古茗递交招股书:一年售出12亿杯,为中国第二大现制茶饮品牌

日期: 2025-10-12 21:05:34|浏览: 2|编号: 153028

友情提醒:信息内容由网友发布,本站并不对内容真实性负责,请自鉴内容真实性。

古茗控股有限公司,即古茗,于1月2日向香港交易所提交了上市申请文件。

古茗是一家在中国现制饮品领域表现突出、发展迅速的企业,它专注于为顾客供应口感佳、品质稳定且价格合理的优质饮品。到2023年年底,古茗已经开设了超过九千家店铺。在2023年,古茗的店铺总共卖出了十二亿杯现制饮品,其商品交易总额超过了192亿元。

灼识咨询报告显示,以2023年商品销售额和门店数量为标准衡量,古茗在中国是10元到20元价位段规模最大的大众现制茶饮品牌,同时在全价位段中位列中国第二大现制茶饮品牌。从门店数量来看,截至2023年底,古茗在全球现制饮品品牌中排名前五。

古茗报告其营收与盈利状况,2023年上半年度,该企业营收达55.71亿元,较去年同期增长33.9%。按非国际财务报告准则计算,调整后利润为10.45亿元。对比之下,2022年全年,古茗营收为55.59亿元,调整后利润为7.88亿元。

古茗业务亮点,来源:古茗招股书

1、门店数超9000家,在二线及以下城市具有领先优势

灼识咨询的报告指出,大众现制茶饮店市场在中国现制茶饮市场中占据着规模最大、发展最快的位置。该市场的总交易额在2022年已经达到了865亿元人民币,并且预计到2027年,这一数字将增长到2444亿元人民币,期间每年的平均增长幅度为23.1%。在这个阶段,三线及更小规模的都市将迎来迅猛的增长,并且会提供绝大部分的新增市场容量,这一趋势预计会持续到2027年左右。

古茗的招股书披露,2023年该品牌的门店交易总额突破192亿元大关,到2023年9月为止,在10元到20元区间的普通即制茶饮领域,古茗占据了约16.4的市场比例,排名第一,在所有价格区间的即制茶饮市场中,古茗的市场占比大约为8.3%,位居第二。

古茗是全价格带下第二大现制茶饮店品牌

古茗的店铺数量在2023年年底已经超过九千家,分布在中国大约两百个城市,涵盖了各个不同级别的城市。在这些店铺中,大概有百分之七十九坐落在二线及更低级别的城市。这个比例在排名前五的大众类即制茶饮品牌里是最高的。

二线及以下城市的古茗门店,在2023年创造了147亿元的交易额,这一数字大约占到了当地现制茶饮市场份额的22%,使得该品牌成为这些城市同类店铺中的领头羊。

灼识咨询报告指出,2022年到2027年这五年间,三线及更小城市的中国大众即制茶饮市场将实现最高速度的增长,并且这一市场将成为新增市场容量的主要来源。

古茗在开设门店方面,运用了区域限制方法,逐步扩大店铺布局,并成为市场领头羊。古茗觉得,当一个省份的门店数量达到500家以上时,这个区域就具备了显著的规模优势,称之为重要规模,然后利用在已形成重要规模的省份所获取的资源和经验,有计划地开拓周边省份。到2023年岁末,古茗在八个省市布下了数量可观的店铺体系,这些省市合起来产生了2023年87%的整体销售额,并且在2021到2023这三个年份里,每个年份单个店铺的销售额都有增长。古茗在浙江省的店铺数量已经超过两千家。

一年售出12亿杯,平均季度复购率53%

在产品方面,古茗有选择地经营三种类型的饮品,分别是水果茶类,奶盖茶类,以及咖啡与其它品类,到2023年9月30日为止的九个自然月里,水果茶类饮品总共卖出了所有饮品总量的51%。古茗旗下果茶产品“超A芝士葡萄”是该品牌销量领先的单品,2021年至2023年第三季度累计销售量突破1.3亿杯;2023年,古茗依据市场反馈增设轻乳茶产品线,其中应季饮品“云雾栀子青”上市后连续八周销量均超200万杯。

产品品质上乘且性能可靠,古茗已经发展成为深受众多顾客青睐的标志,2023年销售量达到12亿份饮品。到2023年年底,小程序登记的会员总人数大约是9400万,2023年第四季度参与活动的会员数量超过3600万。全年每个季度的平均回购比例是53%,依据灼识咨询的研究显示,这个数值显著高于中国大众即制茶饮品牌普遍低于30%的回购比例。

