头发移植，通俗来说就是毛囊的迁移，能够将后脑部的发丝挪到发际线和头顶部位，还能移到眼睫毛、眉毛、胡须以及胸部的毛发上。对于脱发的状况，现阶段头发移植是最为管用且安全系数高的处理手段。即便是像马斯克那样财富雄厚的人，也挑选采用头发移植来处理显著的脱发状况。
在购买欲望和内在动力均显疲软的形势下，那些起步价就达到五位数水准的植发机构纷纷衰败，只能借助降低价格和大量投放宣传来吸引顾客。
植发降价了
顶着根根分明的发际线纠结了一年多，孟羽决定去二次植发。
在上海的在线企业任职产品主管，孟羽的核心职责是“无中生有地设置挑战”，与客户沟通，深夜工作，外出公干，撰写周志，参加晨间会议，这些活动都使她的额头发际线不断后移。
二零二二年岁末至新春期间，医美旺季里，二十九岁的孟羽首次被安置在植发手术床上。
植发存在两种主要方法，一种是剃光后脑勺部分毛发，另一种是保留原有头发进行操作。剃光部分后脑勺的毛发，有利于提高毛囊移植后的成活程度；而保留原有头发的操作，在手术完成后可以立即露面，但成本相对较高。
孟羽是上班族，没有空闲去处理尴尬的事情，因此她决定去一家专门提供不剃发服务的连锁毛发移植公司。医生先处理掉了她额头前方的细小绒毛，接着确定了种植区域，这个区域的宽度大约有两三根手指那么大，按照这个尺寸计算，总共需要移植大约三千个毛囊单元。
砍价是植发行业暗中的通行做法，医生掌握着相当大的定价自由度。孟羽最终将单价从十六元每单位降至十一元每单位，整个植发项目总计支出三万三千元，这个数额差不多是她两个月的薪水。
手术总共持续了七个小时。手术之后的前十几天，头顶的轮廓一直保持着非常好的术后状态。
但是，在接下来的一到三个月里，新种植的头发会经历脱落阶段，然后重新生长，最终只有不到百分之三十能够存活下来，稀疏的头发无法起到任何装饰作用，甚至比使用碎发遮盖之前的效果还要差。
相比之下，她的同伴在2022年于另一处著名毛发移植中心接受了光头毛发种植手术，商议后每单位8元，现阶段成活状况良好，手术后的额头轮廓显得相当和谐。
孟羽仍然觉得植发能带来长久的好处，认为效果显著能让人看起来更年轻，所以打算找另一家机构做第二次手术，在咨询过程中发现今年植发手术的费用降低了。
六月里，孟羽留意到雍禾植发的直播频道，主播正积极推广名为“六月特价”的促销活动，植发代金券只需九元九分便可抵扣九千元，再配合满一万减八百的优惠，完成手术后还能获得价值六千一百八十二元的后续护理项目
根据掌握的信息，这个机构在2023年调整了植发收费方式，不再按照毛囊数量来计算，而是采用了固定价格的整体打包方案。现阶段，收费标准划分成不同的毛囊数量范围，1000个单位以内需要支付8600元，2000个单位以内需要支付14600元，超过2000个单位则需要支付19800元。
这种所谓的“公开统一价格”，其实也并非能摆脱“大力砍价”的行业惯例，客服报出价格之后特意说明，“详细折扣需私下商议”。
业内排名靠前的几家植发公司里，大麦微针的普通植发收费是每单位6元，采用伤口更细微的微针方法则是每单位8元，购买1000个单位可以享受7000元的折扣，最终的实际开销还可以进一步协商。
碧莲盛现在剃发收费10元每单位，不剃发收费12元每单位。有第三方软件透露，碧莲盛还推出了1000单位以下的特价套餐，剃发只要7999元，不剃发则是9999元。
当年回到2020年，那三家机构的基础植发服务价格如下：雍禾是每单位10到15元，大麦是每单位10到12元，碧莲盛是每单位15元。与现在相比，这些价格普遍降低了五成到七成。
那个时期，作为首家上市植发企业的雍禾医疗尚未向港交所提交申请，因股东间纠纷而仓促结束的新生植发仍被视作四大龙头企业之一，当时也正在准备首次公开募股。再加上大麦和碧莲盛，这四家领先植发公司合计占据的市场比例总共是23.9%，市场集中度还比较低。国内植发行业整体处在竞争扩张时期，分布在全国各地的小型民营植发诊所，依然构成市场的主要组成部分。
