清晨问候，这么早进行沟通，大约在场的各位和我一样，尚未完全苏醒，我个人更是没有完全清醒。在乌镇探讨电子商务，我认为这个电子商务，未来将不再包含字母E，就是纯粹的商务活动。
提及商业活动，在浙江地区我总会联想到一位人物，他为我们提供了诸多正面示范，同时也带来了不少反面教训，这位就是声名显赫于中国古代浙江的商人胡雪岩，胡雪岩是我颇为钦佩的，他曾经说过这样一番话，商业环境日益复杂，越是复杂越蕴藏着机遇，关键在于你的洞察力，你的视野触及一个省份，你便可以经营该省的生意，你的视野延伸至全国，你便能够涉足全国市场，你的视野放眼全球，你就有可能开拓全球性的事业，你的视野聚焦当下，你便专注于眼前的交易，你的视野展望十年，你便着手未来的布局。
所以生意关键在于英文眼光可能就叫。
这件事我独自琢磨过，胡雪岩作为红顶商人，他示范的路径是错误的，我初读此书便认定如此行径不可取，毕竟金钱与权力绝不能交织，经商之人切莫存当官从政的念头，而入仕为官者亦不可拥有财富，这两者犹如火药与火种，一旦接触便会爆发，红顶的位子不能去，黑顶的深渊更不能踏，真正该做的，是清楚自己拥有什么，明白自己渴望什么，懂得该舍弃什么。
浙江地区自古以来就涌现了许多杰出的商业人士，然而我们每个人都应该认真思考，在人生旅途中究竟拥有什么，渴望得到什么，又需要舍弃什么，这番话是几年前一位我十分敬重的前辈对我说教的，他告诉我马云你如今已取得如此成就，必须反思一个核心问题，那就是你到底掌握了哪些，你真正追求什么，你又将放弃哪些。
阿里巴巴历经十五年的成长，我们抵达了现今的境界，可以说，我们是一家非常幸运的企业，我们的幸运源于成千上万的开创者将我们引至此刻，我们与成千上万的人共同开创，一同投身于互联网事业。我之前提到过，二十年前的一个月，我在浙江和杭州首次接触到了互联网，也是在杭州的浙江首次萌生了创办企业的想法，那会儿，大约经过近二十年的时光，许多人在互联网领域尝试创业，很多人遭遇了失败，最终留下来的是我们少数几个人。我或许是国内最早从事商业网络服务的从业者，中国黄页，这个名称现在可能鲜为人知，1995年我们创办了这家企业。
外界常问阿里巴巴为何如今成就斐然，究其原因，若非得益于中国黄页，若非源于我们曾向外经贸部求教，若非经历了无数挫折，便不会有今日之发展。每一棵参天大树附近都蕴藏着丰富的土壤滋养，这种滋养主要源于当代许多人走过的弯路，在我看来，所有从事商业活动的人士，他们与接受过MBA教育的人相比，存在明显的不同，许多完成MBA学业的人，往往难以转型成为创业者，即便尝试创业，也常常难以获得成功，这主要是因为MBA课程传授了许多关于他人成功经验的教诲，因此他们通过研习大量成功案例来学习他人成功的路径。而人学了成功的案例就会想入非非，我也可以这么成功。
我认为自己创业十余年来的重要感悟，始终在于探究他人失败的原因，识别那些人们必定会犯下的错误，因为成功的构成要素众多，其中许多方面是无法通过学习获得的，比如恰好遇到一位优秀的人，或是拥有极佳的机遇，又比如恰逢其时地采取了恰当的行动，而失败呢，我发现众多企业的失败模式基本相似，只要认真掌握这些失败教训，情况自然会得到改善。
经营公司当老板非常不易，好比征战沙场，能够存活下来就是胜利，从战场上归来的人就是赢家，不论他在战场上遭遇何种境况，商人的境遇亦是如此，当你踏上这条道路时，你必须意识到，百分之九十五的人已经失败，凭什么你就是那个侥幸成功的少数。
