深度探索，行业领袖经营指南，管理者每日必读，渠道负责人销售助手，销售员工作宝典
经过将近四十年不断积累、整合与更新，壁纸市场已经发展到比较稳定的发展时期，曾经产量高达两千亿平方码，年销售量也曾达到一千五百亿平方码的优异表现，众多二三级品牌和数以千计的中小企业共同瓜分市场。
尽管涌现出一些具备相当实力的墙纸墙布公司，但市场整体上仍然高度分散，竞争异常激烈，结果难以预料。北京举办的软装展览会，持续吸引超过一千五百家公司参与，这在一定程度上揭示了行业内部竞争的残酷程度。
更复杂的外部条件存在两项，首先室内装饰产业的整体扩张已显著减慢，甚至遭遇萎缩；其次相似性角逐十分激烈，突破性的变革相当稀少。
当前状况下，企业需从经营方式、商品、宣传、支持等多个层面着手，发掘新机遇，盘活既有资源，寻找独特的突围方法，打破发展限制，这就构成了公司奋斗的目标。
北京软装展每年都吸引数万名行业精英参与，这充分表明行业领军人物们正在积极寻求新的发展方向并付诸实践。
20亿平方米市场的崛起与内卷
这个市场已经历了十多年的演变，如今发展到了稳定阶段，产品的制造量和销售量都获得了迅猛的提升。
中国室内装饰协会统计，墙布面积从2015年的2.5亿平米急速攀升至2020年的14.63亿平米。虽然墙纸的产出量不断减少，不过2020年仍达到了5.5亿平米。两者相加，墙纸和墙布的整体制造量超过了20亿平米。
生产规模持续扩大，墙纸墙布的销量同样稳步攀升，2020年已达到16亿平方米的量级。市场整体经历了大幅扩张，无疑为后来者创造了广阔的发展空间。
但是，壁纸行业的准入门槛并不高，曾导致成千上万家公司争相进入市场，即便经过多次行业调整，市场集中程度依然偏低。
根据《中国墙纸墙布行业白皮书》非全部数据，在全部800家墙纸墙布公司里，年销售额低于1亿元的公司数量非常多，达到了90%，而年销售额超过2.5亿元的公司数量极少，不足10家，2018年销量超过110万平方米的墙布公司也仅有不到10家。
零散的市场结构中，品牌形象和产品特色不够鲜明，非理性对抗和产品趋同现象普遍存在，由此造成的恶性循环持续加剧。
软装领域竞争激烈，呈现一种单调循环、发展停滞的态势，公司持续加大人力成本，实施诸多细微改进，期望得到更多收益，然而成效平平，收益逐渐减少，众多企业成长缓慢，在狭窄的市场空间内激烈竞争。
在构思、制作、用途等各个方面，以及售价、分销和推广等层面，每一个关键的竞争领域，都聚集着众多参与者。
以设计为参照，色彩搭配、肌理表现、图形构思等作为着力点，新中式、北欧风、现代极简、日式禅意、新古典主义、乡村风格等流行美学作为核心目标，早已是竞争白热化，品牌间差异不大。
而且，每一种新出现的流行风格，都会迅速渗透到成百上千种商品中，比如，前两年新中式风格受欢迎时，市场上很快就充斥着这种风格的产品，就连相对冷门的地中海风格和工业风格设计，也吸引了众多企业的关注。
产品性能的竞争已经白热化，围绕防潮、防虫、环保、抗菌、除醛等方面，各家厂商持续较量多年，至今胜负难料。
近些年，带有抑菌效果的墙面装饰材料广受关注，立刻引来了众多企业争相效仿，现阶段还没有哪个品牌能够独树一帜。
市场推广活动中，包含打折、社区聚会、项目合作、代理商店铺等手段的策略组合，竞争非常残酷，可以说是异常惨烈。
商店里时常有降价活动，或者推出优惠组合，有时买多赠一，有时介绍新顾客能获得代金券，各种促销手段层出不穷，竞争激烈得难解难分。
围绕分销商渠道的竞争日渐激烈，众多公司纷纷推出一系列扶持政策，包括店铺装修资助、首批进货优惠、宣传推广支持、门店运营指导等，旨在尽可能招揽有实力的新合作伙伴，行业内的角逐已白热化，许多业内人士感叹竞争过于残酷。
即便在竞争异常激烈的环境里，相关企业也没有选择放弃进取，例如领绣、雅琪诺、玉兰、天洋、汇明、如鱼得水这些公司，都在积极寻找新的发展突破口。
在京城家居布艺博览会、沪上家居布艺博览会等关键场合，无论是窗幔与墙面装饰材料的新组合，还是整体家居搭配方案的新模式，我们都能体会到产业中涌动的革新活力，也能观察到众多新进展的集中涌现。
寻找突围机会点
突破传统格局的束缚，依照动态的市场情形，打造创新策略，是获得突破进展、发掘潜在机遇的思路。
具体来说，从品牌形象、产品特色、服务体验、宣传推广、商品类别等各个方面着手，都有望发现发展的机会。
寻求品牌带来的新机遇，是一种较为老练的思路，已有不少公司踏上了这条发展路径。
以经营“小范围大纵深”的业务为方向，集中精力将特定行业打造成典范公司，争取成为该领域的佼佼者，夺取更多市场占有率，这样做无疑能拓展更广阔的上升空间。
