小姜，21 岁，于工厂担任质检员，在 8 月特意请假，乘坐高铁去挑选核桃，预算大概在千元左右。他表示“这已经是第三对了”，其身边的朋友有着“不玩核桃也玩串”的情况，并且还组建了文玩爱好者社群，以此分享货源以及盘玩攻略。
小姜觉得，核桃玩起来会越来越红，其质地会愈发玉化，经历这样的过程是极具成就感的。他认为，这起码比玩牌要好，还能够起到舒筋活血的作用。如今，像小姜这般的年轻人，数量正变得越来越多。
有一位身处北京的从事文玩生意的商家，其在小红书平台拥有一万七千名粉丝，其中单价达到最高值的物品是文玩核桃，该文玩核桃的客单价为一千五百元，其粉丝群体基本上都是九零后，且其中百分之七十为女性，具有“事少退货率低”的特点。除此之外，除了在小红书进行经营之外，这位商家还在抖音开展卖货活动，其在抖音平台的客单价也并不低，大约处于一千元左右的水平。
曾经属于“老派”爱好的文玩核桃，现在却常常出现在年轻人手上。好多人都不清楚，那备受众人追捧的核桃，绝大多数是来自河北保定北边的一个名叫涞水的小县城。涞水处在太行山东麓北端，形状呈现狭长，依照从北到南的顺序依次是山区、丘陵以及平原。
距离北京城区九十公里的涞水，处于环首都贫困带，过去十年这里有很大变化，二零一四年到二零二四年间涞水GDP翻番，众多流向京津地区务工的涞水人，回乡卖核桃年入千万 。
八月中旬的时候，亿邦动力去往涞水进行调研，那个时候恰好是新核桃开始下树的季节呢。涞水县城的规模不算大，然而来来往往行驶的车辆却是极为密集的，其中大多数车辆前往的目的地点是两处核桃交易市场。位于市场之中啊，弥漫着青皮裂开之后所散发出来的那种鲜涩的气息；人群来来去去十分热闹拥挤，每挪动一步都得使出相当的力气呢。
有忙着挑捡核桃这样行为的，且除了游客和玩家之外呀，还有二道贩子呢。几百家摊位呈现出延绵的状态哦，不少摊主说着操着东北口音、山东口音以及其他外地口音呐。“在新建的核桃城里边呀，全国百分之八十的核桃是在涞水这儿的，我们就是老大”，麻核桃 协会会长冀卫东拍着桌子这样说道 。
涞水核桃一年所产生的价值达到20亿元，每三个涞水人之中，就有一个人的生活来源和核桃之间存在关联，这里在十年之前，并非这般热闹，商家郭长江表示，以前在整个核桃行业内，所有核桃的数量都比不上现在一家的核桃数量多，那时核桃很是珍贵，随意拿出两个差不多的，一对的价格都是几千上万元，然而现在却要求核桃在六个面都要精心搭配，并且在克重方面还得予以讲究。
01 20万的核桃，我每年卖掉10对
有这么一个人叫刘朋，他说玩文玩的人手里必定会有一对核桃，他是1990年出生的，最开始是从摆地摊开始创业的，之后做过批发商，也当了微商，如今经营着一家有着70多人的公司，手下头有500多亩园子。刘朋当前主要做抖音，其账号名为“裱帝文玩”，仅仅依靠核桃，年营业额就超过了一亿元。
刘朋表示，最早的文玩市场，基本是以核桃作为主要物品的，北京的潘家园、报国寺、大栅栏以及天津的鼓楼等，在七八十年代的时候，都属于旧货市场或者花鸟鱼虫市场，那些流传在古代王孙贵族、文人雅士手中的玩物，主要的也是核桃，之后，文玩渐渐地衍生出了松石、蜜蜡、菩提、小叶紫檀以及黄花梨等手串、把件。
主要能分成三大类的文玩核桃，其中一类是麻核桃，一类是楸子核桃，这种核桃还被称作秋子，另外一类是铁核桃。在文玩市场里充当主力军的是麻核桃，它的品相通常比较高，收藏价值一般也较高。人们经常说到的“四大名核”，也就是狮子头、公子帽、官帽以及鸡心，这些都归属于麻核桃这一类。
