中秋节月饼销售方案

中秋节月饼销售方案

要保证事务顺利开展，就必须预先规划步骤，规划需具备实际执行与有效达成的特质。那么，方案该如何制定呢？此处呈现的是中秋节月饼营销计划，由编辑汇总编排，供大家参考，期待获得好评。

中秋节月饼销售方案1

一、计划销售任务：100万

二、销售指标分解：（不包含送礼部分）：

市场销售部：20xx盒

餐饮部：3000盒

客房部：800盒

三、广告制作

制作宣传条幅，设置在人来人往的醒目地点；内容是“秋意正浓，花好月圆，阖家欢乐，唐人街同您共享中秋、国庆美好时光”。体会秋天展现的丰硕与成熟之美。

制作五千份宣传传单，供销售团队外出接洽业务时分发给客户，同时提供给住店及用餐的客人使用，以达到宣传效果。

3、在大厅布置月饼展厅。

四、完成各项任务的时间：

1、广告制作在9月6日前完成；

月饼的售卖数量在8月25日同供应方商议并缔结了契约，月饼于9月5日运抵。

3、9月16日开始领取月饼；

4、10月7日停止月饼领取；

五、餐饮部需依据去年的相关数据，确定月饼的品类、数量，以及包装方案，并于8月24日之前完成这项工作。

借鉴去年的经验，所有对外容器和便携袋都必须印制酒店标识，以此展现休闲胜地的特色。要追求性价比，防止浮华，可以多设计月饼组合，除了盒内装月饼外，还可以搭配红酒、巧克力等，以此提升吸引力！

销售部建议销售品种及定价、提成：

月饼的品种 多少钱一盒 买进的价格 多少钱一盒 卖出的价格 多少钱一盒 赚取的金额 多少钱一盒

中秋伴月 65 96 5

港台精品月 118 158 10

富贵中秋月 143 188 15

精品礼品月 203 258 15

月之味 46 69 5

团圆月 69 98 5

小锦月 106 148 10

祥月 115 158 10

银皇尊御礼 123 168 10

大皇尊御礼 131 188 15

六、月饼销售的优惠政策：

这种促销方法叫做“每月递增”，折扣额度逐月提高：八月下单享受八折优惠，九月下单享受九五折优惠，十月下单则按原价购买；注意：这个活动不能和团体购买折扣同时进行

月饼销售达成各部门指标后，凡需开具票据的机构，商品定价一律维持标准，不提供优惠，机构将获得全部销售额作为收益。

月饼售卖任务结束后，所有签约经办人员需协同收取销售款项，并将款项上缴财务部门，核算工作预计在十一月中下旬依据收款进度完成。

七、销售协议的签定：

销售职员依据客户挑选的月饼品类，与其确立月饼预约记录，并且请求客户缴纳百分之三十的预付定金；各个部门确认的购货合同文本，需在同日把订单递交给会计部门，以便迅速进行数据汇总和实施月饼及包装的采购。

中秋节月饼销售方案2

活动时间：

20xx年9月3日

活动背景：

中环城项目是香港中环集团在合肥又添的标志性建筑，紧随“中环国际大厦”、“中环东方名景”、“中环凯悦”之后。该项目总投资额高达28亿元，位于合肥“141”城市战略规划中的西南副中心区域。它坐落在合肥市经济技术开发区，北面紧邻繁华大道，东面接壤翡翠大道，南面毗邻石门路，周边环绕着大学城和翡翠湖公园。紧挨着规划中的地铁三号线，金寨路高架桥已经建成通车，能够快速连接市中心区域，从那里出发，十分钟就能抵达老城区，中环城离政务新区、高新区和滨湖新区都非常近，往南方向可以直接前往合肥肥西县城。中环城以文化传承、资本运作和主题商业为核心构成，落成之后会直接带动合肥市中心地带、政务新区、经开区以及肥西县的发展，向西部间接影响高新区，向东影响滨湖新区。在后续的区域发展中，中环城会联合周边其他项目，共同建设合肥“翡翠湖板块”的城市副中心。

