。
操作说明：
x可以现场设置一个环境，或者建造一座凉亭，营造出中秋传统氛围，也可以布置成一个现代家庭团聚欢乐的场面。
x最好是将商场名称拍进去，以后看到照片就能想起商场。
八、特别服务措施：
多数人都会购买月饼，各个商场的月饼品类、价位类似，通常顾客倾向于在离家近的地方购买，这样更便捷，如何让顾客觉得更加便利，怎样吸引顾客从其他商场转而选择本商场，就必须设计出独具匠心的服务项目。
月饼可通过电话进行订购,相关信息会提前半个月在报纸、商场公告板以及商场张贴的海报中公布,消费者若购买月饼金额达到一百元或以上,便可以享受送货上门服务,而单位进行批量采购时,则能够获得九折的优惠待遇。
月饼可以委托厂商进行定制，商家会公布接受定制的联系方式以及详细流程。顾客的喜好不尽相同，部分顾客还有个性化的需求，因此提供月饼定制服务，既是商场业务范围的延伸，也表明了商家注重对顾客需求的细致关照。
月饼可以托人送达或邮寄，本市居民直接派送到府，外地客户则经由邮局等快递渠道寄送。这项业务可酌情收取服务成本，例如增收十元。都市上班族或许因各种缘由，难以亲自将心意礼物呈送给亲人、长辈或友人，本店可代为转交，并附上诚挚的问候。
其他活动简要：
中秋时节的美食盛宴：除了品尝月饼，阖家也要共进团圆大餐，商场与超市可以联合餐饮商家，比如某知名酒店，合作开展活动，比如消费满300元即可获得八折消费凭证，或者消费达到一定金额，还有机会参与抽奖赢取免费餐饮代金券
中秋佳节风光正好，应当增添些歌舞娱乐，可以邀请一些非专业的歌舞团体到商场入口搭建舞台进行演出，借此烘托节日热烈气氛。
中秋节月饼促销方案 篇3
一、市场环境分析：
1、市场需求量：
今年中国商业联合会9月14日在京公布的一份报告指出，原材料价格上涨导致月饼销售价格普遍上升了大约十分之一，销售价格低于200元每盒的中、低档月饼占市场主体的百分之八十以上。调查表明，今年国内月饼行业整体状况良好，消费者主导地位依然明显，估计月饼制造量约为二十五万公吨，销售总额大约为一百四十亿元，整体市场需求增长幅度有限。
2、影响和制约因素
目前，制造成本出现上升，主要是因为近期各种因素造成月饼制造所需材料普遍提价，致使费用较往年有所提高。
品牌竞争十分激烈，根据中国月饼网的信息，当前市场上较具知名度的月饼品牌包括克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、面包新语、85度C月饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋，此外还有一些区域性品牌等等。
销售方式多种多样,有区域跨越销售,有大型商场超市销售,还有餐饮酒店销售,包括代理商销售,也有网络销售和快速配送销售,并且有团体采购。
最近几年，多起食品安全事件接连发生，国家相关机构针对月饼的制作和包装实施了更为严格的措施，要求更加严格。
二、产品分析：
月饼是具有显著周期性的商品，其流通时间仅限于一个月以内，而实际的热销阶段主要集中在中秋节前大约十天这个时段。
月饼主要有三种用途，一是个人直接享用，二是用作赠送礼品，三是公司或机构发放给员工作为福利。
3、产品的品牌和分类众多，可谓是三六九等。
三、消费者分析：
中秋习俗中食用月饼深入人心，这种食品几乎不受年龄、收入、身份、地位、地域等因素约束，被各年龄段人群广泛接受。然而，顾客的购买动机和选择存在显著差异，所以必须根据不同消费群体的特点，采取有针对性的营销方案。
四、价格策略：
月饼定价必须根据不同购买目的以及不同收入层次的消费者来差
不要设定价格，产品可以划分为不同档次，例如高档，主要面向高端消费群体或送礼者；中档，主要服务中等消费水平者；低档，主要面向普通消费大众和一般用户，这部分人大多为自己购买。
五、销售渠道：
常规商品有批量售卖和单独售卖两种形式，月饼也遵循这个规则，在批量销售方面，要求每个等级相同的城市只允许有一家批发商或者代理商，在单独销售方面，主要依托于各大城市的专门店铺、商业中心以及大型超市等场所进行销售。