要想成为那少数的5%，你必须记住，要研究那些失败者所犯的错误，避免重蹈覆辙，同时要把握未来的趋势，这是我经过多年深思熟虑得出的结论。阿里巴巴是家知名企业，国内互联网公司里数得上号，全球互联网公司中也占有一席之地，这家公司却对互联网、计算机以及科技发展一窍不通，我从没接受过相关培训，也没学过商业知识，甚至没学过会计，但就是这么一家公司，却取得了今天的成就。
因此一个领导者需要审视自身的优势，也要考虑长远发展，这在我看来是我投入了大量时间进行反思的议题。
今天来跟大家探讨跨境电商，说到电子商务，阿里巴巴提到，好几年前，很多人，我每次出席论坛，都觉得这个人的发言很特别，有的内容让人觉得有道理，有的内容大家却难以认同。一个关键原因在于，我自己想，如今的阿里巴巴市值如何，是否成功上市，这些都不是今日才达成的，而是我们十五年前就萌生的构想。人做任何事都必须经过深思熟虑，如果只顾眼前利益，只图一时之快，期望明天就能成功，那绝对不可能实现目标，毕竟机会不是凭空而来，聪明才智也不是与生俱来的优势。
我觉得现在生意人得赶紧找门路，当天能做的就得当天完成，这样明天才有可能成功，但这样的情况几乎不存在，毕竟世上聪明人太多了，不光是我们公司外面，就连我们公司内部，我时常看着那些年轻人，都感到惊讶，他们怎么那么机灵，光靠机灵已经没戏了，就算勤奋也未必行得通，你只能着眼将来，我觉得再过十年，中国社会就会出现这种情况，那时我一定要参与其中。
你持续努力十年甚至十五年，不必担忧出现失误，这个长远规划一旦明确，接着要组建一支出色的团队，由于你不熟悉技术，需要寻找到最精通技术的人才，并且掌握如何与他协作，而不是让他来配合你，你若不掌握商务知识、不精通财务，就必须寻找到最擅长财务的专家，了解如何与他协同工作，这样反过来思考，这件事就存在成功的可能。
因此我们与其它公司最显著的分别在于对未来的执着，我们确信十年之后、二十年之后，这个地球必定会出现。我早先与人讨论过什么是战略，战略就是明白这样发展下去，将来必定在此，所以在此挖个坑，他们就会过来。
需要审视，当局未来十年肯定会实施该计划，因此应当尽早着手，待官方发出指令时，若大量竞争者蜂拥而至，你将面临困境，此时务必转移阵地，这体现为前瞻性，商业领域亦然，必须预先洞察市场动向。
我认为阿里巴巴这家企业或许存在显著不同之处，我们对于未来持有各自的坚守理念，此外，由于阿里巴巴的创始人以及首席执行官并非精通技术，亦不了解相关领域，却反而吸引了许多这样的人才汇聚于此。第三，必须具备充分的恒心，并非需要丰厚的财力，关键在于对前景抱有坚定的信念，第二，需要组建出色的协作集体，第三，要能够坦然面对失误，在偏差中持续汲取经验，将其转化为成长的养分，如此一来，财富便水到渠成。
追逐财富毫无价值，财富总是主动找上门，若人一味追逐钱财，便显得毫无气度，我们讨论风险投资时，孙正义昨天称赞某人身手不凡，当时我去见他，完全没打算寻求资金支持，只是觉得大家探讨互联网话题，令我兴致盎然，若向人索要钱财，对方的眼神会失去光彩，神情也会变得不自然。你参与投资活动时，需要选择风险投资，你的自信源于你清楚自己要做什么，而不是单纯为了要钱，要是这样，就会显得底气不足。
因此阿里巴巴在六七年前或者三五年前备受非议，这家企业完全不可信赖，从任何角度看都存在问题，其实我们上市前两个月，许多人认为我们公司根本无利可图，完全没有盈利能力，那时我非常确信，阿里巴巴远比这些人想象的要强，他们说阿里很糟糕，但我清楚我们还可以，比他们想象的要好得多。但是今日我们遭遇重大困境了，众人认为你十分出色，这固然令人欣慰，称赞你样样精通，其实我清楚我们并非如此优秀。眼下正是最凶险的关头，旁人对你的期待过高，仿佛你们公司无所不能，当某个人自诩通晓一切、样样皆行之时，灾祸便随之而来。我个人觉得胡雪岩后期精神失常了，自身出了问题，情况就严重了。
