1.3 直播电商平台选择
网络直播行业迅速兴起以来，众多直播渠道纷纷出现。俗话说，方向比奋斗更重要。若想在网络直播方面获得成功，就必须挑选合适的平台，并且持续投入精力。那么，怎样挑选网络直播平台呢？应当先了解几种主流的网络直播渠道，再掌握一些典型平台及其环境特点。再根据自己所擅长的技能，来选择符合自己定位的直播平台即可。
1.3.1 常见直播电商平台
直播行业里，直播平台扮演着关键角色，它既为直播活动输送素材，也为直播成果提供发布途径。按照平台侧重内容来区分，当前市场上的直播平台主要有四种：综合型直播平台、购物类直播平台、短视频直播平台以及教学类直播平台，具体分类情况如图1-13所示。
图1-13 常见电商直播平台
1．综合类直播平台
这类直播平台涵盖了户外活动、日常生活、文娱表演、知识传授等多个领域，用户能够接触到丰富的直播内容。现阶段，比较知名的综合性直播平台包括斗鱼、虎牙、YY 直播、花椒直播以及映客等。
斗鱼TV是一个以弹幕形式进行直播分享的网站，原先叫做“ACFUN生放送直播”。该平台的直播节目内容包含游戏、体育、综艺、娱乐以及户外活动等类型。斗鱼直播是国内较早成立的直播平台之一，在直播行业中拥有一定的市场份额。早在2016年，斗鱼就实施了“直播+”的发展策略，旨在推动泛娱乐领域的拓展。
虎牙直播主要进行游戏直播，是一个互动直播平台，它原先叫YY游戏直播，在2014年11月21日开始了运营，节目内容包含娱乐、综艺、教育、户外、体育等类别。
YY直播是国内网络视频直播行业的开创者，它成立于2005年，随后在2012年于美国完成上市。YY着力构建一个全民参与型娱乐互动直播平台，平台上的直播节目内容丰富多样，包括音乐、科技、户外活动、体育赛事以及游戏竞技等多个领域。
花椒直播于2015年正式启用，它是一个具备鲜明特色的移动社交直播应用，吸引了众多知名艺人加入，目前已有数百位明星在此平台活动。
映客由北京蜜莱坞网络科技有限公司推出，是一款直播应用，它开创了“全民直播”的时代，为构建有人情味的社交平台提供了重要支持，该软件于2015年5月发布，同年6月17日便登上了腾讯应用宝App的5月榜单
2．电商类直播平台
网络购物直播平台主要涵盖淘宝直播、京东直播、拼多多直播等,这些平台的核心功能是为用户提供商品推广途径,由于这些平台通常具备一定的基础访问量,对商品销售较为有利,因此直播板块往往设置在购物类平台内部。
淘宝是中国最早开展电商直播的平台，这得益于其本身的电商背景，虽然目前仍然占据最大的电商直播交易份额，但淘宝直播并未形成非常活跃的直播环境，这或许是因为淘宝对直播商家的加入条件设定得比较严格。
京东直播主要面向在京东开店商家，系统自动授予所有商家直播资格。在京东管理后台，找到“京东直播”功能模块，点击就能进入。或者前往京东内容开放平台，申请到相关许可，也可以参与京东直播。
拼多多直播平台于2019年下半年上线，平台上的所有商家都具备直播资格，能够随时发起直播活动，平台自身也在积极构建直播专属团队，该体系未来具备显著的增长潜力。拼多多在近两年实现了迅猛扩张，已经对底层市场产生了显著作用力，伴随平台日趋完善和底层市场群体逐步成熟，必定会对商品、服务以及品质产生更严格的标准，对于部分经营者而言，未来依然存在诸多发展契机。
3．短视频类直播平台
以短视频为媒介实现用户与直播对接的平台属于短视频类直播平台，诸如当下广受欢迎的抖音、快手、视频号等。
4．教育类直播平台
网络授课的互动平台包括网易云课堂、千聊、荔枝微课和小鹅通这些。这些平台允许知识传播者通过视频或音频进行实时讲解，与听众即时交流，并且能够对听众的疑问进行即时回应。
1.3.2 4个具有代表性的直播平台
当前网络购物直播平台数量众多，接下来将具体阐述四个典型直播平台的情况。
1．淘宝直播：引领直播带货爆发式增长
