奶茶店营销方案_奶茶店营销策划方案
奶茶店营销推广方案_奶茶店战略
奶茶店营销策划_奶茶店营销策略分析
奶茶店营销_奶茶店战略规划
各位好,我是王启宾,不少客户和业内人士都叫我点子王。今天要向大家介绍的这个计划,对于这个领域的工作人员而言,只要你们认真审视,仔细研读,肯定能获得显著的价值,对于你们当前运营中碰到的相关难题也会带来新的认知和思路。接下来是计划的完整资料,现在就提供给大家。遇到不清楚的细节,欢迎随时询问,我会选择合适时机,仔细为大家说明。
奶茶产业规模持续扩大,各种新式饮品不断涌现,前景十分广阔,盈利能力很强,顾客对这类饮品的喜爱程度很高,购买者群体已经相当稳定成熟。
当今竞争异常激烈,怎样才能在市场中显得与众不同?怎样才能开辟出属于自己的成功之路?许多商家对这个问题感到困惑,反复思考却始终找不到正确的方向。
小丁是我的一位学生,他学习了营销策划之后,通过免费赠送的方式,实现了每月十几万的利润,这是他的初次创业,并且经营得非常成功,这家店建立在他成功的基石上,仅仅用了一年时间,他就打造出了拥有两百多家连锁店的品牌奶茶企业,年利润超过了五千多万。
这家奶茶店位于步行街旁的一条短巷内,这条巷子东西走向通向另一条主干道。巷内因附近有中学,分布着少数几家小店,但数量不多。然而奶茶店的选址欠佳,尽管学生众多,店铺的营业状况却并不理想。
小丁的技艺十分出色,制作的奶茶风味与众不同。由于店铺地点相对偏僻,定价上比同行业略低一些。那么,小丁究竟运用了哪些方法,使得自己的奶茶店客源旺盛且不断招揽顾客呢?
特色饮品,含水果块、容器、饮管等,综合成本每份约1块5毛钱。未考虑劳动力费用和场地租金。邻近学校,学生数量达两三千人。初期实施了一项活动,向中学生赠送100份招牌饮品。或许有人会质疑,本就经营困难,若再赠送岂非巨额亏损?请稍安勿躁,了解实际执行方案。
送出100份免费饮品,随后顾客到店购买果汁时,可以告知他们近期店内特惠,原本每杯9元的特色奶茶,现在只需支付35元,便可在一个月内每日享用一杯该款奶茶。您觉得是否愿意办理充值?或许有人会提出疑问,赠送100杯已造成巨大亏损,而35元可换取一个月30杯冷饮,利润空间不大。本钱都亏光了 。
认真核算一下这笔账目。免费送出100杯饮品,相当于每位顾客只需支付1.5元。当顾客选择每月支付35元的套餐服务,30杯饮品的成本总计为45元,而实际收入仅为35元,这意味着每位顾客会造成11.5元的亏损。或许有人会质疑这种计算方式,未考虑房租支出,也未计入人工费用。那个店铺设在那边,即便无人光顾,仍需支付租赁费用,还得留守在那里,对吧?
这种说法虽然有一定道理,但每月每人亏损11块5,若接待100位顾客,总计将损失1150块。更未计入场地租赁与员工薪酬。这种算法其实并不准确。不妨设想一下,学生并非每日都会光顾你的饮品店,是吧?我们假设他们每15天来一次,成本为15乘以1块5,等于22块5。再加上那杯免费提供的1块5,总计收回30块,这样是不是就盈利了11块。
客人光顾,总不会每次都只喝你免费提供的茶饮吧!需要变换一下口感,你可以建议他们尝试更受欢迎的产品,比如那款卖十二元一杯的流行饮品,他需要再付三块钱,但你的进货费用几乎不变。顾客到店,不会每次都只买一杯茶饮吧?或许偶尔会要点些其他食品?这些是要按正常价格结算的。而且,他们每次来,不可能是独自一人,有没有可能偶尔会带朋友一起来?他同学的可是不免费的。
总而言之,你用一杯免费奶茶吸引顾客到店,再以每月35元套餐锁定顾客一个月,借此积累客户资源,建立自己的平台,促成多次消费。如果顾客每天都只喝一杯奶茶,你每月也就亏损11.5元。
一旦他于顶部任一位置消费,即可获利丰厚。每当那些能带来收益的客户接近消费极限时,便可再次推出月度套餐,如此便能确保持续有客户光顾。至于那些每日仅购一杯特色奶茶便离去的顾客,下个月便无需再提供套餐购买渠道。
这个办法并不复杂,却非常管用,小丁依照这个办法做事,第一次做生意,开了一家小店,仅仅一个季度就赚取了十二万元人民币,这个案例并非要求所有人都完全照搬,必须根据个人的具体条件来灵活运用,需要不断进行尝试,所有的营销计划只是给出一种新的思路,一种新的经营方式,只有最终寻找到最适合自己的方法,才能获得更广阔的进步机会。
每天都有许多来自各行各业的人来找我请求拜师学艺,这些年拜师的学生数量持续增长,其实,掌握技能的途径多种多样,常言道三人行必有我师,身边的每一个人都可以成为我们的学习榜样,我们身边的书籍是更优秀的导师,我每个月都坚持钻研新的知识,持续向不同领域的专家请教,这同样是一种十分有效的学习途径。一个人的成功,主要源于自身努力,拜师学艺仅是外部助力,根本还是要看个人。
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