历经了多年时间的嫁接以及品种选育工作，核桃的品种产生了持续不断的丰富情况，现今已经达到了380多种。在涞水这个地方的市场之中，今年比较火爆的品种是苹果园这种、秦闷这种以及磨盘这种。
北京、河北、天津以及山西部分山区，这些地方是麻核桃的产地有集中性体现。涞水山区昼夜温差大，光照的充足程度也很高，除此之外，沙质土壤排水性好，钙镁等矿物质元素丰富，基于这些条件，麻核桃皮质坚硬，纹路深邃。这里推出的核桃，常常受到玩家的青睐。
文玩具有没有定价标准这一特征，圈内有“文玩本无价，人心有高低”的说法。可是，文玩核桃价格差异极大，品种越稀缺，样貌越周正，都会使小小核桃身价上涨。要玩的话，几块钱的有，上百万的情况也并非不存在可能。
核桃原本是有着两条棱的，当它长出第三条棱、第四条棱的时候就会显得格外稀奇，而能够配成对的那种情况，更是占比万分之一。有一个特别的核桃，通常是先从花瓣方面发现端倪的，存在三朵花的情况，或许就意味着会有三条棱的核桃出现，这样一来其身价立刻就会被推高，拥有它的人也会格外予以重视。种植户会对这颗核桃给予特别的关照，给它系上红绳将其标记起来，然后等待花朵落下果实成熟，进而卖出一个高价，价格少则几千元，多则能达到数十万元哟。
由于存在变成异形的可能性，核桃树瞬间变为摇钱树，致使有人为此冒险行事。在涞水，每一到年头都出现核桃贼，有些看上去像是异形或者个头较大的核桃，便会在夜晚悄无声息地被摘走。为避免核桃丢失，种植户会安装电网以及监控用于防盗 。
稀缺常常会带来能够发财的机遇，于涞水这个地方，存在着一些专门从事稀奇核桃买卖的人，这种核桃也被称作异形核桃 。
把“佐少文玩”的门推开，首先映入眼帘的是一个男子，这个男子身材十分魁梧，脸上还留着半拉胡子。他的手腕上戴着一串玩意儿，手指上戴着金日饰品一样的东西，手里正盘玩着一对价格不便宜的核桃。这个人就是涞水本地人张天佐。
张天佐主要售卖“白奔”，那是白狮子三棱核桃，其售价从一万五起始。“白奔”这个名字是张天佐所起，因为此三棱核桃的形状犹如奔驰的车标。生意人存有迷信观念，相信核桃能够带来好运，且这核桃长得像奔驰的标志，既显得高贵又寓意着招财。
以前玩核桃的是老龄的长者，如今却能够用来象征、体现一个人的水准以及那种独特的格调，这情形就如同咱们日常佩戴的手表、驾驶的轿车一般无二。张天佐这般表述着，他怀揣着将“白奔”雕琢成奢侈品的想法。
每年当中，市面上出现的“白奔”仅有几百对，“每年我能够控制其中80%的量”， 张天佐眼睛都不抬一下，只是摆摆手 ，“关于这行业存在着这样一句话，玩白奔找佐少”。核桃一对的价格在20万左右，他每年要卖掉10来对 。
张天佐所售的核桃，有80%是通过线上达成交易的。他讲，以前在淘宝、快手上面，各类业务都开展，而如今仅一心做抖音，快手那边，基本上该有消费行为的人群都已经消费过了，当下抖音这边流量巨大，同时也在着力开拓南方地区的客户。其客户形象特征极为明晰，是那些具有经济实力的老板、领导或者二代，他举例说，就在前些日子，有一个年仅25岁的男生，购买了一对价值8万元的核桃。
在涞水，有几家专门做异形核桃的核商，郭长江是其中之一，被叫做“异形大王”。郭长江生于1985年，老家在河南，最初在北京做小工，做绿化工作。老板是涞水的，给他介绍了涞水的媳妇，手上攒了些钱后，在老家承包了几颗麻核桃树。
