四月份十四号，一位居住在成都的年轻人小张睡眼惺忪地醒来，他做的首要工作就是去美团圈圈里浏览，想要寻找到那些价格划算的商家优惠组合，他还在琢磨，究竟在哪个钟点，将这些优惠组合的分享信息，放到他个人建立的微信交流群里面，这样成交的订单数量才有可能变得多一点。
自从成为美团圈圈认证成员以来，他观察到该平台自成都启动后，服务项目迅速从茶饮、热锅扩展至理疗放松，在商户数量激增的同时，他不断思考，怎样借助美团来应对抖音这个新兴渠道，从而获取属于自己的丰厚回报。
美团圈圈
应对抖音短视频的新战术
美团圈圈，美团公司推出的一个本地生活优惠信息平台，主要提供餐饮娱乐方面的特价商品。这个平台在2020年底时，名称还是“美团团节社”，从西安开始运营后，陆续在武汉、眉山、咸宁等城市开通了服务，其市场定位与“联联周边游”相似。到了2022年5月，美团圈圈的西安服务点终止了销售业务。
消息人士讲，3月30日，美团圈圈在成都无声启动，当天业务负责人在蓉城安排了小型启动仪式，二十余位成都网红听完业务讲解，对这个新平台跃跃欲试。
美团圈圈基本上是一个小程序产品，依靠名人效应，开展商品推广销售活动。根据小张的说法，参与那天城市启动大会的多数人物，都是在个人领域拥有丰富资源的影响者。依照平台规则，成为体验达人之后，当有顾客购买经由我推广的团购商品并使用，我就能获得销售提成，凡是经由我引荐而完成注册的用户，都会被纳入我的团队，这些体验达人一旦成功推广商品，就会转为正式身份，正式身份的达人销售出的商品，我也能赚取一部分销售收益。小张向笔者透露，现阶段他借助公众号推广和社群运营等手段，已招纳了190名成员参与试用，其中27人转为认证推广者，他们所产生的佣金总额为647.94元，这还不包含尚未核销的部分。
然而根据官方公布的信息，部分达人仅用十日便赚取了高达七万元的佣金收入，小张向笔者透露了这一情况，他认为美团与抖音在本地生活服务领域的竞争，将促使美团在成都市场启动后，加大对商家的扶持力度，平台间的较量对于已经拥有一定粉丝基础的达人而言，也是一个获取收益的极佳途径。
本地市场的蛋糕，抖音分得多，美团就分得少。相比较网红，商家才是美团的核心竞争力。美团圈圈试图成为网红和商家沟通的纽带，借助汇聚网红资源，为美团实现分销推广。虽然这种做法像是迂回前进，不过依靠网红分销，一方面能够以最低代价为平台获取交易增长，另一方面最关键的是能提升商家的忠诚度。
美团圈圈的重新启动，实际上是为了应对抖音短视频的竞争而采取的策略，首要目标是尽可能多地保留团购用户。目前还无法确定佣金制度能否吸引足够多的网红加入，而且作为优惠团购活动，必须确保在价格上比抖音更有优势。美团圈圈重新上线，优惠团购活动不再局限于微信社交的分享传播模式，短视频平台凭借视频流量优势，美团圈圈必须发掘一个关键的增长点，以应对店内团购市场的激烈竞争。
单纯美团圈圈，依然不够看。美团App新添了“特价团购”版块，在“美食”界面下。这个版块里，现在多是些大型的连锁店，像华莱士、奈雪的茶、蜜雪冰城这类的。记者对比了美团和抖音的价格，再算上品牌会员卡这些活动，有些套餐内容一样，美团这边的价格真的比抖音要便宜些。推出“优惠联合购买”功能后，美团旨在增强顾客对价格优惠的认知，进而促使更多商号加盟美团平台。统计资料表明，去年前六个月，通过抖音本地服务加入的商户及品牌名目达到十五万左右，参与团购服务的商号数量增加了大约四万个。
以较低价格进入团体购买领域，这是为了正面应对抖音，以此来维护自身的市场壁垒。