如今又过了四载，国内脱发现象持续蔓延，受影响者总数已突破两亿半大关。庞大的潜在客户基础和可观的市场容量，依然为毛发移植产业注入着持续发展的动力。
不过，因为植发费用很高，只有那些有消费观念并且有钱的中等收入人群，才会被大型连锁毛发移植公司的目标客户群体选中。当中等收入者越来越节省，植发行业也经历了一次价格下调的风潮。
植发被重伤
植发技术在美容行业的应用是后期才兴起的。二十年前，国内植发的费用就达到了每毛囊单位十元到三十元，并且仅限于医疗修复用途。
每单位收费20元，每2000单位作为移植标准，2004年修理发际线的开销大约是4万元，这笔钱在当时相当于300克金子，足够购置北京二环的一个卫生间。到了2013年前后，国内植发技术逐渐完善，手术费用才随之降低。
随着人类对需求层次的认知不断深入，头发对于面容的修饰作用日益受到关注，民众的消费观念逐渐增强，毛发养护领域开始进入快速发展的阶段。
据多项植发行业分析报告归纳，我国植发群体特征主要有：男性脱发；具备高学历、高收入及高脑力劳动强度的“三高”年轻人；广东籍人士。在这类人群中，男性脱发者构成了最主要的需求方。
广东是我国脱发人数断层第一的省份
男性雄激素性脱发俗称“雄脱”，其发病率达到百分之二十一，患者通常先从两侧鬓角开始脱发，接着蔓延至头顶部位。在中关村、西二旗、陆家嘴以及健身房里进行举重活动的区域，都是这类脱发人群较为集中的地方。
行业刚起步时，就有发际线商家公然在北京中关村投放宣传，专门针对收入丰厚的“打工人”群体，他们看重互联网公司惊人的财富创造能力，使得美容植发行业也依附于中产阶层发展壮大。
众多投资机构开始关注生发领域，2017年，中信产业基金投入约三亿元资金参股雍禾，2018年，碧莲盛获得华盖医疗健康基金领投的五十亿元战略控股投资。
2020年，国内头发移植产业总值抵达134亿元，年均增长率为23.4%。根据雍禾医疗集团公布的财务数据，2018至2020年间，该公司的每位顾客平均消费金额维持在27000元左右，总收入由9.35亿元增长至16.39亿元，占整个行业的10.5%，税后利润也从0.54亿元提升到1.63亿元。
2021年12月，雍禾医疗借力发展机遇，在香港顺利挂牌交易，标志着其成为行业首家公开上市企业。
未曾料到，这一现象在植发领域只是短暂风光。2022年和2023年，雍禾公司接连出现8600万元、5.47亿元的巨额亏损，经营状况长期不佳。截至目前，雍禾医疗的市场价值已跌至4.519亿港元，与初次上市时相比，价值大幅缩水了大约95%。
显而易见，对于中产阶级而言，养家糊口的经济重担迫在眉睫，发际线美观和脱发困扰已变得不再重要。
部分因植发开销却步的人，开始另寻脱发问题的替代方案，选择佩戴假发作为经济实惠的替代选择。
其实，若不考虑费用问题，戴假发比植发更需要勇气。
一位今年决定使用假发的顾客向《真故研究室》透露，在做出这个选择前，他内心经历了反复的纠结过程。他设想过如果被周围的人认出来，自己会感到非常难堪和羞愧。即便是空想这种场景，他也会不自觉地流露出心虚的神态。
再者，从思想层面来看，戴用假发与取下假发的精神状况，二者之间相去甚远。一旦选择戴上假发，取下它就会变得十分不易。
在购买力下降的背景下，昂贵额发种植行业正经历衰退，而人造发片产业则部分缓解了因脱发问题引发的普遍担忧。
2023年，国内假发制造领域预计产出将从2020年的8.27万吨提升至9.27万吨，市场需要量也将从2.06万吨增至3.12万吨，整体呈现生产与消费均十分活跃的良好态势。
假发市场规模变化｜图源：共研产业咨询
假发市场的发展速度打破了之前持续走低的局面，从2021年起呈现增长态势。这类产品的单价水平，在2020年时为每吨32万元，到2023年则预计能达到每吨39万元。