机会出现，命运的齿轮得以转动。当初郭长江引种的是磨盘，然而却长出了当时极为火爆的王勇官帽。第一年长出了两个青皮，将其剥开之后，其中一个核桃竟售出了4500元的价格。
第三年的时候迎来了大丰收，郭长江为此请假去帮家里售卖，他骑着摩托车辗转前去上车亭西河沟市场摆摊，没过多久，仅仅是几个核桃就卖得了几万元。于是，两口子马上决定辞去工作回家从事核桃生意，专注于做异形核桃。如今，在涞水，郭长江已然成为了屈指可数的异形核桃商家，每年经由他转手卖出去的异形核桃数量多达几百对 。
02 价太高的，我们不在平台卖
异形核桃是稀缺的，其价格颇高，不存在愁买家的情况。每年，商家都会开展一场“追核桃”的竞赛 。
说到“都开着车，恨不得一脚油马上就到”，郭长江讲，“谁给数量更多些，速度更快些，核桃完整的样子都看不到任何痕迹。”数量最多的时候，郭长江和几十家养大小不同的商贩追逐同一个核桃，车辆把道路堵得严严实实。
要想抢到最先产出的货物，那就必须朝着村子的方向行进。涞水核桃的主要生产区域存在于娄村这个乡，还有东文山乡以及宋各庄乡等等地方。在核桃变得热门之后，诸多从事核桃种植的农户把用于食用的核桃树砍伐掉，将它们全都改种成麻核桃树。
核桃圈存在着这么一个规矩，那就是正在被观看的核桃，别的人都必须挨边站着，一旦看的人松了手，那么便不再拥有发言权了。价格较为昂贵的核桃，通常是在当天进行验货的，往后出现的磕碰情况一概不承担责任。
若看见一个颇为不错的核桃，不论那是通过朋友圈知晓，还是经由电话得知，又或是经由他人介绍而来，要么径直去转账，要么直接拨打电话，且始终别离手。“要在你把电话挂断的情况下，别人啪地一下就把钱转过去了，如此一来就没你的份儿了，会被截胡的。”郭长江讲道，提及人情世故且老是打交道的人会为你留存着，然而这类人实在是太少了。
在涞水，好多人所赚取是居于中间位置进行转手买卖之人的钱，这般的人被称作“背包客”，通俗讲乃二道贩子，专门去寻觅奇特怪异之物，而后以较高价格转给下家，“一个人追撵不过来”，郭长江讲道，那都是倚靠众多友人予以介绍，中间再稍微增添些货币，也没有办法让人家白白为之忙碌呀。
一个称得上优质的核桃，能够经过辗转多次转手，而后才流转至顾客眼前。就像郭长江这般，针对同行以及客户的销售占比近乎各为一半。北京、天津的部分从事文玩经营的大商家，也会前往他那里获取货物，随后提高价格进行售卖 。
我们不会在平台上售卖价格过分高昂的物品，因为存在诸多稀奇古怪的售后状况，处理起来极为繁琐，倒不如在商家内部进行流转。核商李朋表达得更为直白，那就是流转到哪里，谁具备最强的能力，谁就负责推售这批货品。
有一个作为物品的具有六棱外观的蛤蟆头，对该物品进行追逐的人数量众多。同行开玩笑讲：“长江这个人啊，这个可以当作核桃用的物品被他给抢先夺取了。”郭长江回应道：“蛤蟆这种生物啊，就应该在名为长江的水里去豢养呀。”众人听到如此话语后哄堂大笑起来。
去做异形核桃，同样属于重资产大投入的事情。郭长江讲，配套的核桃就如同寻觅对象一样，务必得配得精良配得绝妙方可向外售卖。只要是从事高端异形核桃制作的，家中所积压的货物价值不少于千万。“一千万可不是小数目，然而换成核桃摆放在桌子上，实际上并没有多少。”。