古茗门店正在为顾客调制果茶饮品,这些饮品里有很多是用保鲜期较短的新鲜水果制作的

广受顾客青睐的表面之下,是古茗坚持选用刚摘下、经由低温运输、保质时间短的优质素材,向顾客供应许多品质可靠、富有新意、价格合理的饮品。而古茗稳固的物料供应体系与产品开发实力,正是这一切的根本支撑。

根据公开的募股说明书,古茗建立了覆盖原料获取、产品制作、货物存储以及配送运输的完整供应链体系。该公司在2022年期间,仅新鲜水果的进货量就超过了8.16万吨,涉及的品类多达三十余种。这一采购规模使其在当年中国现制茶饮连锁品牌中,位居水果采购量的首位。

古茗在中国现制茶饮品牌里,冷链仓储及物流设施最为完备,超过百分之七十五的店铺位于仓库一百五十公里辐射范围之内,为超过百分之九十七的店铺提供两天一次的冷链配送,2023年上半年度,经过冷链配送的原材料总价值大约三十亿元,达到了中国现制茶饮店行业中最高的水准。古茗的仓储设施由21处组成,整体面积超过20万平方米,其中包含一个容积超过4万立方米的冷库,该冷库能够满足不同温度存储需求。

古茗配备了一支超过110人的产品创新队伍,同时设有由超过100名专业人才构成的品质管理小组,以及一个超过360人规模的监督审查小组,他们共同确保品质管理措施贯彻于整个运作环节,涵盖从产品构思、物料选购、仓储管理、物流配送直至门店服务等多个方面。

加盟店经营状况良好,2023年每家店铺获得的利润为37.6万元。

中国现制茶饮行业正经历显著变化,其中之一是加盟经营模式的普及程度持续提升。到2022年岁末,通过加盟方式运营的店铺数量已经占据国内所有现制茶饮连锁门店总量的绝大部分,具体比例高达91.8%。

根据公开的募股文件可知,古茗绝大部分网点采取合作经营模式,而非自主运营,其营收主要来源于对合作方提供商品与器具的供应,以及相关的经营指导支持,所以,与合作方实现互利互惠对古茗来说极为关键,古茗与合作方构建的稳固且和谐的互动模式,一直以来都受到行业内的普遍认可。

古茗的创始人王云安在商业环境中长大,对个体经营者有深切理解,也清楚加盟商的共同愿望。王云安坚持产品品质,不断改进平台功能,并且相信与加盟伙伴长久合作能够实现互利共赢,这些理念成为了古茗经营发展的核心思想。据灼识咨询发布的资料,古茗率先设立了加盟商组织,用于征询对重大商业决定的想法,这是国内现制茶饮行业的首创。

广东加盟商沟通会现场,王云安在与加盟商交流

古茗的加盟店表现出色,持续获得丰厚回报。2023年统计,每家加盟店获得的经营收益为37.6万元。单店的盈利水平达到了20.2%。通过识咨询发布的资料可知,这一盈利比例明显高于普通茶饮店市场。同期中国大众现制茶饮店市场的预估单店盈利比例仅在10%到15%之间。在四线及以下城市里,2023年每家加盟店获得的经营收益达到38.6万元,这个数字超过这些地区2022年人均可支配收入的总和,是超过十倍的关系。

古茗门店的出色经营成果促使合作商考虑增设更多分店。到2023年9月30日为止,经营古茗门店满两年的合作商中,平均每人负责三家店,其中百分之七十五的人负责两家或两家以上的店铺。

稳固的合作情谊有利于达成顺畅的店铺管理,确保商品品质和服务的稳定可靠,这能增强顾客满意度,改善店铺业绩,进而招徕更多合作伙伴,并深化合作情谊,构成积极的发展态势。

古茗凭借其深厚的运营实力,与众多合作伙伴建立了稳固的合作情谊,同时赢得了顾客的高度认可,三者之间相互促进,不断循环发展

古茗后续将增加投入多个领域以促进持续发展:拓展店铺覆盖范围,保持市场主导优势;提升技术应用水平,增强工作效能;持续投入新品开发,改进并丰富商品种类;强化品牌宣传和客户管理;增强物流供应实力。

提醒:请联系我时一定说明是从夜讯箱包皮具网上看到的!