今日分享一则实例：江苏省内存在一家烘焙坊，经营者凭借对人们贪欲心理的精准把握，于一年之内实现了高达160万的惊人收益。
【1】案例背景
这家蛋糕店的主人是张先生，现年三十五岁。张先生，就是本次要重点讲述的对象。张先生的外貌相当出众，体态匀称，谈吐文雅，总是让人如沐春风。正因如此，在大学毕业之际，多数同学选择就业，唯有张先生凭借自身优势，觅得家境优越的伴侣。
张老板的公公婆婆经营着一家工厂，他们非常能干，张老板只要和丈夫待在家里，就无需操劳，就能享受美食美酒。由于丈夫是家中独子，夫妻俩缺乏进取心，日常活动就是吃喝玩乐。然而，人们都明白，命运不会永远眷顾某人，当你认为生活将一帆风顺时，总会遇到一些不顺心的事情。如今实体产业持续低迷，丈夫家族的企业经营状况每况愈下，几乎无法获得利润，并且背负了大量债务。
张老板和丈夫走投无路，不得不外出谋生，目的是增加收入，缓解家庭困境，同时也要承担起偿还债务的责任。到了去年七月，全家人总算把债务还清了大半，肩上的重担也随之减轻许多。然而，正是因为经历了这样的波折，张老板开始考虑自主创业，毕竟依靠他人生活终究不可靠，随时可能再次陷入困境。
张老板因为喜爱制作甜点，便决定创办了一家烘焙坊，并且在店铺的内部设计上投入了大量精力。但是现实并不如意，烘焙坊在正式营业之后，客流量非常少，几乎看不到有人光顾。就在张老板感到迷茫之际，她的先生提出了两个有效的策略。令人惊讶的是，仅仅经过一年的经营，烘焙坊就实现了高达160万元人民币的盈利，最终取得了丰厚的经济回报。
【2】方案介绍
先前售价为25元一个的榴莲千层蛋糕，如今消费者仅需1元便能购得。
这个促销活动是张老板当时发起的，感觉非常优惠吧？众所周知，近些年榴莲千层是极受欢迎的一种甜点，很多人都很爱吃。张老板现在搞出这种亏本买卖，自然会招徕众多消费者。不过事情没那么简单，吸引顾客来了，张老板怎样才能赚钱呢？
本专栏中提及的巧计仅是众多营销策略中的微不足道一环，倘若当前面临经营困境，客户数量稀少，商品滞销，建议在专栏合集里探寻有无契合自身领域的范例，探究智者经营商业的精妙手法。
【3】盈利分析
经常发现商家搞一些号称“亏损”的促销，人们便以为商家必定会赔本，消费者肯定是大赢家，然而情况并非如此，要知道购物者总是不如销售方精明，顾客或许能获利，但商家绝不会真的吃亏，所以说张老板的这个促销只是表面上看像是亏本，实际上仍然非常有利可图。
张老板最近组织的这个活动，本质上是一次限时抢购，消费者必须通过蛋糕店的官方网站提前登记，支付一元定金，便能锁定一份价值二十五元的榴莲千层蛋糕。之所以采用登记方式，而非直接售卖，是由于参与活动的民众数量庞大，店家实在无法满足所有需求。因此，想要获得优惠并非不可能，但必须接受排队的安排。
有人排队付款后改变主意不买了怎么办？这很简单。张老板对顾客说，可以选退款，或是不退款换张30元的代金券。这张券需要顾客店内消费满100元才能用。
张老板倡议之后，很多顾客都决定换取优惠券，理由十分明了，毕竟只需付出1元，即便不退还，对个人而言几乎无损。与其这样，不如换取一张优惠券，还能顺便购买些其他甜点带回家，毕竟节省的这1元，不等于获得额外收益吗？人的本性就是追求利益，无论是大幅优惠还是小利，只要能得到好处，便是值得的。
后来，每当顾客光临时，张老板便增设了针对会员的优惠举措，同时搭配若干礼盒形式的赠品，以此招徕顾客前来办理储值手续。
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张老板向来善于把握人心中的欲望，通过这种方法，他在一年的时间之内迅速赚取了160万。