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这个双十一结束之后，大盘消费整个呈现的整体状况平凡普通，就算是将双十一的时间跨度延长至一整个月，然而我们通过观察依旧瞧得见，10月时段的社会消费品零售增长数值仅仅为2.9%，并且这个数值甚至达到了全年之中的最低水平。
好多传统领域的消费，都出现了下滑的情况，即使是像茅台这种稳定的产品，其零售价也跌破了1499元，所以，许许多多的人都在有意识地开展节省自身开支的行为。
但与之相较而言，我们留意到，在这个双十一的时间段之内，宠物品类的GMV增速达到了34.1%，此增速远远超乎其他的品类，整个宠物消费市场的规模也已然突破了3000亿，其产业规模更是达到了8000亿。
那么，在这样一种整体消费需求并未能展示出提振迹象的状况之下，宠物行业为何却表露呈现出了超级强大的消费层面的坚韧特性呢？
有哪些市场的变化，能从宠物行业的高增长里头被我们看到呢，产业的变化又是怎样，消费人群又有着什么样的变化呢？
我们做了深入分析，在今天的单仁行跟大家分享参考。
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宠物消费的高增长来源于两个直观的要素。
第一是养宠家庭数量的持续增加，也就是宠物的渗透率在增长。
城镇宠物，主要是猫狗，在2024年时，于中国的总量达到了1.24亿只，养宠家庭超过了1.1亿户。
这个数字，从表面上看显得极为庞大，然而，就渗透率这一视角出发，中国宠物市场的发展位置仍处于早期阶段。在2023年的时候，中国宠物家庭所具备的渗透率仅仅只有22%呢。与之形成对比的是，美国的这一渗透率高达70%。澳大利亚的渗透率为57%。加拿大的渗透率是52%。英国的渗透率为40%。哪怕是在那个文化背景、居住形态和我们国家相对亲近类似的日本 ，其渗透率都达到了28%。
这就是说，中国存在着接近百分之八十的家庭，大约三亿五千万户，它们属于潜在的“首次养宠”用户，要是将日本设定为对标对象，也能够表明，未来最少将会有好几千万的新增养宠家庭，巨大的增量市场乃是宠物消费实现高增长的根基。
第二、宠物消费的升级。
在二零二四年，单只犬类平均每年消费超出三千元，单只猫类平均每年消费超出二千元，客单价提高的背后，是消费心理发生了变化。
以前传统的养宠模式之下，宠物支出通常被归为兴趣爱好，在经济学里这种支出属于典型的“可支配支出”，比如当你碰到预算紧缩时，那么，它们便是首先被削减的对象。
然而，我们能够发现，如今诸多养宠物的主家，于认知里将宠物当作自身的孩子亦或是家人，针对它们的支出被自行归入至“家庭育儿”范畴，也就是“非可随意支配支出”，并且，在消费抉择过程中拥有最高的优先级。
例如，当主人遭遇经济压力之时，他们会趋向于优先削减自身的非必需消费，像是餐饮开支，旅游开支，服饰开支或者是娱乐开支，以此来保障宠物的生活标准。
为什么会有这样的认知变化呢？
答案在于人口结构的变化。
在今天，有超过一半的养宠人群属于90后，他们面临着晚婚晚育的状况，面临着丁克的选择，面临着单身独居的生活方式，还面临着因高度互联网化而产生的“现实情感连接缺口”，他们对于情感陪伴有着比对以往更高一级的需求。
并且，当下养猫之人愈发增多，缘由在于猫能更好顺应相对较小的居住场地，以及高节奏的上班族日常状态。
所以，宠物所充当的角色，越过了动物自身，变成了一个能给予情绪价值的高质量陪伴者，针对这些主人而言，宠物给予的情感支撑是毫无条件的、稳定的以及即时的。
于是，当下宠物经济的实质，是处于“情感陪伴”这一关键赛道里，其高速度增长也是源自它为新一代消费人群给予了稳固的情感联系。
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固然，尽管自身存在着具备高增长特性的市场潜力，然而依据我们的观察，这般的增长并非是所有的人都能够去享受到的，宠物这个行业也正在从产品的一端着手进行着重的重塑，品类的升级以及场景的扩展正在对企业自身的增长产生着影响。
1、从吃饱到吃好的品类延伸。
