墙纸墙布行业正处在快速转型的变革期

何慧林，也就是禾大壮，是高港高新区经发局版权科科长，同时担任中国墙纸墙布协会兼职副秘书长，业内都亲切称呼他为禾大壮，大家对他并不陌生，他的很多作品在行业内广为流传，他为这个行业付出了很多杰出的努力，始终关心着行业的发展，这篇文章是他参加展会后的心得体会，希望大家仔细阅读。

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2019北京展回味之一

北京墙纸展览会和深圳布艺展览会均已落幕。咱们泰州墙纸群已经多次讨论过墙纸墙布行业的发展前景。许多企业家既细致入微，又视野开阔，提出了许多深刻见解。群内一位老友希望阅读大壮的观展心得。其实大壮去北京只是走马观花，并未发现什么特别之处，既然大家感兴趣，就借此机会谈谈。

一、墙纸人的困惑（最为冷清的墙纸展）

大壮首次参观完展览，在社交平台上分享的第一感受是场面寂寥。这位自2009年起频繁参与上海墙纸展的资深观众，仅在2013年缺席了上海展会，堪称业内老手，然而北京墙纸展的摊位和观众数量都明显偏少，据秀我家徐老大透露：与2018年相比，北京展首日入场人数锐减9000，次日又流失7000。大壮再次提起往事，一年一度的墙纸展览该是执行的时候了，一年举办两次还有必要吗？

大壮每年都会去泰州本地企业的展位参观，今年泰州团队中只有悦然纸尚（具备全球独有高速数码壁纸制造能力）在新国展的W1馆设有摊位，其余的只在皇冠酒店预订了房间，部分甚至未启用房间，参展的各工厂新版本展示数量偏少（通常1到2个新版本）。皇冠酒店显得相当冷清，过去上电梯需要排队的热闹场面已经不复存在。市场惨淡，形势严峻，墙纸老板们没有以前敢投入了。

大壮也简单了解过情况,高港许庄街道大小墙纸批发商据说将近百家,以前这些商家只批发墙纸,现在全部批发墙纸和无缝墙布,而无缝墙布的发货量已经远远超过墙纸。2018年泰州典雅上马了3N无缝墙布项目,该项目使用黄石经纬2.8米圆网设备,是泰州壁纸行业唯一的大规模投资项目。咨询泰州本地的墙纸店铺,墙布的出货量大约占总量的九成。中国墙纸墙布行业年会上透露的情况，2018年国产无纺纸基的供应量减少了27%，无纺纸的市场规模萎缩了将近三分之一，纺织面墙纸的产量激增了三倍，无缝墙布的价格飙升，2018年对于墙布行业来说是个丰收的年份。

2018年时，行业领先者雅琪诺和欣旺已开始主动减少窄幅产品产量，同时增加宽幅产品产量。在此次展会E1E2主馆的展位上，都是业内积极打造品牌的公司。主通道附近的展位，即便是一些以墙纸生产起家的企业，其无缝墙布产品的展示面积也普遍超过了墙纸产品。宽幅和无缝墙布已成为市场主流，这一趋势已非常明显。

北京展雅琪诺展位宣传主题（墙布排前是重点）

夜里的星辰或是晨光？北京展的壮拜访了欣元壁纸的负责人，该企业主攻单一色调产品，已新增九个品类，他还造访了洛阳御景的宿总与牛董，这两位领导新增了四个品类，另外还见了紫荆花的郭领导，他拓展了六个墙纸系列、九个墙布系列，以及一款表面含五种材质的墙板系列，之前提到的悦然纸尚也研发了八个新品，今年北京展的招商成果皆好于计划。是他们敢于在壁纸选择上迟疑时果断抢先获利吗？抑或是产品构思方向十分精准？这确实值得研究（至少行业呼唤壁纸的新迭代）。

二、品牌墙纸店、进口壁纸商的转型升级

此次有幸前往北京柔然总部进行访问，与叶总和张总进行了交谈，收获颇丰，虽然柔然对壁纸领域有着深厚的情感，整个团队也带有较为明显的传统观念，但从他们的言谈举止中，可以察觉到他们正积极应对市场变化，柔然正在快速推动专卖店进行现代化改造，具体表现为产品线的拓展，涵盖了无缝壁布、窗帘布艺以及壁纸壁画等多个品类，此外柔然还设立了专门的数字化运营机构。在这个改写中，我将“我想”这个表达主观看法的词汇去掉了，因为它是多余的，而且不符合原文的风格。同时，我将“无缝墙布品牌店”改写成了“长布品牌”，将“快速发展”改写成了“迅速扩张”，将“对他们构成了威胁”改写成了“形成了一种挑战”，以避免使用原文中的词汇。对于“柔然在北京墙纸展开幕前夕，在北京召开了加盟商大会，主题是布布为赢”这个长句，我将其拆分成了两个短句，并将“在北京墙纸展开幕前夕”改写成了“墙纸展览会在北京即将开始的时候”，将“在北京召开了加盟商大会”改写成了“于北京组织了一次加盟商的会议”，将“主题是布布为赢”改写成了“这次会议的名称是布布为赢”。这样，既保留了原句的含义，又避免了使用原文中的词汇，同时使句子更加简洁明了。

进口壁纸品牌玛堡、艾仕、布鲁斯特、索弗仑等，也都被无缝墙布所影响，纷纷在其销售渠道中增加了无缝壁布和布艺产品，转型为软装店，看起来只有意大利宝顿，依然坚守只生产壁纸的业务。