于涞水之地，核桃是以批发作为主要方式的，交易市场之中，有一半的批发商来源是外地。其价格的情况是丰俭任由人来决定的，去到市场转上一圈，批发价格处于2元至200元的不同范围。要是问起是不是涞水核桃呢？摊主总是会抿起嘴巴，呈笑而不语的状态。
03 沸腾的电商，“弄死”了好多人
在近些年，核桃呈现出没的火爆态势，其背后并非缺少线上方面的助力推动。电商，已然给涞水从事核桃生意的商人们带去了财富，然而同时也带去了那些事先没有预料到的麻烦。
一位有着十几年经验的核桃商家讲道：每个环节存在着每个环节自身的利益，当中的环节数量有所减少之后，整体的份额也就变小了 ，电商实际上“致使”了好多人陷入困境 。
黄静，这位核商表示，前几年，在网上售卖文玩核桃的那些人是极其蛮横的，不存在退换货这种说法啊这倒并非是在骗人，只是一旦核桃离开了买家之手，一概不予退换，好像已然成为了一种被默认的行业规矩呢 。
可是如今情形不一样了，售卖10对核桃起码得退回5对，抖音退货率高的情况下能够达到70%至80% 。黄静觉得，追根究底是供给增多以及支付工具导致的 。“月付、花呗，反正不用自己掏钱，哪家的好，就留下哪家的 。”。
消费变得越发便捷起来，然而却让卖家陷入了苦恼境地。平台提出要开通运费险，对于商家而言，在运费方面投入耗费至极。那些一单有着一或者两块钱的运费险，使得一个月下来卖家的账户被扣掉了一万多块钱。就此，黄静这般说道 。
麻核桃协会会长冀卫东同样觉得，线上并非易于操盘。当众人尚未察觉直播电商的关键意义之际，它诚然是一种契机，然而一旦众人都有所认知，那么一个行业便会萌生出竞争态势，较量的是思维、技术以及各类优势的融合，冀卫东如此说道 。
冀卫东出身于实体行业，在2015年的时候接触到了文玩核桃，随后拿出2000万建造了专门卖核桃、不卖其他任何物品的文玩城。互联网的兴起使得冀卫东察觉到危机，进而开始上网进行直播。在2017年，冀卫东于微拍堂售卖核桃，每天都雷打不动地直播6个小时，就这样一年下来GMV超过了1500万元。在开播以前，他就已经确定好今晚要跟哪位大哥进行交易。
仿若跟着时间遗留在往昔的，是那曾无比辉煌的诸多日子。一位核商讲道，疫情过后开始步入下行态势，这和人的消费水平存在着直接的关联关系，过去在地产行业里有着大批量的送礼行为。然而不得不表明，核桃终究不是那种维持人类生存必不可少有着功能性要求限定的生活必需品 。
电商淘洗掉一众人，也让一些人乘着时代的风口向前。
祖上三代身为核农的李建忠，拥有 100 多亩的园子，每年产出几十万个核桃，所售卖的品种多达上百个。而后李建忠转作核商，如今其公司有十七八人，零售与批发的占比是 6:4，线上占比已然过半，主要平台为抖音、快手以及视频号。其产品价格从几百到几万不等，实行自产自销，省去了流通环节。
涞水的李建忠，存在着两个抖音账号，其中那个被称作大号的“涞水老李核桃”，所售出的物品处于中高端范畴，而另一个小号，仅仅售卖高端的东西。大号拥有8.1万粉丝，在直播期间，在线人数处于500至1500这个区间，直播时长大概为两三个小时，每个月的GMV能够达到300万左右。
亿邦动力进行调研的那天，有两个男子找到了李建忠，花费两万六千元的价格，买下了一对小三棱。其中一位是来自北京朝阳的，向他讨教经验，他仅仅说了一句“露了脸，观众才认为这是个专业的直播间”。而他没有提及的是，除了直播间以外，他还有十几个社群，并且每个社群都有500人。