中环城，整体占地约266公顷，整体建筑规模高达70万平方米，生态覆盖比例达到40%。这个城市综合体，在政治经济中心地带宏伟展现，它描绘了关于完美人生愿景的篇章。

线上部分（线上宣传）

每年的中秋节日，都显得有些老套，*那些千篇一律的月饼盒礼品，是否让你感到些许厌倦？是否渴望为至爱的家人朋友，亲手准备一份与众不同的心意？来中环城艺术馆，让我们一起动手，亲手打造一份独特的礼物吧！用温馨作为外皮，以美满作为内馅，在手工制作中，加深彼此间的情感，在交流互动里，体会节日的温馨氛围。

新奇食品手工热潮过后，月饼手工在今年中秋前开始流行起来。习惯了传统样式的月饼，亲手制作一番，定能让这个中秋增添不少乐趣。全家可以一起参与，带着孩子加入其中，让他们在玩乐中感受亲情的温馨，以及这个传统节日——中秋的内涵。

活动结束后将组织评选来宾们制作的创意月饼，并设置一、二、三等奖，奖品是“20xx周华健合肥演唱会门票”。此举旨在促进大家在趣味和亲情氛围中积极参与，用心完成自己的作品。此外，主办方还将向到访的客人赠送绿色月饼作为回礼，数量有限送完即停，敬请及时把握机会。

创意方面，你能够挥洒自如，可以自由挥洒想象力，可以彰显个性，在此不受任何限制，没有任何束缚，独立设计出属于你个人的独特风格和鲜明特色。9月3日当天下午14时，请携带你的影像设备，把照片传送到安房网论坛，我们的*台会珍藏你充满创意的欢乐瞬间。

活动简介：

为表达对“中环城”项目众多客户长久以来的重视和帮助，在中秋节即将到来的时候，“中环城”将与安徽房产网一起举办“月圆中秋 ·情满中环”特色手工月饼家庭参与活动。中秋节，向来是中国人的重要节日，观赏菊花、月亮和秋景是节日中不可或缺的环节，而品尝月饼更是必不可少的传统习俗。阖家团聚，共度美好时光，欣赏美景之际，一份寓意圆满和睦的月饼更能为节日增色不少。若能亲手为亲友制作月饼，或是创作出个性化的月饼，那么这个已经充满情感的节日将更显浪漫温馨。参与本次活动的客户可获得绿色月饼一份，赠完即止。活动结束后，会对各位到访者带来的创意月饼展开评比，设置一等奖、二等奖和三等奖，获奖者将获得“20xx周华健合肥演唱会门票”作为奖励。

活动目的：

本次活动面向计划购置房产的群体，通过亲情元素和趣味环节吸引以家庭为单位的人员加入，组织者与参与者进行紧密交流，拉近彼此关系，借助活动平台大力推广品牌形象，提升“中环城”项目的市场关注度，在潜在购买者心目中建立品牌印象，为后续的市场推广奠定客户基础。

活动主题：

“月圆中秋 情满中环”

活动前期准备

A、活动时间及场地：9月3日下午14点 ，中环城艺术馆

活动宣传方面，借助安徽房产论坛进行推广，同时利用多种平面传播渠道，另外制作专题视频在网络平台发布，也可以选择在电视或广播频道播放，但需要注意其成本相对较高

C、现场宣传品制作、印刷

1）条幅或彩虹门宣传（字样以双方协商为准）

海报和展板进行宣传，可以使用X展架或者易拉宝，海报上必须包含“安徽房产网策划执行”字样

宣传页和手提袋，可以用中环城现有的宣传品，或者由策划方负责设计制作。

4）工作人员现场工作证、来宾登记薄

D、主办方提供活动的场地和与活动相关的物料；

组合音响播放宣传片，液晶电视展示宣传片，歌曲碟片循环播放宣传片，宣传片由主办方提供

配备工作人员如下：男性主持人一名，女性主持人一名，现场接待人员若干，主持人的上衣上必须印有中环城标志，男性主持人要求精神饱满，富有朝气，女性主持人要求外貌端庄，气质出众。