针对高频刚需的宠物食品，消费者先是作为依赖天然粮、无谷粮这种模糊营销而来的被动接受者，而后转变成为重点关注营养配方的主动研究者，他们会细致地研读配料表，甚至还会深入探究微量元素的功效。
所以，就品牌而言，那被称作“健康、新鲜”的食材，已然成了产品的基础要求，品牌知名度的构建，以及用户心智的进入，在于向消费者明明白白地展现产品原料的可视化，在于清晰呈现配方的科学性，而且要借助喂养效果的数据去证实产品的功效。
一些无法借助拿来视频展示来提供具备那个真实价值的品牌，就会特别难以获取得到用户的信任。
与此同时，宠物食品与保健品的界限趋向于越发模糊，用户对于食品所给予的基础营养不再存有满足之感，进而转而探寻保健品所具备的额外功效了，诸如依据宠物品种、年龄以及健康状况定制而成的保健品已然成为新的增长点了。
故而，我们察觉到那些有着高增长态势的企业，均于产品组合里布置保健品矩阵，将成熟的保健成分增添至主粮之中，通过开发功能性主粮来打造自身的差异化。
2、智能化的品类升级和场景扩展。
今天智能化技术的成熟，也在给宠物的应用场景带来了升级。
诸如智能喂食器、智能厕所、自动逗宠器这类产品，一方面搞定了无人喂养的刚需痛点，另一方面实现了解放双手的刚需痛点。
在另一边有这样一种凭借摄像头以及传感器的情况，使得即便主人并不在家，却能够随时去查看宠物的状况。
同时，这些智能硬件具真正存在的价值内涵，并非聚焦于硬件销售的单纯行为本身，这仅仅只是达成某种目的的一个起始入口罢了，其关键所在是借助数据持续不断地积累进而构建起生态层面的闭环状态。
犹如小佩的智能喂食器与健康监测系统这般的组合，产生了高达62%的用户复购率以及产品延伸，其核心在于将智能喂食器当作高频刚需入口，持续去收集宠物进食的数据，借助AI算法剖析数据，预先警示潜在的健康问题，随后给出解决方案，推荐各类保健品或者别的主粮，进而达成产品的延伸与复购。
因此，未来宠物行业得以持续增长的关键所在，便是究竟是谁把控了宠物的康健数据，谁便能够锁定宠物贯穿整个生命周期的消费，像口粮，零食，医疗，保健以及配件更换这些方面。
与此同时，我们也在进行设想，宠物行业发展速度飞快而且智能化技术已然成熟，必定会在宠物基本的生存需求得以满足之后，增添精神层面的增值服务。
像宠物美容，设计，摄影，娱乐，甚至殡葬服务都会出现，所以，未来另一大增长点在于企业，企业要把单纯的“销售产品或者是产品组合”情形转向“提供整体综合的解决方案”状态。
哪怕自身并不拥有相应的能力，也能够整合第三方的资源，去塑造一个一站式的“宠物生活中心”，尤其是针对宠物而言，它的粘性会比其他行业更高。
3、渠道和营销的变换。
引发宠物市场呈现增长态势的其中一个有着关键作用的变量，是借助短视频直播作为典型代表的内容电商以及兴趣电商。
像传统电商，像淘宝天猫这般，是“人找货”的模式，消费者怀揣明确需求寻觅完成购买，然而短视频直播这种兴趣电商，却是“货找人”的模式，借由算法推荐内容来引发潜在需求。
况且，处于这类品类升级以及场景延伸的态势之中，消费者把原本仅是养活宠物这种状态转变为重视养好宠物，他们所做出的购买决策，就对测评内容、教程内容、科普内容以及原料展示这类真实、具体且具备可视化特点的内容场景有着高度的依赖。
所以，短视频直播平台，完美地承接了从“内容种草”到“即时拔草”的闭环，在消费决策链上的权重，变得越来越高。
类似今日这类呈现高增长态势的宠物品牌，皆借助短视频以及直播所提供的颇具深度的展示平台，由原本宣传“我的产品具备好品质”转变为宣扬“我理解你内心的焦虑情绪”，借此成功避开传统知名大牌所占据的优势领域，进而与用户构建起信任关系。
特别是国产品牌，凭借对算法逻辑的理解，凭借全域矩阵的布局，抓住了短视频直播的红利，几乎霸占了宠物赛道的榜单头部位置，得以实现对国际品牌的“弯道超车”。
因此，往后的增量范畴，产品的搭配当中乃是品牌的打造，其关键决胜之地必然是处于短视频直播的兴趣内容电商领域。
当然，虽说当下我们所讲的是宠物行业，然而事实上，伴随其背后的消费人群的发生更替，品类出现升级，场景得以延伸，并且技术、渠道以及营销也产生了变化，种种这些都是具有共通性的，唯有寻找到当中的逻辑，才是企业达成增长的根本之处啊。