一、企业概况
个人背景介绍,市场分析,推广方案,公司架构,固定财产,运营周转资金情况
八、收益预估（十二周期） 九、销售与开支安排 十、资金周转规划
一、企业概况
主要经营范围：
精心调制特色茶饮,专业烘焙咖啡,设有麻将娱乐场地,兼有象棋、小型游戏休闲区域
企业类型： 生产制造 传统产业
零售 其他
批发
农业 新型产业
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)：
2015年有位朋友在学校周边开设了一家售卖奶茶的店铺，主要提供各种奶茶及少量其他饮品的制作服务。店铺开业时便设置了刮奖赠品、两积分兑换一杯奶茶等促销措施，凭借这些创新的市场推广方式，首日便售出300杯奶茶。随后又推出了购买八杯奶茶赠送咖啡杯的优惠活动，该举措同样取得了显著成效。
教育背景，所学习的相关课程(包括时间)
2015年朋友开店铺期间，经常去店里提供帮助，慢慢掌握了多种奶茶调制方法，并且熟悉了各种创新的营销技巧。我学习的是电视节目制作专业，因此会特意留意电视上关于餐饮连锁的信息，也研究过制作奶茶时需要注意的关键点。
三、市场评估
目标顾客描述：
目标主要针对大学生以及周边居民。初中生经济条件有限，消费能力不高。高中生大多实行封闭式管理，仅周末可离校，因此很难维持经营，缺乏客源就会导致亏损。因此大学生是特别有活力的群体，他们手头比较充裕，消费能力很强，只要没课就能外出活动，这直接扩大了顾客基数，另外，大学生的日常丰富多彩，有时社团要开会，有时朋友要聚会，或者只是闲聊几句，奶茶店都是很适合的场所，那里环境舒适，价格实惠。
市场容量或本企业预计市场占有率：
市场份额大约达到三成，我们作为学生群体进行创作，彼此沟通联系紧密，这是对客户具有吸引力的地方，此外空间氛围的营造也能提升市场占有率，我们的观念较为新潮，对流行元素理解运用深入，若能将这些融入销售环节，预计能取得显著的业绩。也就是说，整所学校的奶茶铺合计卖出了100杯饮品，我们具备条件可以卖出30杯。
市场容量的变化趋势：
现在的饮品店随处可见，因此想要在这个行业立足就必须提高警惕，同时不断努力，才能不被淘汰。
自身的标识，因此品牌的影响力非常关键，需要做到别人所不具备的，独树一帜，比如
增添别致的饮品风味，选用新颖别致的容器，能给顾客带来新鲜感。此外还要关注茶饮铺的
生活步调舒缓，诸如清洁维护等事务，未来前景相当广阔，因此此类活动增减的走向，将显现为逐步增强的态势。
竞争对手的主要优势：
附近一些奶茶铺营业历史较久，多数顾客会形成惯性购买，这就是常说的情有独钟。想要招徕这类顾客，若缺少创新方法则颇为不易。此外，周边还有几家蛋糕坊同时售卖奶茶，容易让购买蛋糕的顾客顺手也买了奶茶。
竞争对手的主要劣势：
对方的产品较为平庸，味道大多相似抄袭，缺乏新意。店铺经营年数多，环境清洁度有所下滑。此外，其经营体量有限，主营业务为烘焙食品而非饮品，这对我们而言十分有利。而且他们目标客群偏成熟，难以与年轻群体建立联系，年龄代沟及口味偏好也无法契合学生的需求。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
我们年纪都较轻，彼此之间没有年龄差异，同学们参与活动时不会感到拘束，玩得非常开心；我们了解的流行事物也很多，制作的东西符合同学们的喜好，显得很有创意；我们非常注重环境整洁和场所氛围，装修效果非常重要，因此一个舒适的场所才能吸引他们
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
周边奶茶店已有8家，有一定的竞争压力
刚开始做生意时，若缺乏足够多的实践经验，又没有明确的管理方法，以及有效的销售渠道，很可能会碰到一些阻碍。
这家饮品店在启动阶段或许会受限于品牌影响力不足，推广活动不够充分，因而可能在营业额方面遭遇挑战
四、市场营销计划
3. 地点
(1) 选址细节：