我们务必清楚自身的范围，明确自己该做何事，又渴望做何事，在会议开始之际，我将就这个商业构想谈谈看法。
第二点，我想向大家探讨的，所谓电子商务，其实阿里巴巴并非一家电子商务公司，阿里巴巴是助力他人成为电子商务的公司，阿里巴巴的商业模式，全球鲜有类似，全球提到亚马逊，提到Ebay，提到各种平台，中国如何创造出这样的东西，这是中国特殊环境下孕育而生的，在十四年、十五年之前，我们决定做电子商务互联网时，做了一个关键抉择，是做大企业还是做小企业，若做大企业，赚钱或许更便捷，当时最盛行的一个词是电子商务整体服务，如果你能搞定一家大型国企，搞定一家跨国公司，你为他们提供电子商务整体服务，就能迅速赚取利润，通过公关活动，或是宴请、应酬，通过各种途径搞定，这并非我们的专长，我们难以胜任。
互联网若是这个时代影响最深远的变革性技术，其核心在于促成以往无法实现之事，具体而言，就是扶持那些弱势企业，触达过去缺乏支持的群体，释放小微企业的生产潜能，赋予它们运用信息技术的能力。因此我们早在十五年前就确定专注于服务小型企业，专门协助它们发展，因此我们的目标完全转变了，与别人截然不同。
小本经营十分艰难，可以查阅相关资料，十多年以前，我那时刚看过一部电影《阿甘正传》，当时我有些固执，前往硅谷寻求风险投资，三十多家投资机构纷纷表示对我们不感兴趣，因为他们认为我们的经营方案根本无法实施，商业构想注定会失败，因为美国不存在这样的商业形态，中国又如何能够率先出现这种模式呢。他们询问的确实有道理，毕竟当时在中国开展互联网业务，基本上都是照搬美国的模式，而我们专注于服务中小企业，这却是当时别人未曾考虑过的方向，想要从文字中挖掘深层价值，根本不可能有所收获。
我认为《阿甘正传》这部电影启示我，没有谁靠着捕捞鲸鲨发家致富，最终却从捕捞小虾中获利，只要汇集每个人的微薄之力，就能形成巨大能量，但若想从每个人那里获取少量资源，就必须为每个个体提供专属的价值，这是其他科技企业难以企及的，因此阿里巴巴在过去十五年始终致力于扶持中小企业，这个思路并非一蹴而就，我们也曾犯下诸多错误，直到七八年前才领悟到关键所在，要助力小企业成长，必须构建一个完善的生态体系。
因此我们目前的经营方式，确实是在压力下形成的，我们了解到为一个规模很小的公司提供服务，从中获得的收益仅有三四十元，根本无法安排人员与其进行对接，也无法与其进行有效沟通，更不可能为其制定专门的应对方案。小型组织的期望十分广泛，既要运输保障，又要商业信誉，还要资讯流通，又求资料支持，还有交易处理，这些环节我们无法全部包揽，因此必须联合各类合作机构，共同推进，各方都能从中获得部分收益，这样才有可能达成目标。
鲁炜昨天谈到了3C, 我则认为是3W, 任何经营活动都需要考虑3W, 三个胜利, 第一个胜利属于客户, 任何行动要以客户获利为前提, 第二个胜利归合作伙伴, 第三是你自身要胜利。三个W, 缺少任何一个W, 都无法找到这个网页, 三个胜利, 若缺少其中一项胜利, 这项生意就无法持续进行。
我们做任何产品和服务，都要先问一个问题，客户是否真的需要，不要只听工程师说东西很棒，如果用户不接受，那就是虚张声势，必须考虑客户是否觉得有价值，其次，很多人参与进来，参与者是否得到应有的回报，再者，做了这么多工作，企业能否持续经营，如果不能生存，又怎能长期发展。