六、目前月饼市场存在的问题：
近些年，部分商家通过不正当手段抬高价格，市场上时常见到价格极其高昂的月饼；同时，由于馈赠习俗广泛流行，商家瞄准了消费者的这一偏好，在月饼的容器设计上投入了大量精力。月饼的精美外包装极受馈赠人士喜爱，这些人已使月饼完全丧失了其原有的文化象征和寄托情思的意味；普通民众面对月饼只能“望月兴叹”，他们购买的月饼品质往往难以得到有效保障，众多消费者对此颇有微词。
七、解决问题的办法：
极力渲染传统文化，使月饼销售与企业文化相互融合。
1、返璞归真，重新塑造月饼寄托相思、思念之情的文化形象。
围绕环境保护核心，倡导绿色消费，采用成本最低的包装，力求最佳成效，将实惠给予购买者。
3、个性化(主要是指网络销售平台)、层次化销售。
4、严格执行国家相关单位对月饼的安全规定。
八、风险控制与成本预算：
在市场调研和方案制定阶段，需要防范各种潜在的不稳定因素，同时，在产品制造和商品流通环节，也必须关注并处理各类突发状况，务必迅速调整策略，力求将不利影响控制到最小程度。
财务部门需制定成本规划，涵盖宣传、构思、对外沟通及销售等方面的费用测算，确保各环节开销得到妥善安排。
中秋节月饼促销方案 篇4
一、活动背景
中秋佳节，时值农历八月十五，乃我中华一项古老习俗，与新春、清明、端阳齐名，同为中国汉族四大要庆之日，自二零零八年始，被定为全国性法定假日。八月十五时月亮正南悬，瓜果石榴摆满餐桌，中秋有观赏明月、品尝月饼等传统，月饼是中秋代表性食物，寓意家庭和睦与幸福安康，此方案旨在向民众介绍中秋月饼习俗，为食品生产商提供展示机会，为消费者开辟购买安全可靠、物美价廉月饼的途径，举办多样文化及促销活动，促进月饼销售，同时吸引超市中秋期间顾客流量，提升销售业绩。
二、活动主题
xx超市中秋月饼文化美食节
三、活动时间
20xx年xx月xx日~xx日
四、活动内容
xx超市举办中秋月饼文化美食节活动，各式月饼琳琅满目，众多品牌争奇斗艳，顾客可以尽情品尝美味，并感受月饼文化的独特魅力。
活动一为“xx群体青睐的月饼品牌”投票，与xx日报合作，于全市范围内举办“20xx最受欢迎的月饼品牌”投票，活动坚持“优中选精，宁缺勿滥”以及“透明、均衡、无偏袒”的准则，报道并展示参赛月饼企业的品牌文化内涵。
参与者在xx晚报或xx网进行投票，能够选择心中偏爱的月饼品牌，活动结束后会在投票者里挑选幸运儿，一等奖只有一名，奖励是价值1000元的月饼代金券，二等奖有五名，奖励是价值200元的月饼代金券，三等奖有二十名，奖励是价值100元的月饼代金券，纪念奖有一百名，奖励是价值20元的月饼一份。
活动2：月饼免费尝，优惠见报端
活动期间开展月饼免费试吃活动，给到本店顾客1000份试吃凭证，可以免费品尝月饼。另外举办“月饼优惠剪角”活动，在xx晚报刊登“月饼优惠剪角”，以优惠价或现金返还形式出现，顾客只需剪下该剪角，就能领取月饼优惠凭证，或获得现金抵扣资格。
活动3与xx电视台联手，共同举办一场“爱心月饼拍卖”仪式，现场将拍卖精心制作的月饼，出价最高者将赢得这轮月饼，最终把拍卖全部收入捐助给贫困学生。
活动四：举办中秋月饼文化展，设置专门的文化展示区，通过图文版面介绍月饼的由来和演变过程，讲述古代至今与月饼关联的传说故事，揭示“嫦娥飞向月亮”、“祭拜月神”的传奇色彩，此外还呈现月饼品牌的成长轨迹及其品牌内涵。
活动五：中秋月饼美食展上，众多月饼及相关食品品牌各自展示了独具特色的产品，顾客可以参与“最受欢迎的品牌月饼”投票及产品展示，体验美味、上乘且营养的月饼。
活动6：购物赠月饼
活动期间，若顾客在超市购物，单张小票消费达到58元、128元或258元，均可获赠一份月饼礼盒。领取地点设在超市服务台。
五、场地布置
在商场内挑选地点设立摊位，整体规划“月圆中秋美食嘉年华”活动标识，需要各个厂商
展台规格一致，促销人员规范着装形象。
六、活动执行
联系月饼和食品供应商是采购部的职责，安排场地装饰和布置属于企划部的工作，广告宣传和营销活动执行也是企划部负责的范畴。