大材研究注意到，部分软装品牌已经开始采取具体措施，例如领绣，它确立了“领绣墙布，墙布领绣”的口号，意图让自身成为墙布行业的标志性名称；雅琪诺则将自身定位为“立面软装领域的权威”；沃莱菲通过品牌升级，更名为“水性墙布沃莱菲”，同样致力于通过品牌建设，打造更明确的市场定位，争取成为该品类的领头羊。
在新的突围方向上，多品类融合模式、整体软装模式被寄寓厚望。
经过研究，随着整体软装购买行为的复苏，单个产品的竞争力会慢慢减退，不同种类的商品组合将成为新的核心策略，能够建立自己独特商品体系的，或许能推动公司进行根本性变革，并且抢先取得突破。
根据北京软装展和上海软装展近两年的发展情况，我们察觉到市场趋势正在发生变化，拓展产品种类成为墙布墙纸行业寻求新的增长点的关键任务。
展会现场，包括红宝石、摩卡、天洋、宏绣、领绣、蝶绣、御秀、摩登野兽在内的多个知名品牌，都实施了两种或三种产品线的整合策略，一方面致力于增强原有核心业务的竞争力，另一方面着力培育全新领域，推动跨界经营模式的实际应用。
以领绣家居为例，从墙布出发，设计配套的窗帘与背景墙，形成完整的家居布置方案，其窗帘的新设计，在北京软装展上被当作重点展示的产品。
蝶绣积极推广墙布和窗帘组合的完整产品方案；御秀依托墙布墙纸软装整合的模式，通过北京软装展览会推出了五十余种、五百多种墙布窗帘的热销款式。摩登野兽，则把产品范围扩大到包含窗帘和装饰品的整体软装领域。
这种复合型经营方式仅是壁纸地毯公司实施的开端，后续更关键的举措是拓展全部家居陈设领域，这项挑战性更高，同时发展前景也更为宽广。
在京城举办的室内装饰博览会期间，雅琪诺整合了各类墙面装饰材料及窗饰产品，为顾客呈现了连贯的视觉享受，让每一步都感受到不同的空间氛围。
新品涵盖墙布、窗帘、墙纸、墙咔、高端独绣、热熔免胶墙布、皮雕等品类，爱漫时同步呈现，推动店铺向软装集成化发展。
格莱美定位为顶级软装产品整合服务商，旗下管理18个战略合作伙伴品牌，涵盖家居布艺的Bru、CASA，以及意大利墙纸等，致力于提供全面的软装配套服务。
欧派踏足软装综合定制领域以来，已经汇集了墙布、窗帘、家具、墙咔、墙纸、床品、地毯、灯饰这八个门类，针对客户的需求，给予从构思、挑选材料、制造产品、运送以及后续服务的全面软装规划支持。
对这种新思路的重视，在2023年的北京软装展上依然明显，主办方着重强调以整体家居布陈为核心，致力于深入探究产业环节，融合不同领域的合作，加速软装整体化发展，特别强调以墙面装饰为重点的全面软装；注重窗帘与墙布的相互结合等。
大材研究觉得，不论是什么样式的商品组合，还是全部的家居陈设，只要成功建立了模式，就会让家居陈设行业实现巨大飞跃，同时也会给已经进入市场的领先企业注入强大动力。
从产品特性出发，达成差异化的竞争，同样是一种有效的策略，比如以创新设计为切入点，一些墙布品牌紧随家居审美的演变，采用纯色简约、现代中式、网络流行款等设计方向，将特定风格发挥到极致，从而帮助企业跳出同质化的竞争环境。
步伐更宽广的人，会进入自动化工厂，负责从构思、生产到安装交付的专门化工作，旨在满足顾客的特殊要求。
还有种策略是以中心产品为驱动力逐步更新，着力打造标志性产品，这样或许能促使公司实现从量变到质变的飞跃，例如领绣的墙布就是一个很好的范例，今年已经发展到第四代覆盖型淋膜墙布。
行业前景十分开阔，可以激发无穷的创意构思。不论如何开拓新领域，务必把产品做到顶尖，精心完善各项性能，优化视觉设计，这些始终是赢得竞争的关键要素，这一点绝对不能改变。
当产品、营销陷入内卷泥沼后，服务提供了差异化的新选择。
墙纸墙布行业目前仍处在起步阶段，有很大的发展潜力，部分企业正试图通过这个领域寻求突破。
汇明墙布的特色服务，是一种典型模式，包含初始阶段的专业规划、完成阶段的高标准建造、持续阶段的全天候维护等部分，规划环节会给出墙布的合理组合方式；建造环节由经验丰富的专业人员执行，确保最终呈现的成果；维护环节则着重于多次的主动回访、便捷的咨询渠道、以及长期的品质保障承诺。
另外，诸如米兰、沃莱菲、艾是知色这些往届北京软装展的老面孔，在服务层面也都进行了调整。
壁纸产业历经四十年耕耘，形成了一片颇具规模的行业基础，头部企业奠定了稳固的发展根基，然而能否实现新的飞跃，关键在于能否打破既有格局，寻觅到更优越的发展平台。
这两年的探索，或许已积累起底气。
接下来的情形怎样？计划在2023年举办的第33届中国北京国际墙纸墙布窗帘及家居软装博览会，也就是北京软装展，预计会有一些有实力的公司提供新的方案。