美团上线“团购配送”
目前属于内测阶段
店铺业务以外，抖音开始涉足外卖和团购配送领域，美团随后采取了行动。根据消息透露，美团在4月11日的内部会议上通报，计划于4月17日在国内二十多个城市推行团购配送服务，其中涵盖北京、上海、广州、深圳、成都等主要一线城市。
美团的团购送货行为，在部分商家的平台上已经实施了某个阶段的小范围测试。以前美团提供的团购服务，要求客户先团购再前往店铺使用，但抖音上线了团购外卖功能，允许客户在购买组合套餐后立刻或者选择时间获得送货上门，配送环节由平台随机指派给达达、闪送、顺丰同城以及UU跑腿来负责。抖音上的外卖服务跟饿了么和美团外卖不一样，它更侧重于成套的餐食，每份订单的平均金额比较大，主要跟美团的到店优惠活动进行竞争。
媒体报道称，近期感受得知，与三月份上旬对比，抖音平台上的外卖服务提供者数量有了显著提升。有内部消息人士表示，抖音目前正着手于团购项目以外，开拓客单价较低的商家群体。一旦商品种类变得足够多样，抖音或许会对标美团，在各个领域展开竞争。
然而，与美团每日的业务量对比，抖音的团购送货行为尚显微不足道，两者之间的距离相当显著。尽管如此，美团方面仍需高度警惕。虽然新开通团购配送服务未必能显著提升美团的整体业务规模，不过这对顾客而言意味着更多的消费渠道，同时也能帮助商家拓展经营领域，并增加商品的使用频率。
成都东郊记忆某家经营小龙虾的店铺负责人表示，自从抖音推出团购方案与外卖测试以来，该店总是最先行动，是成都市首批在抖音平台推出套餐的商家，同时也是在饿了么、美团、抖音这三个平台同步提供外卖服务的企业之一。与美团平台对比，目前抖音套餐的取消订单数量较为突出，顾客下单后最终未使用是他最为困扰的难题，美团的核销比例大约达到八成，但他期望这个比例能够进一步提升，他向笔者透露，外卖形式的团购套餐上线或许能显著改善这一状况。
本地生活战场
进入下半场阶段
本地生活竞争的前半段，主要竞争者只有美团和饿了么。后半段，变成了大公司互相渗透市场的激烈对抗。抖音开始涉足外卖和电影票务业务，快手在本地生活方面尝试推出官方小程序，阿里口碑与高德进行了整合。本地生活虽然不是新兴领域，但不断出现新的发展情况，这对美团而言，比以往任何时候都更加需要集中精力发展核心业务。
最新发布的2022年财报显示，美团最主要的营收和利润增长点在于本地生活服务领域。2022年，核心本地商业板块的收入总额为1607.59亿元，这个数字占到了公司整体营收的73%，并且相较上一年实现了17.6%的增长。同时，该板块的经营利润也达到了295亿元，同比增幅高达56.8%。第四季度的整体营收达到601.3亿元，较去年同期的增长幅度为21.4%；经过调整后的净利润为8.3亿元，相较之下，去年同期录得39.4亿元的净亏损，已经连续三个季度实现了盈利状况。根据财务报告的内容，本次核心业务板块的收入提升，基本可以归因于外卖业务以及美团闪购所处理的订单数量有了显著的增长。
美团推出万物到家计划后，公司盈利能力得到提升，同时也引来了众多竞争对手的密切关注。进入第三和第四季度，美团积极拓展外卖短视频业务，开发了探店小程序，增设了“上二楼”服务，并开始测试外卖直播功能，通过一系列密集行动来巩固自身市场地位并应对挑战。
线下交易已经完全重启，经济快速振兴，2023年本地生活获得了新的发展机遇，当前战局仍在持续，大家都在关注后续情况。不清楚这些大企业之间的竞争最终会怎样，但可以肯定的是，一旦在竞争中落后，就有可能陷入持续落后的境地。