xx年X月X日精品范文-中秋月饼促销方案，中秋佳节是中国的重要传统节日，也被称为团圆节，月饼作为中秋节的一种饮食文化已经广为流传，人们以月之圆满象征人之团圆，以饼之圆满寄托人对常生的期盼，人们借由月饼表达对故乡和亲人的思念之情。人口迁徙频繁，引发浓烈乡愁，又因中华注重礼节，使得中秋佳节成为民众寄托情谊、商家沟通商机的良机，人们互赠月饼表达关爱，借此维系人际交往。借助中秋佳节的有利时机，依照本酒店的具体状况，融合中国传统的民族习俗，主要采取直销方式，激励全体员工参与销售，旨在实现经济效益与社会效益的共同提升。（一）、活动目的：利用中秋时节的便利条件，结合本酒店的实际运营情况和中国固有的民族风俗，以直销作为主要手段，促进全体员工积极参与销售活动，力求达到经济效益与社会效益的双重成功。（二）、活动组织机构：组长由王祥担任，副组长由张利担任
梁瑞成成员包括营销人员以及各个部门的负责人，活动开展期间为xx年8月15日至xx年09月22日，具体销售途径和促销安排如下，面向企业事业单位和酒店协议客户进行销售，在大堂设立月饼试吃促销摊位，促销人员着统一服装，各主要服务点和所有客房均放置中秋月饼销售宣传单页，市场营销部和餐饮部将主动走访市内各大机构进行推销，争取达成大宗订单，销售任务按部门划分，酒店全体员工参与销售，采用提成奖励机制激发工作热情，同时举办月饼品鉴展示活动并举行招待老顾客的自助餐，酒店官方网站和网络订房平台也开设月饼销售专区，有潜力的商铺和超市将作为代理商进行销售（五）、各有关部门负责工作（1）、餐饮部：(1)协助
工程部负责大堂月饼展台的装饰工作，同时承担答谢老客户活动暨开来大酒店月饼展销会会场台型的规划、设置及服务职责，此外还负责筹备和执行答谢酒会，并协助营销部确保答谢老客户活动暨开来大酒店月饼展销会的秩序井然。房务部需要开展中秋节促销活动，要向客人进行宣传，具体做法是将宣传单页放置在每间客房内，同时制定中秋节期间入住客人赠送月饼的销售计划，并且要统计月饼的销售情况。工程部承担多项任务，包括筹备答谢客户的活动，该活动设在开来大酒店，内容为月饼展销冷餐酒会，活动期间需调试音响设备、灯光系统以及投影设备，同时协助营销部完成楼体大型广告图的粘贴工作，另外还负责大堂月饼展台的搭建，以及酒店广场月饼销售点的建设。财务部负责组织中秋相关印刷品的制作。
宣传手册设计，准备答谢客户活动的奖品，参与开来大酒店月饼展销会的有奖竞猜环节，支持营销部发放活动礼品，安排厨房展示各种月饼款式，发放团购提货凭证。总办和人事部，需要管理大厅的展示台，要引导来宾和客户，做好接待工作，同时负责广场上月饼售卖摊位的安排，组织销售活动。营销部工作内容如下：设计制作月饼活动宣传资料，包括广告页和楼体广告，同时制作团购提取券；统计并邀请老客户参加开来大酒店月饼展销会，发放请柬并群发短信通知；组织展销会节目并维持现场秩序；协助相关部门布置月饼展台和活动场地；负责整体活动安排。
活动期间关键客户的引导、招待、欢送。六、工作时段规定：一、八月十八号前联络月饼包装厂商并构思包装样式，二十八号前月饼包装运抵。由采购部、总办负责。二、八月二十五号前完成两大厅月饼展示台的陈设。由工程部负责。三、月饼商品的提取、销售数据统计负责人须于八月二十五号八点三十前就位。(财务) 户外广告和宣传彩页须在8月15日之前制作完毕, (营销部) 答谢老客户的月饼展销会在开来大酒店的多功能厅布置工作, 需在指定日期9月5日10时30分前全部落实到位, (餐饮部、工程部、营销部) 活动邀请人员的名单确定, 请柬的发放, 以及群发短信通知告知活动日期(9月2日), 务必在12时前全部完成。营销部需要确保网络月饼销售点的组织销售工作，在8月25日之前完成并启动。