这些是我看重的阿里特色经营方式，国内成千上万小微单位亟需此类扶持，我们的立足点源自何处，立足点并非源自我们协助小微企业多么崇高的宗旨，我们只是在所有公司追求规模时，坚持做小公司，没有其他选择，面对大企业我们难以竞争，那时我怎会敲开某大型国企或海尔的大门，对方早已将我们拒之门外，我们只能寻求小公司的合作。源于自身的艰辛，1995年我独自开创事业，缺乏资金，缺少技术，处境十分不易，倘若能以技术为切入点，共同分配资源与人才，难题便可迎刃而解，这完全是一个值得探索的路径，可惜当时并未构思出相应的商业构想。想十五年前就预知现在，根本不可能，但如今必须规划十五年后的方向，因为我们如今已具备一定实力，掌握了相应技能，积累了大量信息，对未来的认知也更加明晰，所以必须认真考虑未来要追求什么。
昨天网络界也是如此，我认为昨天网络论坛上我谈到的内容，今天既是对昨天的回顾，不论包括阿里巴巴还是百度，腾讯亦或是亚马逊，我们这些人都是幸运的收获，我们都是在恰当的时机做出了恰当的决定，遇到了合适的人，抵达了今天。不过我们面临的最大难题，昨天发生了许多偶然和必然，大家都在探讨，我们最需要考虑的是怎样再持续十五年或二十年，我们依然能够保持现状，这才是真正的挑战。
我们昨天是为了快乐而生存，可以回顾我们曾经分享过的许多观点，确实如此，在那个阶段哪里有营收，哪里有盈利，没有销售额，没有利润，我们每天兴高采烈是什么，是每天得到客户的感激，每天见证客户的进步。其实过去十年阿里巴巴评判我们是否成功的一个关键点，并非看我们自身是否成功，而是要看我们的客户是否因此成功，因为如果我们过早地取得成功，客户反而会失败。
你当然可以 和大家一起完成，我也已经成功，客户也成功了，不过当你决定只走一条路时，你必须舍弃什么，那就是舍弃自己的好处，让其他人先取得成就。二十一世纪经营公司，需要重视一个关键点，就是与上世纪不同，那个时代要善用信息技术，而当今要掌握数据技术，这两种技术存在显著区别，数据技术的核心，即互联网这一时代最卓越的成就，强调无私精神，认为他人价值高于自己，相信他人智慧胜过自己，相信他人能力超过自己，只有他人获得成功，自己才能实现成功。
我此刻说这番话，将它记下，一百年后我们无法存续在那里，但百年之后回望，社会重心必定从自我转向他人。若我财富愈发丰厚，能力愈发超群，其实他人会愈发渺小。信息时代催生了无数预言，数据时代你却只能逆向思考，他人越强大，你才越强大。IT向DT转变，最核心的标志是你的理念，如何助力他人成就。
其次，在数字化时代，一个极为关键的方面是感受，感受颇为独特，就是体会，我们过去几十年强调了很多服务，持续提升服务品质，但顾客真正追求的不是服务本身，而是整体的感受。我们常说，时常见到许多姑娘伫立在场所入口，众多餐馆门口高呼欢迎，二十位姑娘同时向你问好，这样的感受令人满意吗，我认为你们的服务欠佳，对方却说派了二十位姑娘在门口迎接，服务仍被认为不够好，其实我并不需要，我只要一个愉悦的服务感受就好。
感受是这个时代非常突出的才能，这种才能并非工程师独有，也非主管专属，感受是这一代人情感智慧所塑造的，前一个世纪依靠智力竞争，这个世纪凭借情感较量，情感较量在于使他人愉悦，让顾客满意，使伙伴融洽，没有比这更关键的了。当今社会，女性地位会持续提升，其中一个关键原因在于她们更关注他人而非自身，通常会先顾及配偶与子女，最后才留意自身需求，而男性大体上以自我为出发点。