近两年，新进来的年轻商家数目众多，特别是北京、天津以及保定等地刚完成学业的大学生。黑龙江人张卓，今年二十二岁，毕业之后于江苏售卖核桃，基本上都是在涞水获取货物。涞水人赵鑫潮，今年刚步入大学，在朋友圈以及小红书兼职售卖核桃，收获了几万元收入。
04 “只要比同行更像品牌就行”
文玩核桃，长久以来依靠传统线下集市，依靠古玩市场，依靠个人关系网络。随着时间推移，便构建起“看货、议价、成交”这样的模式，从本质上来说依旧是非标交易，极难实现大规模发展。
涞水有着打算改变的想法，在2010年的时候，“涞水麻核桃”成为了国家地理标志保护产品，政府以及协会依靠专业内容运营去传播核桃文化，期望带动销售，“就如同五常大米、贵州茅台酒一样”，冀卫东讲道，“我们也是想要打造这样的标志” 。
自成为国家地理标志产品后，涞水麻核桃制定了涵盖产地环境等方面、也包括生产过程并且涉及检验方法以及合格判定等的标准规范，然而直至如今，看似进展迟缓，涞水更似一处产业集散地，存在这样一种观点，只要核桃质量契合对于涞水而言的标准，那么如此核桃即为涞水的核桃”， 。
有这样一种情况，除了对这种集体商标进行打造之外，一些卖家好像是怀着某种意图，借助标准化的方式，逐步去打造企业的品牌 。王文华属于美团前100号员工，在结婚以后，他同自己的媳妇开启了创业之路，所从事的业务是售卖核桃，到如今，每年的营收能够达到几百万，其中八成是经由传统货架电商来实现销售的 。王文华在天猫开设了五六个店铺，其中山中玉这个店铺相对比较出名，店铺内商品的客单价为小几百元 。其主要售卖的品种有20 - 30个，像是白狮子、蛤蟆头等这些经典款式，这些款式相对来说知名度较高 。
王文华表示，他将核桃实现了标准化，一对核桃不论其形状如何，仅依据品种、大小进行售卖 。他还提到，自己的毛利处于30%至40%的范围，人工搭配一对核桃大概需要5至10元 ，并且在京东能够占据约70%的份额 。
问：做品牌是很烧钱的。
回答是，像我们这类的商家，的确没办法创立起什么品牌，只要能够做得比某些同行更有品牌的样子也就行了。
除了因非标致使辨识度不高之外，涞水存在另外一个让人苦恼的方面。具体而言，冀卫东所提到的是，就在去年的时候，涞水通过各种各样渠道所产生的投诉数量总计起来达到了一万多例的情况出现了。
王文华表明，有这样一些情况，这些人通过直播到微信的方式，吸引他人关注，在收取钱财之后将人拉黑，还不会发货 。这种行为夸张到何种程度呢？他们专为售卖以低价异形核桃吸引他人，通常以低于立案标准2000元的价格比如1888元售卖 。而且有些人售卖假货，打着全品即原生无修核桃的名头，实际卖的却是拼接三棱核桃 。另外，一些商家售卖尚未阴干的核桃，导致买家购买回去把玩后核桃出现缩尺的情况，进而引发了诸多投诉 。
协会不再仅是旁观者，惠农麻核桃协会人民调解委员会得以成立，主动为消费者联系商家，调解矛盾，市场标准得以重新建立。从长远角度看，这也是涞水必须经历且完成的 。
这儿往昔是小众玩家的隐秘江湖，靠眼力，讲信誉，凭人情，一副核桃或许几经转手，价钱翻涨十倍，又或许因一回“打眼”血本无归。然而现今，生意的主场挪到线上，江湖变化，新人涌现，玩法更迭成了常态之事。
当调研告终，于离开涞水之际，雨依旧在下着，涞水街头的车流未曾停歇。涞水所承载的那段故事，恰是中国数目众多的传统产业，于时代如巨浪般的冲击下，进行的挣扎、转型以及重生的一个缩影 。