月饼“大内卷”:150元一个卖给谁?

日期: 2025-09-29 08:03:24|浏览: 15|编号: 143792

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知乎因为赠送月饼事件,在热门榜单上停留了整天——原本目的是寻找低糖营养的月饼,不料因麦芽糖醇造成少数人出现肠胃不适,公司的一片心意最终酿成笑柄。

新浪科技发现,由于消费者对减少糖分的需要,今年低糖月饼持续受到欢迎;同时,受到盲盒风潮的影响,与不同领域合作推出、带有文化形象商标的月饼也变得非常流行。然而,部分品牌以文化创新的名义,把只有手掌大的月饼标价达到将近150元。

这真叫人感慨:赠送月饼原本是流传下来的规矩,它代表着家庭和睦,假如因此让商人们赚取超额的利润,就违背了本意。

低糖、盲盒成主流

每年月饼都会带来许多新颖设计,相关专利信息显示,我国涉及“月饼”的专利申请记录超过一万项,其中目前仍然有效的专利数量超过一千八百项,这些专利多数属于外观设计类别。

今年,食品行业掀起与稀有水果合作的潮流,比如东鹏饮料与油柑合作,奈雪的茶搭配黄皮,海底捞也推出了沙棘做的锅底。在月饼市场,这种趋势也逐渐显现,一些特色水果开始被加入其中。

去年中秋节,良品铺子董事长杨银芬公开表示,会选用敦煌地区特有的李广杏等新鲜水果,制作成月饼馅料,以此方式宣传敦煌地方文化。今年中秋节,良品铺子正式发售了以李广杏为馅料的月饼,从而扩充了其水果类月饼的产品系列。

包装设计独特,或者口味与众不同,才有可能从众多月饼中脱颖而出。例如,盒马进行臭鳜鱼月饼的内部测试,相关消息在网络上广泛传播,网友们形容即使隔着屏幕也能感受到其气味;螺霸王则推出了螺蛳粉馅料的月饼,采用黑色包装,内含螺蛳粉,味道浓郁到令人印象深刻。

部分售卖者着力宣传保健概念,植物性肉馅的月供食品、新鲜水果添加的月供食品、糖分含量降低的月供食品接连问世。例如苏州稻香村制作了含糖量少的玫瑰青稞中心桃山点心、含糖量少的青柠百香果奇亚籽中心桃山点心、含糖量少的藜麦桃山点心等,单从品名就能感受到健康气息。

新浪科技在几款低糖月饼的成分表中,发现了赤藓糖醇这种物质。赤藓糖醇是今年备受关注的替代糖,很多饮料公司比如元气森林、可口可乐等,都使用它来制作零糖产品。这种糖的价格,比同类产品高很多,并且一直在攀升。今年六月时,赤藓糖醇的价钱一度暴涨了三倍。这表明,月饼生产商为了实现低糖,在材料成本上下了很大功夫。

今年中秋期间,很多公司在营销策略上运用了当前流行的盲盒形式,通过与文化品牌合作,为消费者增添了更多趣味性元素。例如,喜茶推出的联名中秋月饼礼盒里包含了两种特别设计的隐藏款式;茶颜悦色在其礼盒中设置了“茶颜盲选”茶杯;良品铺子则推出了结合敦煌文化元素的盲盒产品。

然而,面对众多公司接连不断的创新做法,购买者或许已经感到厌倦,今年最广受欢迎的几种月饼,均出自行业外部。

上海市精神卫生机构的食堂月饼意外爆火,订购热度远超原先设想。贵州省人民医院的月饼销售点也早早出现排队现象。这款省医食堂手工制作的云腿月饼,因用料实在、售价公道,被称作“比专家号还难抢”。省医月饼今年还进入盒马销售,贵州、重庆、武汉的民众可以直接购买。国有企业食堂的月饼备受欢迎,这间接表明了大众对于实在、接地气的消费理念的追求和向往。

此外,各个博物馆推出的文化创意月饼,凭借深厚的文化积淀,几乎触及了月饼文化创新的极致水准。

三星堆博物馆的“祈愿神树”月饼礼盒

中国国家博物馆将苏轼名作意象融入月饼

苏州博物馆以文徵明《三绝图卷》为灵感

文创与高价划等号?

文创月饼、跨界月饼虽然有创意,价格也尤其高。

单纯售卖月饼,利润提升有限。稻香村、广州酒家这些普遍品牌,虽然长期从事月饼制作,为很多国内酒店加工月饼,但月饼礼盒售价大多介于100元到200元之间。相比之下,部分跨行业进入月饼市场的公司,一些网络流行月饼却能卖出极高价格。

哈根达斯推出的一种冰淇淋月饼,其价格高达148元一个。根据新浪科技对实体店进行的调查,哈根达斯与卢浮宫博物馆合作推出的“卢浮映月”冰淇淋月饼礼盒,标价1288元,在预售期间使用优惠券可以支付1188元,并且会附赠一个蛋糕,这套礼盒的净重为976克。这盒产品总共有八个单位,如果依照提前购买时的折扣价格1188元来计算,那么每一块哈根达斯冰淇淋月饼的大概价格是148元。

哈根达斯千元月饼

有位经验丰富的月饼销售专家透露,过分包装的月饼能获得丰厚回报。价值几十元的普通月饼,若放入精美的礼盒,售价便可达到300至500元。哈根达斯的工作人员说明,该品牌一款148元的月饼,其核心材料为冰品。在哈根达斯店铺,常见的单球冰淇淋价格大约在30元上下,而特色口味例如抹茶类的产品,价格区间在48至68元之间。这款冰淇淋月饼的溢价可想而知。

先前哈根达斯曾因月饼用“代可可脂”充当巧克力被处罚,此事引发广泛关注,登上微博热搜榜。处罚缘由是去年七月该品牌月饼宣传时,预售的三款产品外皮标注为“巧克力外皮”,但实际产品成分表里只有“代可可脂”,这种原料的成本低于巧克力外皮。

值得关注的,近些年,商贩转售月饼票、掮客哄抬月饼票事件屡次被披露。有新闻报道,某品牌冰淇淋店职员当街以三成价格购回月饼票,相关机构也发布通知,希望改善月饼交易风气。

月饼商行以半价促销月饼兑换券,随后又以三成价格回购,整个流程中并未提供任何真实月饼。有顾客反映。

今年哈根达斯继续使用月饼券的营销方式。北京海淀区哈根达斯店铺的一名工作人员表示,之前售价1188元一套的卢浮宫月饼,目前没有现货,需要通过购买月饼券来获得。哈根达斯的月饼券兑换时间有明确限制,外地兑换的办理时间限定在8月15日至9月14日这段时间内,而月饼券的有效期限也仅持续到今年9月21日。

文化创意月饼,原本能够借助节日氛围,引导民众回顾传统历史与文化,然而,一旦它转变成了昂贵商品,或是投机倒把的对象,便背离了最初的设计理念。

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