你将会察觉到政界和商界中女性比例持续上升，阿里巴巴的做法颇具特色，我们企业或许全球IT行业女性员工占比最高，一位美国媒体人曾向我提问为何女性如此众多，时有些茫然，女性数量众多，这是否存在什么问题，难道会影响公司上市进程吗。女性员工占我们总人数的46%，原本比例在49%到50%之间，但最近因为吞并了两家企业，男性员工数量激增，导致我们的比例有所下降。
公司36%的管理团队由女性组成，23%的高级管理人员为女性，CEO、COO、CFO等职位也都有女性担任，我们从不将她们视为女性，因为首先她们是普通人，而且她们身上有很多特别之处，事实证明她们确实很出色，这些女性很清楚如何为他人服务、如何理解他人、如何支持他人。
这一点相当重要，进入新千年后诸多事物将经历深刻变革，因此即便你的服务或技术十分出色，却无法提供良好感受，我并非评价比尔盖茨，多年前曾参观微软，那里有个设想未来的住宅，号称是微软打造二十一世纪最顶尖的建筑，我出于好奇进入其中，停留片刻便离开了，这个地方并不理想，这是技术人员设想的，要么完全由电脑操控，整个空间都由电脑管理，服药时间到了，自动弹出两颗药，我忽然意识到若程序发生故障，将无法脱身，缺乏真实感受，何谓真实感受，当你感到舒适，突然发觉自己正被电脑支配，而非掌控电脑，这样发展下去后果严重。
许多人都在憧憬未来，我发现多数工程师都在憧憬未来，最热衷于憧憬未来的，是你希望你的孩子从事什么，你期望你的孩子生活在一个环境优美、安逸的状态里，整个的思考是关于体验的。
第三点，关于透明度，如今干任何事，二十一世纪因数据与互联网的出现，想隐瞒些东西已几乎不可能，隐私这事儿挺有意思，如今讨论隐私顾虑，二十年后观念大概会变，我记着1995年初次去北京谈互联网，科协召集了会议，二十多个专家聚在一块儿聊未来互联网，我是被邀的其中一人，那时中国互联网还没面世，怎么二十多个专家就出来，大家说未来互联网这不对那不对，必须管住这管住那，不控制就会出乱子。
我那时并不同意，首先觉得当时中国缺乏专业人才，其次认为他们忧虑的议题纯属多余，问题尚未形成就先发愁了，实际上二十年前忧虑的并未发生，未曾忧虑的反而出现了。
信息技术时代转变为数据技术时代，中小企业成为核心力量，审视我们未来的网络商业，阿里巴巴至今仍需思考一个问题，我们的服务对象是谁，我们是否实现了十五年前倡导的让所有商业活动变得简单易行。
上市之前我就想了，我们公司说再把名气搞搞大？世间最不幸的状况是声名显赫却身无分文，其次是既有钱财又遭遇此境，多数人未必有此体会，我个人却深有感触，首先必须摒弃名声，男性一旦声名在外，厄运便接踵而至，男性即便财富充裕，钱财也难以消耗殆尽，务必透彻理解金钱的本质，若立志成为商界巨擘，其乐趣源于见证他人成功，看见街坊邻里对你微笑称赞，感谢你帮助他们的家人，这种喜悦是金钱无法购得的，当他人真心赞叹某事物确实出色，其实我也清楚这与我毫无关联。我从未编写过任何程序，因此需要先把这些道理弄清楚，然后才能持续享受其中的乐趣，当他人感到快乐时，自己也会感到快乐，当他人获得良好体验时，自己也能感受到满足，这其实是一样的。
对阿里巴巴来说，我们需要持续探索一个问题，怎样协助更多小微商户获得发展，范围不应局限于国内，而要放眼世界，国内依然存在诸多未解难题，众多本土小型经营主体目前面临困境。许多人在电子商务领域面临诸多困扰，包括仿冒商品、版权纠纷以及刷单行为，这些挑战构成了行业的主要矛盾，克服这些困难才是其核心价值，只有有效应对这些挑战，平台才能持续发展，倘若让政府部门介入处理，行业基本上会陷入停滞，届时没有任何事务可做，政府多年来尝试解决此类问题，却始终未能取得实质性进展。