淘宝直播属于阿里巴巴集团旗下平台，自2016年3月起开展业务，重点聚焦于购物类直播，与才艺展示型直播、网络游戏型直播存在显著不同，其内容涵盖美妆产品、服装款式、食品饮料、母婴用品等领域。
2021年6月1日午夜时分，淘宝直播的播主与商家们将天猫618的促销热潮推向顶点，一个小时之内，淘宝直播所达成的交易总额便已超越2020年618整个活动日！这充分显示出，淘宝直播的传播力正迅猛攀升。
淘宝直播主要有两种形式，一种是店铺直播，另一种是达人直播。店铺直播包括天猫店铺直播和淘宝店铺直播。达人直播是指经过认证的达人进行的直播，这些达人需要通过官方认可的直播机构，由机构为其开通直播账号，获得直播资格。不管是店铺直播还是达人直播，都需要经过严格的审核才能开始直播。接下来是开设直播间的具体流程。
首先，需要获取并使用淘宝主播软件，完成账号的下载和注册工作，然后到达起始界面，找到并选择“主播加入”选项，具体位置参考图1-14。
图1-14 淘宝主播首页
第二步 先切换到主播登记界面，依照指引实施真人验证，务必通过面部扫描确认是本人身份，然后开启“进行直播售卖”的选项，填写店铺的别称，确认勾选“已了解相关条款”的框框，最后按“结束”按键，参照图1-15的样式进行操作。
进入完成入驻的界面后，前往领取开播奖励的选项，参照图1-16的指示进行操作。
图1-15 主播入驻页面
图1-16 主播入驻页面
根据以上操作，即可创建一个淘宝主播账号。
2．抖音直播：内容“种草”，聚焦潮流生活态度
抖音如今是最受欢迎的短视频网站，仅一年就发展成日活达4亿的顶级应用。大街小巷、地铁口、购物中心随处可见使用抖音的人，这款产品具有现象级影响力，并且与直播功能天然融合，所以转型直播购物非常自然。现阶段抖音的电商板块主要依靠短视频和直播销售商品。
大家普遍认识到，抖音之所以广受用户欢迎，关键在于其短视频内容。平台的发展模式是先通过短视频吸引粉丝，再利用直播实现商业转化。这种路径是一种高效且直接的盈利方式。那一年非常热闹，抖音却没把直播当成主要的赚钱方法，而是想用短视频把商品和用户连起来，靠内容让用户产生购买欲，虽然可以造很多账号，用组合推广带货的方式，但这种带货方法很难被多数商家学会，到了2019年下半年，抖音的直播电商被快手压制得很厉害。在此之后，2020年抖音积极拓展直播销售业务，成功邀请罗永浩、董明珠等知名人士进行首次直播，并且设立了电子商务部门，旨在促进直播电商的进步。
抖音现在直播功能申请很方便，只要达到法定年龄的成年人，就能够提交申请开启直播业务。和电商网站不一样的是，抖音在开通直播之后，还必须另外开通商品展示窗口，这样才能够直播卖东西。如果想要开设抖音店铺，就必须提交公司经营许可证明。
3．快手直播：强信任关系打造商业闭环
快手是快手科技推出的一款短视频应用，能够支持直播和记录日常。这款应用的前身名为“GIF快手”，在2011年3月面世，主要功能是制作和分享GIF动图。到了2012年11月，快手完成了向短视频社区的转型，核心目标变为记录和分享生活点滴。2014年11月，该应用正式更名为“快手”。2016年2月，其注册用户数量达到了3亿。也就是说，在抖音发布之前，快手已经积累了三亿用户，其市场地位一直比其他平台更占优势。快手没有设置热搜榜单，也不是一个以网红和达人作为运营核心的平台，它更侧重于让用户记录日常，并且鼓励用户分享更多生活里的体会。
4．微信直播：交圈扩散，打造私域流量池
微信直播是一个依托微信环境的互动平台，用户无需安装独立应用即可参与直播活动，同时支持在直播过程中直接选购商品。要进入微信直播，用户只需在微信的发现区域找到“直播”功能入口，就能切换到直播界面，参考图1-17。在直播过程中，用户可以自由地发表问题，也可以方便地完成商品购买，具体情况如图1-18所示。
图1-17 微信发现页
图1-18 微信直播页面
要深入了解这四个直播平台，可以参照表1-4所列的直播环境特点。
表1-4 直播生态特征