老墙纸人显然对墙纸有深厚感情，不过他们根据市场需要迅速转换业务重点，这个决定非常正确。他们的做法也证实了大壮去年在北京看展览时的看法：墙纸店要转型成软装馆，这才是正确的路子！

这里加一点个人看法，北京这次展会，大壮和万户杨总有过简短碰面。万户杨总表示只做墙纸分销（充当传递者），坚决不涉及墙布（这种立场很特别）。万户在线上分销墙纸的速度确实首屈一指，但我始终想不通他们为何不卖墙布的原因。打个比方，有个原本只经营白酒的商人，生意相当红火，后来又引入啤酒，接着又推出黄酒、红酒、清酒等，这些酒都通过相同的渠道销售，市场有需求，不断扩充产品线就能持续盈利，那时他的生意一直很兴旺，如果对白酒情有独钟，不涉足其他酒类，估计收益会减少。白酒经销商的最低标准是不售卖假冒产品，而不是只卖一种酒。万户的基本原则是不售卖次品，并非拒绝所有其他类型商品。然而杨总对此置若罔闻，令大壮对其意志力深感钦佩。顺便说一句，万户那个存在了三年的老版本，难道真的觉得不朽的东西才是真正持久的吗？

墙纸零售商转型为软装集合店是行业发展的必然方向。房地产市场长期低迷，同时精装房、集成家装、整体软装等模式不断演进，整装消费观念已深入人心。随着移动网络成为基础配置，顾客的购物方式也随之改变，原先只售卖墙纸的店铺自然要向提供全面软装服务转变。当前存在四种力量正朝着整体软装（品牌店铺）领域拓展，首先是一些早期的壁纸品牌连锁企业，包括柔然、格莱美、瑞宝、玛堡、艾仕等，这些公司精于终端渠道的开拓和管理；其次是墙纸制造商自行开设的品牌专卖店，例如雅琪诺、沃莱菲、特普丽·银河家、玉兰等，他们对墙纸产品有深厚的积累，在设计和生产方面实力雄厚；再次是新涌现的墙布企业，像领绣、艾是、红宝石、可罗雅等，他们主要经营品牌墙布店，虽然只有少数如艺龙墙布等涉足整体软装，但对布艺产品的制作工艺非常熟悉，品牌理念突出，善于制造声势，在品牌连锁经营方面表现出色，其发展速度让传统墙纸行业感到惊讶，例如红宝石已拥有近500家门店，可罗雅也开设了300多家；最后是一些跨行业的知名企业，比如整体家装领域的欧派，以及窗帘行业的如鱼得水等，这些品牌拥有庞大的线下门店网络，进入软装行业后攻势迅猛，势必会引起行业巨变。

大壮对秀我家和索蚁软装都很了解，这两家公司都是从互联网领域跨入软装行业的新兴企业，秀我家拥有自主开发的软装搭配展示工具，尽管它们尚未建立起全面的软装品牌形象，但公司向商家供应墙纸墙布、窗帘以及壁画挂画等商品，凭借其软件服务优势，积极拓展线下高端实体店铺业务；索蚁软装在培训交流方面表现突出，特别擅长通过全网推广吸引顾客到店，公司独立研发了多种高效应用软件，创始人罗皓元在墙纸行业内享有较高知名度，其个人在线下店铺积累了众多忠实顾客，而其合作伙伴在产品挑选和品质监督方面也表现出色。此次北京展会，两家企业的招商效果远超预期，在与大壮交谈时，他难以掩饰内心的激动，大壮表示，尽管这些公司规模不大，但它们具备不容忽视的影响力。

一个值得探究的现象是，全屋整装抢占了商家原有的业务范围，家具布置的市场空间相应缩小，企业从拓展新房业务转向服务旧房是必然趋势，现在是否到了评估“直接更换墙面”和“翻新墙面”这两种做法优劣的时候了？

三、墙布人的冲劲请缓一下

2018年，许多墙布企业着力塑造品牌形象。大壮在泰州工作，虽然平时很少和墙布公司的领导者打交道，却持续留意他们的经营状况。此前，大壮曾在文章中肯定了墙布行业创建终端品牌的行为。最初，当他了解到雅琪诺、红宝石、可罗雅等公司投入重金聘请知名人士做形象大使时，还十分钦佩浙江商人的魄力。市场跟风现象明显，众多墙布企业纷纷聘请代言，跟风者数量可观，目前已有三十多家公司行动，其中不乏一些代言人是大众闻所未闻的人物，这实在令人费解，代言人的目标受众本应是她的追随者，但这些公司的产品是否真正瞄准了这部分人群，令人怀疑，大壮与朋友私下交流时，都认为许多企业此举得不偿失，不少人将为此付出代价。

展会首日，新浪家居于新国展举办《中国墙纸墙布行业白皮书》揭晓活动，壮壮有幸参与，聆听了一场十分出色的报告。涉及墙纸墙布销售量，有图表呈现实际状况与未来预估。权威单位推测2019年墙布销量将超越墙纸，这对墙布厂商而言是个好消息，不过中国墙纸墙布行业年会披露的文献指出，“墙布领域已经陷入低价角逐的局面，整体收益削减了30%”。罗总曾说过一句非常经典的话，在墙纸墙布行业，产品的竞争力和价格优势，要远远超过品牌的影响力。