活动开始前，主持人介绍“中环城”项目。

成立评审小组，活动结束后对参选作品开展评审工作，决出等级奖项，邀请媒体单位进行宣传报道，相关人员由双方协商确定。

中秋节月饼销售方案3

中秋是中国一个重要的传统节日，属于主要节庆活动。吃月饼是中秋节的一项饮食习俗，早已广为人知。人们借圆月象征家庭团聚，以圆饼寓意生活长久，借此表达对故乡和亲人的思念。这个节日成了民众传递情谊，商家沟通信息的良好途径。月饼适宜赠予亲友，亦是沟通情感的纽带。每逢此节临近，正可借助中秋的契机，推动秋季月饼热销，从而达成今年的销售目标。具体方案如下：

一、市场环境分析：

1、市场需求量：

今年9月14日，中国商业联合会在北京公布的一份报告指出，原材料价格上涨导致月饼销售均价上涨了大约十分之一，销售价格低于200元每盒的中低档月饼占据市场大部分份额，比例超过八成。今年我国月饼市场整体态势稳定，购买者倾向明显，预计月饼制造量大约为二十五万吨，销售总额约为一百四十亿元，市场整体需求增长有限。

2、影响和制约因素

近期，制作月饼的物料费用普遍上升，致使费用较往年有所提高，这主要是受到多种因素影响的结果。

品牌竞争非常激烈，根据中国月饼网的信息，当前市场上比较知名的月饼品牌包括克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、面包新语、85度C月饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋，此外还有一些地方特色品牌等等。

销售模式多种多样，有区域跨度销售，有大型商场超市销售，有餐饮和酒店销售，有代理商销售，有网络销售和快递销售，还有集体采购。

第四，近年来以及当前，食品安全问题屡次出现，国家相关机构针对月饼的制作和包装实施了诸多严谨的举措。

二、产品分析：

月饼属于有明显时节性的食品，上市时间非常短暂，通常不会超过三十天，而实际的热销阶段主要集中在中秋节前大约十天之内。

月饼有多种主要用途，包括个人享用、馈赠亲友，以及公司或机构用作员工福利。

3、产品的品牌和分类众多，可谓是三六九等。

三、消费者分析：

受传统习俗中中秋吃月饼的影响，这种食品几乎适合所有年龄段的人，不受年龄、经济条件、社会身份或地域差异的约束。然而，购买者的动机和选择存在显著区别，所以需要根据不同群体的特点来设计差异化的营销方案。

四、价格策略：

月饼定价必须根据不同购买目的以及不同收入层次的消费者来差

不要设定价格，产品可以分成不同档次，比如高级的，主要面向高收入群体或送礼者；中级的，主要服务于中等收入群体；低级的，主要面向普通消费者和一般群体，这些人基本是自用。

五、销售渠道：

常规商品有批量售卖和单独售卖两种形式，月饼也遵循这个规律，在批量销售方面，要求每个相同层级的城市只允许有一家批发商或者代理商，在单独销售方面，主要依托于各大城市的专门店铺、商业中心以及大型超市等渠道进行销售。

六、目前月饼市场存在的问题：

近些年，部分商家通过不正当手段抬高价格，市场上时常能见到价格极高的月饼，因为馈赠风气日益浓厚，商家便利用这种心理，在月饼的装束上下了很多功夫。月饼的精美装饰十分吸引注重礼赠的人群，这些人认为月饼已经不再具备其原有的文化意义和寄托情感的功用；而普通消费者面对月饼时往往只能空自感叹，他们购买的月饼品质难以得到有效保证，因此许多人都对此表示强烈不满。

七、解决问题的办法：

极力渲染传统文化，使月饼销售与企业文化相互融合。

1、返璞归真，重新塑造月饼寄托相思、思念之情的文化形象。

围绕生态保护核心，倡导绿色购买行为，采用成本最低的包装材料，力求达到最优的成效，将实惠给予购买者。

3、个性化(主要是指网络销售平台)、层次化销售。

4、严格执行国家相关单位对月饼的安全规定。

八、风险控制与成本预算：

在市场调研与方案制定阶段，可能会遇到多种潜在风险，在产品制造与推广环节，也可能产生各类挑战，需要迅速调整应对策略，力求将不利影响控制到最小程度。

财务部门需完成成本规划，涵盖宣传、构思、对外沟通及市场拓展等各阶段费用统计。

中秋节月饼销售方案4

中秋节是中国的重要传统节日，也被称作“团圆日”。月饼是中秋节的一种特色食品，已经广泛流传。人们借助满月象征家庭团聚，依靠圆饼寓意生活长久，通过月饼表达对家乡和亲人的思念之情。社会转型期人员迁徙频繁，激发了归乡的思绪，同时结合中华注重礼尚往来的习俗，农历八月十五便演变为民众沟通亲谊、友道、恩义的载体，亦是商业主体宣达信息的途径，饼食因而成为款待亲友的佳品，更化作维系人际关系的纽带。