此事项需技术、社会、教育、文化等多方面协同才能应对，其化解或许需二十年，届时电子商务或将对社会产生重大影响，这体现在我们根除了假冒伪劣商品，解决了知识产权在中国遭盗版的难题，还完善了企业多年构建的信用机制，这是我们对这个时代的卓越贡献，因这些问题的解决，民众的体验将更佳，我认为这便是其中的乐趣所在。因为我们巴西的、美国的、阿根廷的小企业，都要发展。
过去的国际一体化实际上是美国主导的，我 并非评价美国优劣，不过可以确定的是，国际一体化的关键在于为当地带来利益，为当地提供工作机会，为当地增加财政收入。我们往昔的思索，基本上是琢磨自家货品怎样销往他人居所，从他人腰包中获取资金，阿里巴巴的国际化须要琢磨一个难题，怎样协助他人将货品销往咱们的领域，中国拥有庞大的需要，中国中产阶级正经历迅猛增长，我在大约八年前在硅谷演讲时，遭到众人嘲笑，我说中国互联网用户将超越美国，他们说我胡言乱语。我那时无法像学者和专家那样提供数据支撑，便找个借口说美国人口近三亿，即使有人去世，十年后也还是三亿，而中国有十三亿人，要达到三亿的目标很容易，我就用这个理由，其实后来发现，十年后中国中产阶级的数量与美国相近。
中国的空气、环境、水资源已难以满足未来三四亿中产阶级的多样化需求与服务，我们怎样利用全球优质产品来满足中产阶级、亚太地区以及全球的需求。当今世界已紧密相连，不必再以杭州为界，旧有商业途径因网络技术将彻底革新，世界贸易组织确是卓越的构想，只是诞生于往昔岁月，该组织是当局设定的行为规范，由公司遵循，然而当局制定的规范，时常难以让企业完全采纳，国家间因政治考量，例如中国与日本的磋商，日本同韩国的交涉，往往无法共处一桌，各国自有立场，这必然干扰市场秩序，我们亟需构建一个完全依靠市场机制、由商界人士主导的社会形态，而互联网时代正赋予我们实现这一目标的契机。
可能因为网络和数字化转型的兴起，全球众多小微单位借助这项技术、借助这种结算方式、借助跨国的整个货运体系得以紧密协作，譬如如今淘宝平台上，青海与浙江、浙江与海南、海南与广东之间的贸易往来，倘若由各地方政府坐下来商议达成协议，肯定无法实现，最终必然是商人们自行达成共识。
世界各国的思想主张和政治立场千差万别，但商界人士的考量如出一辙，注重信誉和财富，唯有这些才能促成合作，所谓财富，其本质是信任，信任源于交换，交换依靠各方诚实守信的互动准则，未来二三十年，网络技术将重塑全球商业版图，电子商务日益普及，其中潜藏无限可能，如今观察，无论是意大利还是法国，众多中小企业面临困境，法国知名企业早已扎根中国，意大利知名企业亦在中国立足，而小企业却缺乏资源，过去大企业拥有资金和信息技术，现在小企业不具备这些条件，这为我们这一代提供了绝佳机遇，昔日乡村居民无法体验城市繁华，农村居民难以领略东京纽约的风采，倘若互联网能让农民在秀美山水间安居乐业，这样的壮举唯有技术革新方能实现。
跨国商业往来，目前海关部门给予的协助，各个国家的海关机构表现得颇为古怪，因此政府正在调整策略，我们也在进行转型，所以未来三十年到五十年期间，我坚信没有任何力量能够阻碍互联网的发展，互联网自身拥有庞大的生态系统，它能够实现自我优化，我讲到这个程度，不想深入探讨细节，只想说明在未来二三十年内，绝大多数的商业活动，包括跨境和国内贸易，其发展趋势、交易模式以及参与主体都将经历变革，阿里巴巴当前最为兴奋的是什么，最开心的是我们今天参与了未来企业的构建过程。当今网络交易已变成十年后期望成功公司的必要条件，如今公司若想获得成功，务必贴近客户，借助互联网掌握销售状况，了解客户需求，这样才会成功，明白客户情况，才能成功，原本广东许多企业将业务外包，销售环节也交给他人处理，都依赖外部力量，导致自身失去机会，贴近客户，网络交易为小型企业创造了巨大机遇。
