网红狗也能开店赚钱
那只因跟王思聪有着亲密互动从而走红的阿拉斯加犬王可可, 根本就不单单只是一只宠物了, 它有着240万微博粉丝, 还有私人飞机、爱马仕狗盆, 甚至被外媒说是“世界上最放纵的狗”。在2016年的时候, 它开了淘宝店“王可但是个碧池”来主营宠物粮食、零食以及用品, 一下子就完成了原始粉丝积累, 起步速度比同行两三年的努力还要快很多。在这背后, 是宠物网红经济效应被成功复制了。
从女装红人到宠物赛道
蔡镕宇作为创始人, 曾有过孵化多位女装红人的经历, 他对网红变现模式颇为熟悉。在红人变现步入白热化阶段之际,他于巅峰时期选择退出, 紧接着将目光瞄准了宠物市场这一细分领域。他持有这样的观点, 即故事说到底是讲给买家听的对象, 女装网红能够引导消费行为, 宠物网红同样具备这样的能力。王思聪的爱宠王可可, 依靠240万粉丝以及高曝光度, 成为了最佳的孵化对象。在2016年3月的时候, 同名淘宝店上线了, 正式开启了宠物电商之路。
靠八卦引流实现快速起步
人围观众人王可可, 其本质是为去窥探王思聪之生活。蔡镕宇深深知晓, 切入那中高端宠物市场是需要KOL也就是意见领袖实施引导的, 如若不然起步将会是极为缓慢的。王可可那种“壕”的生活方式, 恰恰能够把消费者观念给改变: 狗并非再也只能吃剩菜、睡在纸箱里, 而是还有专用的狗粮、狗窝以及玩具。在2016年4月的时候, 店肆首次发布一款定价199元的定制宠物保温杯, 随后陆陆续续上架“王可可同款”产品, 引流的效果是非常显著的。
不是只靠王思聪一次转发
好多人觉得, 只要一直借助王可可来进行引流, 时不时让王思聪转发一下, 便能够获得免费的流量。然而蔡镕宇清楚, 生硬的微博引流这种方式会对粉丝造成损害, 仅仅依靠单一的引流法子也是没办法持续下去的。所以, 他们着重于保护客户, 去扩充商品品类, 进一步加深粉丝之间那种连接的黏性。除了那些只是看看热闹的浏览者之外, 沉淀下来的购买者更乐意去为价格较高的产品掏钱付款。团队把粉丝划分成了一般、忠诚以及VVIP这三个层次等级, VVIP需要年年消费超过一万元呢, 靠着这样的方式来打造出坚固的社群。
用内容和品质留住客户
相较于女装网红店那种刷屏样的上新, 王可可的微博更倾向于去发布生活方面的内容、慈善相关的事宜以及段子, 广告出现的频率是每月仅仅只有一次。客服团队针对宠物护理等方面的问题给出专业的解答, 有一位新客呢, 他的爱犬出现了食欲不好的情况, 客服给他推荐了高性价比的天然粮之后, 狗狗恢复了健康, 这位粉丝从那以后就变成了老客, 而且还带来了新朋友。在2017年的时候, 店肆的销售额突破了3000万元, 在淘宝宠物行业中位列Top行列, 并且获得了淘宝“年度特色卖家”的奖项。
从宠物店到IP化生态布局
2018 年, 团队人员数量从 2 人扩充到 20 余人, 借助直播、微淘、群聊等工具不断增强黏性。蔡镕宇打算深入挖掘直邮产品, 制造服饰以及用品的定制化产品, 并且尝试进行 IP 化运营, 构成一站式体验。当下店肆刚刚上线少部分包包、手机壳等周边。依据淘宝官方数据, 2018 年将会培育出更多有温热性质的品格化店肆, 角色变得更为丰富。你会不会对于自己的宠物跟王可可那样潇洒放纵一回呢? 点赞收藏, 在评论区探讨一下你家狗狗生日是怎样度过的！