一、活动目的：

利用中秋时节的东南风，根据本店的具体状况，参照中国固有的`民族习惯，主要采用直接销售方式，发动全体员工参与销售，实现经济利益与社会效果齐头并进。

二、活动组织机构：

组长：王祥

副组长：张利梁瑞成

成员：营销人员及各部门经理

三、活动时间：

20xx年8月15日——20xx年09月22日

四、销售渠道及促销活动：

(1)销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户;

在大厅设置月饼试吃推广摊位，推广人员着月宫仙子式服饰，各主要服务点及全部客房均放置中秋月饼售卖宣传单页

市场营销人员与餐饮部门职员分赴市区各单位进行产品宣传，与潜在客户当面交流，力求获取重要合同，同时拓展业务范围，增加销售机会，为公司带来更多收益。

(4)按部门分配进行销售;

酒店推行全体员工参与销售，运用奖励销售机制，旨在提升员工销售热情。

(6)举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会;

(7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点;

(8)有潜力的商店、超市代理销售。

五、各有关部门负责工作

1、餐饮部：

(1)协助工程部对大堂月饼展台进行布置;

承担“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——台型的构思、布置、服务职责;

(3)答谢酒会的准备、服务;

支持市场部门管理“回馈老顾客及开来酒店月饼展示活动”的现场情况。

2、房务部：

(1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传;

(2)将中秋宣传彩页摆放到客房房间;

策划中秋节期间提供房间时附赠月饼的营销计划，同时完成月饼销售数据的记录与分析。

3、工程部：

承担“答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”场地的相关工作，活动进行中需要检查音响、灯光、投影设备的状态，确保正常运行

(2)协助营销部粘贴楼体大型广告图片;

(3)负责大堂月饼展台的制作;

(4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。

4、财务部：

(1)组织印刷中秋节宣传彩页;

发放答谢顾客并且是开来大酒店月饼展示活动中的奖励物品

(3)协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放;

(4)协调厨房展示月饼品种;

(5)提供团购月饼提货券。

5、总办、人事部：

(1)负责大堂展台的管理;

要为参与“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”活动的人员提供引导帮助,确保他们能够顺利抵达会场,并给予必要的协助,让他们体验良好的服务过程。

(3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。

6、营销部：

承担月饼推广宣传画册的构思与制作，处理建筑物上的宣传画面，并且负责团体购买提取凭证的绘制与印制。

统计前来参加“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的人员名单，然后分发请柬，接着向他们群发短信。

筹备“回馈老顾客并且开来大酒店月饼展示活动”的流程及保障现场秩序

(4)协助各有关部门进行月饼展台、活动场地的布置;

(5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。

六、相关工作时间要求：

8月18日之前务必与月饼包装厂商取得联系，同时着手进行包装盒的设计工作，28日之前必须确保月饼包装盒能够送达。这项任务由采购部和总经办共同负责执行。

2、大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。(工程部)

月饼相关产品的领取工作以及销售数据的统计负责人，务必在8月25日早上8点30分之前到达指定地点。(财务)

4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成。(营销部)

活动“为回馈老顾客及举办开来酒店月饼展销会”的现场，多功能厅的陈设准备，务必在九月五日十时三十分前完全备齐，涉及餐饮、工程、营销三个部门

活动参与人员清单、请柬派发、通知短信发送，务必在9月2日12点前搞定。(营销部)

7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售。

(总办、人事部)

七、其他

1、档次定价：a款288元/盒

(皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼12块3斤)

b款188元/盒(铁盒七星伴月8块2斤)

c款98元/盒(合家团圆6块1.5斤)

d款58元/盒(金色开来4块1斤)

2、团购的优惠价的确定范围?