选择这个地址的首要考虑因素：后校门是成都大学周边的美食聚集地，商业活动频繁，该区域客流量密集，而且位于校外，同时也能顾及十陵上街附近居民的经商需求
离家院极近，适合那些不愿去书斋处理演示文稿等事务，或者希望建设娱乐空间的人使用
(3) 销售方式(选择一项并打√)
把产品或服务卖出去,或者是交给：√普通客户 铺面商家 批发商 (4) 之所以挑选这种售卖途径,是由于
茶饮铺子是直接服务客人的行业，能够直接和客人打交道，更加清晰地掌握客人的需要和喜爱。可以迅速调整经营方式，更周到地满足顾客。
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
个体工商户 有限责任公司 个人独资企业 其他
公司人员配置（请随附企业架构示意图和职员岗位职责文件）：职位，月收入
业主或经理 唐## 3000
员工唐## 1800, 企业将取得以下资质文件：税务登记相关证明、工商经营许可文书、餐饮服务行业执照，卫生管理许可凭证、从业人员健康合格证明
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)
六、固定资产
1. 工具和设备
2. 交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
3. 办公家具和设备
4. 固定资产和折旧概要
七、流动资金(月)
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九、销售和成本计划
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十、现金流量计划
奶茶店创业计划书【二】
奶茶，市场前景广阔，并且具备显著的发展空间。然而，需要留意几个方面：
1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。
你的品质要优质，味道能否稳定不变。我接触过很多同行，他们在这方面做得比较出色。
3、小店也要专业管理。
要持续掌握顾客的购买偏好，也要密切关注同行的商品情况，务必根据这些信息，迅速改进自身的商品，并调整相关的风味。
创业机构设置：
开一家奶茶铺子，启动资金需求不大，客户群体覆盖面宽，资金回笼效率高，店铺位置也容易选定，是个不错的创业选择，通常只需预留三个月的房租、员工工资和日常运营费用，无需准备太多流动资金，很适合个人自主经营。
创业过程难免会遇到困难，经营状况良好容易招致同行竞争，短期内顾客可能会光顾对手店铺，这对我的生意造成一定冲击，但消费者会进行对比，最终会发现我的产品风味更佳，并且更加有益健康。
经验丰富的管理人员分析：上世纪七十年代的人偏爱饮用沸水，八十年代的人开始钟情于可乐，九十年代的人则迷上了奶茶饮品。一盒售价两三元的珍珠奶茶，究竟蕴藏着多少商业价值，是否值得涉足？奶茶铺面的启动资金不多，面临的风险也相对较小，但所获取的收益却相当可观，通常每日的营业额介于1800元和3000元之间。珍珠奶茶需要即时调制，有效时长为六个钟头，在保持新鲜方面表现突出，冬天可以加热饮用，夏天可以加冰块，一年到头都有顾客光顾。开设一家珍珠奶茶铺，对店铺的条件限制不大，只要有两三位员工熟悉制作流程，就能够独立完成整个服务过程。通常一个饮品店大概需要数月时间就能赚取回本的钱，最快的情况下两三个月就能实现收支平衡。这和经营者有很大关联，如今一家经营得当的店铺，每日销售额通常在1800元到4000元之间，加盟店每月净利润至少能达到5000至8000元，这样的收益情况相当可观，吾饮良品源自香港，其风格、装饰及宣传方式在国内奶茶行业中独树一帜，具备鲜明的辨识度，对于寻求创业机会的中小投资者而言，这是一个值得认真评估的选择。这家店铺的员工队伍很固定,调制的奶茶滋味很足,里面的珍珠口感柔软,香气宜人,因此吸引了很多常客,算是一个值得考虑的选项。