6、销售 。总办和人事部规定如下，产品分为四个等级，a款售价288元每盒，内含鱼翅和月饼，共12块，净重3斤；b款售价188元每盒，包装为铁盒七星伴月造型，含8块，净重2斤；c款售价98元每盒，主题为合家团圆，含6块，净重5斤；d款售价58元每盒，包装为金色开来，含4块，净重1斤。针对团体采购，100盒以上可享受五折优惠，此折扣不再额外提成或返利；50盒以上可享受八折优惠，同样不再提成或返利；满10盒即可赠送一盒。关于有奖销售活动，八折以下的折扣会给营销人员约15%的提成，具体为a款提成45元，b款提成25元，c款提成15元，d款提成5元。活动开支明细，月饼包装费用，a型包装成本大概是一百元，b型包装成本大约是一万七千五百元，c型包装费用待定
七千元左右等于一万二千五百元，八千元左右等于一万三千元，总计是五万五千元，首先来看月饼原料的花费，a款的单价是六十元每盒，b款的单价是四十五元每盒，c款的单价是二十五元每盒，d款的单价是十二元每盒。条幅费用为80元，外墙喷绘费用为300元，月饼彩页费用为500元，多功能厅喷绘费用为160元，装两套费用为300元，大堂展台月饼销售点及网络营销点费用尚未确定，酒会费用因人数未定暂未确定，这是中秋月饼促销方案的内容。计划销售任务为10万盒，销售指标分解如下，市场销售部负责200盒，餐饮部负责300盒，客房部负责80盒。广告制作方面，将制作宣传布条，悬挂在人流密集的大厅显眼位置，布条主题为花好月圆。
月圆人圆，唐人街同您共享中秋、国庆欢乐时光，体会秋天展现的丰硕与成熟之美。制作并派发三千份宣传传单，供销售团队外出接洽时赠予客户，亦用于接待住店及用餐的客人进行推广。在主空间设置月饼展示区。各项任务的完成时限如下：广告制作须在9月6日之前搞定，月饼销售数量要和供应商在8月25日敲定合同，并且月饼务必在9月5日送达，从9月16日起可以开始领月饼，到10月7日就不再发放了。至于月饼的种类、数量和包装，餐饮部得参考去年的情况，最迟在8月24日定下来。借鉴去年的经验，所有对外容器和便携袋都必须印制本酒店标识，以此展现休闲胜地的特色，要强调实用价值，防止流于表面，能够增设月饼组合，组合里面
月饼的外包装可以不使用，可以搭配红酒、巧克力等商品，以此提升吸引力！销售部门建议售卖的商品种类和价格、奖励方案：月饼种类 购入价（每盒/元） 销售价（每盒/元） 奖励（每盒/元）中秋伴月 65 96 5港台精品月 118 158 10富贵中秋月 143 188 15精品礼品月 203 258 15月之味 46 69 5团圆月 69 98 5小锦月 106 148 10祥月 115 158 10银皇尊御礼 123 168 10大皇尊御礼 131 188 15（六）、月饼售卖的优惠措施：（1）、方案一 采用逐月递增的折扣方式：8月份订购享受八折优惠，9月份订购享受五折优惠，10月份订购按原价售卖；（备注：这个方案与团体购买优惠不同
购买十盒以上可享九折优惠，采购五十盒以上可享八折优惠，选购一百盒以上可享五折优惠；该团购折扣与其他任何优惠不能叠加使用；当酒店月饼销售达到各部门设定的任务指标后，对于需要开具发票的客户，一律维持原价销售，不提供折扣，酒店将按月饼的实际销售金额全额回购。月饼销售任务结束后，各个签约负责人需配合追回销售款项并上交给财务部门，以款项回收进度为准，十一月中旬完成核算事宜。关于中秋月饼的促销计划，其一，市场环境方面：（一）、需求情况：依据今年中国商业联合会九月十四日在京公布的一份调研报告，由于原材料成本上涨，今年月饼的售价整体上调了大约百分之十。当前市场上，价格低于每盒200元的中低端月饼占据了主导地位，它们在整体月饼行业中大约占据着一定的份额