100盒以上6.5折不再提成及返佣

50盒以上8折不再提成及返佣

满10盒送一盒

3、能否开展有奖销售?

低于八折时营销人员能获得大约十五分的奖金，具体来说，销售a产品可得四十五元，销售b产品可得二十五元，销售c产品

提成15元，d款提成5元。

八、活动预算

1、月饼盒制作：a款盒元左右=1XX元

b款盒元左右=17500元

c款盒元左右=12500元

d款盒元左右=13000元

合计：55000元

2、月饼原料成本：a款：60元/盒

b款：45元/盒

c款：25元/盒

d款：12元/盒。

3、条幅：80元

4、外墙喷绘：300元

5、月饼彩页：500元

6、多功能厅喷绘：160元

7、嫦娥装两套：300元

8、大堂展台月饼销售点及网路营销点：待定

9、酒会：因人数未定因此费用待定

中秋节月饼销售方案5

1、月饼要求：

月饼的种类要突出本地民众偏好的知名店家,包含多样的口感,还有品牌商家推出的最新款式,价格分为高、中、低三个区间,能够满足不同层次买家的购买欲望。

2)要求月饼供应商派遣促销小姐，并提供月饼试吃活动。

3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。

2、礼篮要求：

这次活动核心是推广组合式礼品篮销售，各店铺需要自主规划好包装的名称和商品搭配，并且要重点展示这些礼篮。

礼篮分为不同档次，有高档的，价值在1000元以上，有中档的，价格介于300到800元之间，还有低档的，价值在80到198元之间。采购部选定的礼篮种类大约有8种。

3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。

3、烟酒要求：

1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。

主打商品要明显摆放，也可以放在专门的“月饼礼盒、礼品组合”区域里展示。

烟酒促销的商品包括长城红, 人头马, 红塔山, 555, 中华, 玉溪, 芙蓉王, 好日子等品牌的商品。

4、冲饮、保健品、茶叶

送作礼用的速溶饮品、营养补充品以及茶类产品都十分受欢迎，需要提供丰富的优惠活动并占据充足的展示空间。各类商品的总数应至少达到二十种，宣传信息需设计成两个完整的页面。

2)建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。

5、糖果、饼干、水奶

中秋期间，糖果、饼干以及水奶的销量预计会显著提升，需要从这些商品里挑选出20种进行促销活动。

糖果、饼干促销商品包括嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌的商品可供选择

2、南北干货，多选礼品装多推介

3、粮油，建议：金龙鱼、金象米，xx自有品牌米。

4、日用、家杂、调味品正常特价

5、水果要求：

时令水果正在打折促销，强调数量多，包括苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提等。

推荐水果礼篮时，要挑选形状比较好看的水果，主要包括橙子、西梅、青苹果、李子、黑美人西瓜和香蕉等，这些水果可以不参与促销，或者只进行小幅度的优惠活动。

生鲜部需与供应商提前对接，明确要求供应商必须提供外形最完美、品质最优的水果，以此确保水果礼篮的包装效果达到最佳水准。

门店需严格检查礼篮水果的质量。生鲜部要负责制作水果礼袋，同时也要负责包装水果礼盒。

10、其他生鲜商品要求：

中秋的两个销售时段，必须选出一到两款商品当作引流特价品，通过亏本销售来招揽顾客，这些商品的促销活动持续三天

2)三鸟、水产需有特价支持。

促销活动

气氛装饰及企业文化部份

月饼一条街

促销时间：9.15——9.28

活动内容：

各店组织月饼一条街，进行气氛布置。

l操作指引：

月饼一条街位置由店内自选。

制作大型喷绘画多幅，置于大门口及买场须装饰地方。

各店铺月饼专门通道入口摆放一座门拱，这座门拱的构思和制作归策划部门承担。

街道上方高挂着中秋装饰，两侧钢索上系着盏盏灯彩，。各个堆放点处，彩带被拉成各式花结。

一些气球，排列成某种形状，悬挂在空中，(或者由企划部门构思了若干设计供选择)