昨天我们讨论过面临的共同难题，任何科技变革，只要属于科技变革范畴，都会引发文明碰撞，都会触动社会矛盾，大家认同这一点吗，工业革命时期蒸汽机和火车出现，文明碰撞导致了第一次世界大战和第二次世界大战，如今互联网兴起，这次碰撞，文明碰撞，颇具看点，不会爆发战争，而是昨天的成功者与今天的成功者之间的较量，昨天的观念和今天的观念的交锋。昨天我提到，数据方面存在的差距并非技术层面的障碍，而是认知层面的不足，同时也是学习适应能力方面的欠缺。接下来的二三十年里，纷争的根源在于我们处理问题的方法，对于网络零售行业而言，仿冒品问题我认为只能借助互联网来应对，如今在淘宝平台以及阿里巴巴市场，那些指责假货泛滥的人，几乎肯定从未在该平台进行过购物，因为假如你具备让淘宝与电子商务产生显著区别的能力，上个世纪是被动接受商品，这个世纪则是主动决定是否参与购物过程，你想用二十五块钱购入劳斯莱斯，或者花同样价格得到劳力士手表，这显然是不现实的，这是你自身欲望过度的表现。
因此仿冒品的情况，目前前往广东和福建众多仿冒品团伙处了解一番，他们最为忌惮的是在淘宝平台售卖，操作十分便捷，我们迅速就能查明谁在销售谁在制造，公安机关立刻会采取行动进行打击，过去几年相当猖獗，确实能够找到相关线索，毕竟线下很难锁定售卖假货的源头，如今网上这两三年间，随着中国电子商务的迅猛进步，倘若存在仿冒品，其每日销售额怎可能有六七十亿元之多。第二个问题，知识产权同样可以应对这个挑战，炒信问题也能一并处理，有人声称电子商务难以盈利，那是因为方法存在偏差，只要做法得当，目前中国超过九成的盈利电子商务都依托于一个生态体系，即阿里巴巴的生态体系，懂得如何有效运用流量，如何借助对方的物流，如何利用支付系统，这些方面处理妥当，才具备成功的可能。未来全球电子商务将趋向社会化发展，没有哪家企业能独立组建覆盖全球的快递网络，没有任何公司可以制定统一标准，所有交易都依托于同一个支付体系，也没有任何机构能采购全球商品再销售给全球用户，这就是社会化的体现。因此世界经济融合会因网络而提速，会因网络而进步，这便是我想今日与各位探讨的核心内容。
赚钱与否，你若当天行动，就想着获利，这几乎办不到，我收尾我的发言，讲个经历，当年跟 eBay 对抗时，2004年，我在上海遇见一群年轻人，全是 eBay 的顶尖卖家，极其成功的卖家，我们在酒吧里交谈，那天突然下起倾盆大雨，我说各位，你们生意多大，他说我非常厉害，每月销售额达五万人民币。我谈谈我的见解，十个月之后，你一个月的销售额低于五百万元，你都不好意思称自己为商家。他会说你不懂行。实际表明，单月销售额达五千万，也不足以自诩为淘宝阿里平台上的领先商家，阿里巴巴并非一家电子企业，而是电子商务的根基构建者，或者我们正在构建一个商业运作的根基，它期望的是所有人参与进来、所有人都能获得成功，它所构建的整个商业机制是多方共赢、共同获利。我之前跟大家讲的话，纯属胡言乱语，其中确实包含了不少我们的想法，但这些想法还无法构成系统，构建体系才是专家们的职责所在，在DT时代，分享是最重要的能力和素养，感谢各位。