今年我国月饼市场整体表现稳定，购买方特征依然明显，预计月饼制造量大约为二十五万吨，销售金额大约为一百四十亿元，市场整体需求增长幅度有限。首先，成本上升是主要限制因素，今年月饼生产相关原料及辅料普遍价格上涨，致使成本相较去年有所提高。品牌竞争非常激烈，根据中国月饼网的信息，市场上知名的月饼品牌包括克莉丝汀、哈根达斯、元祖、可颂坊、马哥孛罗、杏花楼、香特莉、宜芝多、面包新语、85度C月饼、星巴克、DQ冰淇淋、新雅、来伊份、功德林、德芙、新侨、香港荣华、红宝石、五芳斋，此外还有一些地方特色品牌等等。销售途径呈现多样化特征，涵盖区域间流通、大型零售网点、饮食服务场所、渠道商分销、网络交易平台等多元渠道。
快递销售，团体购买等，第四，政策管控严格，这些年以及最近食品安全问题不断出现，国家相关机构对月饼的制作和包装实施了一些严格的要求，产品分析，月饼是具有明显季节特点的商品，销售时间不超过三十天，真正的销售旺季是在中秋节前十天左右月饼有多种用途，包括个人享用、馈赠亲友以及公司机构用作员工福利。市面上品牌和种类五花八门，品质层次不齐。消费者群体广泛，不受年龄、经济水平、社会身份或地域差异的影响，因为中秋节吃月饼是深入人心的民俗习惯。然而购买意图和选择商品各有不同，所以必须为不同类别的顾客设计个性化的营销方案。（四）、定价方针：
月饼的售价需要依据不同的购买意图以及不同的经济状况的顾客来分别设定。产品可以划分为不同的档次，例如 高级，主要面向经济条件好的客户或者用于馈赠的人士；中等，主要面向经济能力一般的顾客；基础，主要面向普通大众和广大消费者，这一部分人基本是为自己享用。（五）、销售途径：普通商品分为大宗买卖和小额销售。月饼同样如此，在分销环节，每个相同层级的城市只允许一家分销商或者独家代理商，零售渠道则集中在各大城市的品牌店、购物中心以及超市等场所。（六）、当前月饼市场存在若干弊端：近些年部分企业进行不正当的哄抬价格，导致市场上频繁出现价格虚高的月饼；又因为馈赠风气日益浓厚，商家利用顾客的这种心理，在月饼的装帧设计上投入了大量成本。月饼的华丽极具艺术风格的包装备受送礼一族
这类人眼中，月饼早已不再具备传统意义和寄托情思的功能；普通民众面对月亮只能抒发感慨，他们购买的月饼品质却难以得到有效保障，许多消费者对此颇有微词。（七）、解决之道在于大力弘扬传统文化，促使月饼销售与企业文化紧密结合。回归本真，再次定义月饼承载思念的文化内涵，表达情感寄托，传递美好祝愿，弘扬传统美德，展现人文关怀，彰显文化底蕴，传承民族精神，彰显时代风貌，凝聚民族力量，弘扬民族精神，彰显文化自信，凝聚民族智慧，传承民族血脉，彰显文化魅力，凝聚民族情感，传承民族精神，彰显文化自信，凝聚民族智慧，传承民族血脉，彰显文化魅力，凝聚民族情感。坚持绿色发展理念，倡导绿色消费理念，采用最简约的包装方式，追求最佳的使用效果，实现消费者利益最大化，让利于民，惠及百姓，促进社会和谐，推动经济发展，实现共同富裕，创造美好未来。实施差异化营销策略，针对不同消费群体，提供多样化产品选择，满足个性化需求，提升产品竞争力，扩大市场份额，实现经济效益最大化。严格遵守国家相关机构对月饼生产销售的各项安全标准，确保产品质量安全可靠，维护消费者合法权益，树立良好品牌形象，赢得市场认可，促进产业健康发展，推动社会进步，创造美好未来。风险管控与费用规划：首先，应对市场调研和方案制定阶段可能出现的各类潜在不利状况，以及生产运作和商品流通环节中显现的各种难题，要迅速调整对策，力求将不利影响控制在最小范围；其次，财务部门需精确制定费用计划，涵盖宣传推广、方案设计、公共关系维护以及产品销售等所有相关领域的支出估算。