根据店铺空间实际状况，店主管会安排月饼集中展示，或布置专门街区售卖。

花好月圆喜临门

促销时间：8.25——9.28

活动内容：

由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作“喜”袋

只要单次购买总额达到98元人民币，并且购物篮里必须包含月饼或者烟酒类商品，就可以在服务台免费领取一个装有祝福语填写空间的“喜”字袋子，赠品数量有限，送完就没有了

各个服务点也能为领到“喜”礼袋的访客安排礼品封装、帮忙题写寄语、代办邮局快运业务（相关开销由领礼人自行承担）

书写该活动指引pop在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴

计划确定后企划部向门店提供邮政代理服务操作指引

l操作指引：

符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠‘喜’袋一个

服务台的工作人员会帮顾客包装礼物，帮忙题写祝福的话语，也帮忙办理邮政的快递业务，不过快递费用需要顾客自己承担

收银员注意提醒顾客有此活动。

各店注意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围。

团购送现金

促销时间：8.25——9.28

活动内容：

活动期间，团购客户，可按购买金额送现金。

l操作指引：

优惠活动中的现金回馈比例，需要采购部门进行说明，同时该部门也负责制定实施步骤。

散装月饼和盒装月饼均可赠送。

顾客凭电脑小票到服

务台领取现金。

服务台设立登记本进行登记，具体操作办法由财务部出。

l收银员在顾客付款时，必须进行提醒。

意外惊喜剪剪剪

活动时间：8.25-10.05

从八月二十五日中秋特别宣传资料开始，到国庆节期间的三期宣传资料里，都重点宣传用印花发放优惠给顾客的活动详情请查看八月促销计划方案

l活动内容：

采购部提供20个低价商品作为印花商品进行促销

企划组根据印花商品清单制作邮票式手招单张(或附在dm底面)

顾客剪下印花，并凭印花按优惠价购买指定花商品

l活动说明：

印花商品正常陈列

采购部提供印花商品清单

中秋节活动方案策划参考-商场中秋节活动方案

节假日及聚集人气部份

活动按周划分时段，轮流对顾客展开优惠，增强互动性，促使顾客持续购买，强化对xx百货的认知，引导顾客不断消费。

第一周：8月29日—9月5日

惊喜第一重：购物积分送大米，积多少送多少!

市场调研显示，积分卡现时是促使客户持续购物的有力营销手段，不过临近中秋这个销售旺季，对手或许会推出更佳的优惠方案

借助我们方面的优惠措施，为了稳固积分卡用户，必须制定比对方更优越的方案，以此削弱对手的优势。

活动时间：8月29日—9月5日每晚7：30开始

活动内容：

顾客是xx百货的核心，xx百货的成长全赖顾客的厚爱，为了答谢一直支持xx百货的顾客，xx百货推出特别回馈活动：活动期间晚上7：30之后，凭积分卡一次性购物积分达10分即可获赠10斤米，积分达15分可获赠15斤，积分达20分可获赠20斤，积分达30分可获赠30斤，积分达40分可获赠40斤，积分达50分以上则最多赠送50斤，优惠力度很大，让人心动不已，赶快参与吧！请持积分卡和当日晚上7：30之后的小票（小票金额不累计）到商场出口领取。活动结束后就不再提供，建议企划部设计多种包装的袋子来装散装米，并将其命名为《xx放心米》。趁此活动造势推出xx自有品牌，关于自有品牌的推广实施方案将另外制定。

第二周：9月6日—9月12日

惊喜第二重：xx积分卡再次与您有约!

第一周活动促销力度很强，会招徕积分卡用户，也会招徕非积分卡用户，那么，如何服务好这些非积分卡用户呢？最佳途径：借势推动积分卡办理的热潮，借此再次增加积分卡用户，争夺市场占有率。

活动时间：9月6日—9日12日

庆祝中秋佳节来临，xx积分卡即将与您再度相约！只要您在本商场消费达到?(待定)元，并额外支付?(待定)元，便可领取一张积分卡。此卡不仅能继续享受原先的优惠措施，更能在中秋节时段获得更加划算的折扣和更加丰厚的回馈。持有此卡，惊喜会不断涌现！

凭购物小单，在当天有效，金额不叠加的情况下，到本商场服务点办理。

第三周：9月13日—9日19日

惊喜第三重：捷足先登超值送

活动时间：9月13日—9月19日

活动期间，在早上8点至8点30分之间，若在本商场完成单次消费且金额达到38元，顾客便有资格前往服务台领取相应福利

领取新鲜蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份)