长坡厚雪
在这样的市场背景下，行业领先者不得不通过直接或间接手段降低收费，来应对整体形势的变化。根据雍禾医疗的财务报告，2022至2023年间，他们的平均消费金额从2.6万元调整为2.2万元。这一调整带来了显著效果，使接受植发服务的客户数量从3.9万人增长到6.1万人。
当前顶尖企业大多通过降低价格来维持生存，不过种植头发依然是一项进入条件不高、利润空间大的行业。
根据企查查的统计，2023年有1097家新的植发公司成立，许多规模较小的植发店铺也纷纷投身于价格竞争激烈的植发市场之中。
这种竞争之所以能持续吸引大量人不断参与，是因为植发行业享有非常可观的利润空间，主要得益于其物料成本极低，除了仪器设备和手术耗材，其他所需材料几乎全部源自顾客自身的后脑部。
雍禾医疗作为参照，2020年它的毛利率达到74.6%，2021年是72.9%，到了2022年降至61.8%，而2023年进一步跌到56.1%，这个利润率水平，可以和高端品牌相提并论。
令人费解的是，从净利润的角度审视，植发行业堪称异常艰难。最近四年间，雍禾的净利润率数据分别是百分之十，百分之五点五，负百分之六点一，以及负百分之三十点八。
这种显著差异的形成，根本原因在于，目前很多毛发移植机构吸引顾客，很大程度上需要依靠对市场的引导，也就是广告宣传的投入强度。
雍禾在销售和营销方面的投入一直是最高的开销，最近四年的具体数额分别是7.8亿元、10.7亿元、7.7亿元和10.4亿元。特别是在2023年，营销开支占了总收入的58.5%，严重压缩了盈利能力。
在小红书等平台，植发相关的搜索内容已完全被广告吞没。
当前国内从事毛发移植的行业，各机构在操作方法上几乎没有明显不同，主要是在不剃发、微针以及医疗资质等方面各自选择了不同的方向，例如雍禾就声称他们的医生“经过半年的特别训练，完成38万次打孔，每年能够培育出超过1亿个毛囊单位”。
不过近些年，植发行业的宣传策略出现了一个转变，众多从业者都开始将重心放在头发养护和稳固上。社交平台上，关于植发负面体验的分享持续增多，其真实目的在于引导消费者关注并使用相关机构的护发固发服务与商品。
比起植发，养固发的市场需求其实一直不低。
根据雍禾医疗集团公开的募股材料，2020年，有五万零六百九十四名顾客在雍禾接受了毛发移植手术，与此同时，有五万九千一百二十二名顾客选择了养固服务，尽管植发项目因为单价较高，在企业整体收入中占据的比重更大，不过养固服务吸引了更多消费者，并且使用次数也更为频繁。
根据Frost&的估算，到2030年，中国的脱发治疗产业规模预计会攀升至756亿元，而涵盖脱发治疗与头发养护在内的整个毛发医疗领域，其整体市场规模将有望达到1381亿元。尽管这些预测数据未必完全精确，但它们反映出头发养护业务的扩张态势正获得市场的积极评价，并且将来或许能与收费较高的脱发治疗业务形成均势。
这表明，在变化频繁的时段，想要坚持长远发展的毛发移植公司，必须重点投入原先的次要发展领域——毛发养护市场，把单次性的毛发移植业务，转变为具有高用户忠诚度和高再次消费能力的一站式毛发维护体系，从而提升经营收益。
线下护发产品售卖手法，孟羽非常熟悉。他了解脑门处毛囊稀疏，仅有细软绒毛，药物难以使其生长。他先诱导顾客购买治疗药物和仪器，若无效再建议植发，借此赚取两次费用。
毛囊检测
有植发意向的客户前往相关机构后，首要环节是接受毛囊分析，若非天生掉发，且皮下毛囊未出现闭塞或衰退，机构会着力推荐采用非手术的药剂或保养手段进行调理，根据毛囊功能减弱的轻重，各种治疗路径和保养时段的花费，从几百元到几千元之间有所差异。
这家机构的毛发整体业务规划，还处在投入时期。现阶段观察，制约领域稳步发展的原因不少，有损害市场信誉的夸大营销，也有目标客户对脱发部位要求提高，以及他们日渐谨慎的财务状况，公司决定优先考虑后者。
作者 孙玥｜ 编辑马路
排版魏蔚