店里的美术人员必须在活动进行期间，以突出的宣传方式让顾客知晓，服务台的职员要留意那些还没拿到蔬菜的人的表现。

第四周：9月19日—9日28日

惊喜第三重：激情中秋加一元送一件

活动时间：9月19日—9月28日

参与活动期间，若单日于本商场完成一次消费，累计金额达到88元或更高，即可凭购物凭证额外支付一元，领取一份优惠赠品，每日供应数量有限，按先购先得原则分配。

购物满88元加1元得散装月饼一个(限量100份/天)

购物满158元加1元得散装月饼一斤(限量100份/天)

购物满218元加1元得月饼一斤(限量50份/天)

周六、周日活动安排：

周六和周日的顾客数量尚有提升空间，这可以从销售数据以及当地居民的购物偏好中看出，针对这一情况，计划举办一系列活动，目标是促进周末的销售额增长，从而提升本月总体的销售业绩

中秋节活动方案策划参考-酒店中秋节活动方案

与明星共用团圆大餐

时间：9月14日晚17：00——18：00

地点：国贸大厦二楼金牛厅、万盛兴酒楼、景阳楼、旅游大厦

餐厅与大堂的装饰风格，务必着力营造中秋佳节所特有的温馨、和睦、欢乐的节日气氛，并且要着重体现合家欢乐的美好意境

用餐特色：

9月14日这一天，准备一个体型硕大的月饼，白天摆放在大厅中心，以此烘托节日阖家欢乐的气氛。正式开餐之前，设置一个高大的供桌，把月饼摆放在供桌上，邀请酒店负责人和知名人士上台，将大月饼切开

，并宣布团圆餐开始。

餐厅中心摆放一张主桌，可容纳十人上下，专为参与团聚宴席的影视团队和艺人服务。按照规定，每家酒店只招待一个剧组。

按照顾客要求，制定出经济型、舒适型和高端型的家庭团聚宴席规范，并且配套设计菜谱，菜名需含有团圆含义，实际执行由酒店负责完成。公司负责整体宣传，具体预订事宜由旅行机构自行与各酒店对接，额满即止

中秋节商场促销活动方案

一、促销目的

利用中秋月饼的购买来促进卖场的销售额，借助卖场的良好形象来提升月饼的销量。预计在促销活动期间，每日销售量会提升10%到20%。

二、促销内容

1、买中秋月饼送可口可乐

购买价值九十元以上的中秋月饼，可获赠两瓶三百五十五毫升的可口可乐饮料，每瓶饮料价值三块六元。

买200元以上中秋月饼送可口可乐2瓶。(价值9.2元)

买300元以上中秋月饼送可口可乐2瓶。(价值13.6元)

2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

价值298元的礼品篮子包括七星香烟, 加州乐事, 一款价值80元的中秋月饼, 还有脑白金

198元礼篮包含双喜香烟，还有丰收干红，配有价值60元的中秋月饼，以及脑轻松

98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅

活动时间从九月三日持续至九月十二日，只要在店铺内消费满三百元，就能免费领取一盒价值二十元的雅致月饼。

9月10日是“教师节”，那天会针对教师开展特别优惠活动，9月9日到10日这期间，只要是在**商场购物或消费的教职工，就可以凭借教师证，领取一份价值约20元的精美月饼或者其他礼品。

三、整合促销

1、媒体

音乐交通频道里，促销广告连续两天循环播放，分别在8点12分到9点12分，以及17点12分到18点12分这两个时段，每天总共播放十六回，每一回持续十五秒。

2、购物指南

在9、1到9、13的促销手册里，主动登载各种打折活动资讯。

3、店内广播

从卖场开门到闭店期间，每两个小时会响起一次宣传特别优惠活动的通知声音。

4、卖场布置

(1)场外

a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;

c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;

d、在入口，挂“**购物广场 禧中秋”的横幅。

(2)场内

a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;

b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;

在月饼销售区域，背景板和两个立柱上张贴着“千禧月 送好礼”的广告，两侧则贴有可口可乐的促销海报。

d、月饼区的上空挂大红灯笼。