【亿邦原创】门窗五金涵盖多种部件，例如把手、铰链、防坠索、锁具以及传动机构等，它们是构成门窗的关键部分，对于门窗的稳固性、密闭效果和防护性能有着显著影响。这一领域与上游矿产资源和下游房地产产业紧密相连，其产品种类繁多，客户群体广泛且分散，订单虽多但单笔金额相对较小。
坚朗五金作为国内门窗五金行业的领军企业成立于2003年，主要经营中高端建筑门窗幕墙五金件的研发制造与市场推广，旗下设有坚朗、坚宜佳、海贝斯、新安东、GTI（秦泰）等多个自主创立的品牌，其产品已成功应用于国家体育场（鸟巢）、港珠澳大桥、亚投行总部大楼、美国洛杉矶机场、北京大兴国际机场等多个知名建筑项目。[]
2016年3月，坚朗五金在深圳证券交易所完成首次公开募股，随后几年是其公司高速成长阶段：年度营业收入由2016年的27.1亿元提升至2021年的88.1亿元，归属于母公司股东的年度净利润也从2016年的2.52亿元增长到2021年的8.89亿元。相比之下，坚朗五金的市值持续飙升，2021年其股价峰值一度达到240.00元，那时公司的总价值已达到850亿元。
2022年，坚朗五金的营收和利润均出现下滑，归属于母公司股东的净利润显著降低为0.66亿元；到了2023年，净利润回升到3.24亿元，暂时扭转了之前的颓势，不过仍未达到2019年的高度。最近公布的2024年中报表明，坚朗五金的整体营收为32.1亿元，较上一年度减少了4.35个百分点，归属于母公司股东的净利润仅有489万元，相较去年下降了62.02个百分点，目前该公司的市场价值大约在100亿元左右。
坚朗五金2024年中报
亿邦动力注意到，由于房地产行业出现深度调整，坚朗五金跟随整个产业链经历了兴盛与骤跌的波动，它也在持续寻求转型方法，采取平台化、数字化、增加产品种类、走向海外等手段，将自己逐步发展成为建筑相关产品的综合供应体系，以此稳固自身之“坚”，防止在动荡中失去基础。
这些措施究竟能产生怎样结果，还有待实践证明。最近不少城市取消了房产购买方面的限制，同时股市也呈现复苏迹象，这对坚朗五金等公司来说，也许意味着一个新的发展时期。
01
数字化，平台化：直链客户的新引擎
作为一家比较守旧的工业品制造公司，直销途径是坚朗五金营收的主要来源：借助六千多名业务代表，覆盖了上五万家企业客户。此外，建筑五金行业业务零散，坚朗五金在信息及数字化方面的投入，推动了业务的平台化升级，形成了有价值的探索实践。
2019年，坚朗五金为面向企业客户拓展渠道，创建了“坚朗云采”系统，该系统涵盖多个产品类别，例如门窗附件与紧固件产品、工程项目用五金件、室内装修五金、厨房与卫生间设备、智能家庭及智慧社区解决方案、化学建材材料等。用户能够通过此平台，依据不同类别查找和筛选所需物资，进而发起价格咨询和完成采购流程。
坚朗云采平台
坚朗五金的主营业务涉及门窗五金领域，该平台能够提供门窗配置的方案选择服务，依据门窗的宽度、高度、开启方式、功能需求、玻璃设置、槽口规格等不同条件，协助用户进行计算选型或设计定制方案。此外，坚朗云采还整合了VR模拟的集成方案，呈现出了包含酒店、住宅、医院、学校等多种不同用途场景的视觉效果图。人们能够借助这个平台，了解特定环境中的商品项目，并且评估产品的实际作用，实现全面采购。
“坚朗云采”平台中，另设有一个“酒店产品便捷购买区域”，里面整合了多种商品，包括房间内消耗品、清洁护理用品、酒店用纺织品以及房间电器等；同时还有一个“门窗幕墙工具材料中心”，主要售卖工具相关配件，诸如工业用胶粘剂、紧固装置、工业润滑油、工业清洁剂、防护劳动用品等，涵盖了企业自有品牌，还有史丹利、博世、得力等国内外著名品牌的产品。
这个平台刚推出时，立刻出现了大量用户，2020年的收益贡献了总量的约三成。到了2023年，云采平台的活跃度持续上升，其收入在整体中所占比例将近五成。其中大部分销售的是大门窗这类标准化和成熟度都很高的产品，客户基本上能自行完成订购，销售效能显著增强。工程领域、精装配套、智能整合等品类在坚朗云采上的订购比例相对不高。然而整体而言，坚朗云采的商品组合正逐步扩充，正朝着经营多种建材类型的销售平台方向演进。
面向家庭客户，坚朗五金在2023年第一季度推出了名为“家优美物”的家居产品销售网站，其售卖的商品涵盖床垫、床品、智能晾衣设备、卫生间用品、门锁以及厨房配件等品类。此外，该网站设有专门板块，推荐卫浴与阳台等特定场所的配套方案，方便客户一次性购买所需全部配件。这表明，坚朗五金通过平台化策略，其供应的产品已广泛涉及建筑和家居的各个领域，将集成式服务的能力进一步延伸至终端客户。
在涉及复杂工程项目且需要高度协作的领域，坚朗五金持续推动平台化升级，“匠夺天工”网络平台致力于打造适用于电脑和手机端的工程全程合作入口；由于客户对产品整合方案、安装支持及后续维护的全面服务需求日益增长，坚朗五金的工程项目合作系统（PMS），构建了完善的工程项目集成服务架构。
多种数字技术，汇集了该门窗配件公司需对接的企业客户，并且服务范围拓展至个人消费者。另外，考虑到五金商品种类繁多，坚朗五金经过跨业务板块的数字化统一管理，建立了一个便捷的线上展示平台，让客户能够更容易地了解产品实际用途，并作出更迅速、明确的挑选。
02
拓品类，拓场景：集成供应商的新本领
近些年，城镇化增速放缓，房地产调控政策趋严，导致建筑项目立项数量减少，房屋完工数量明显下降，这直接冲击了坚朗五金主要业务的营收和盈利水平。另一方面，房屋修缮和节能升级成为了市场增长的新方向，企业必须积极拓展业务并实现转型。
面对市场变化，坚朗五金近些年扩展了原有产品范围，增加了智能门锁等智能家居、卫浴设施和精装修房五金配件的研制，逐步涉足安全防护、地下管网系统、自然式消防排烟与智能换气窗、工作安全用品、防火防潮材料、设备装置与精密装置等产业。这些新业务的拓展，缓解了公司受房地产行业低迷造成的不利局面。
2024年上半年，与新兴领域和全新品类关联紧密的家居用品以及各类建材五金制品销售势头强劲。具体来看，家居用品实现营收5.9亿元，占整体比重为18.39%，年度增幅达到13.67%。销售业绩突出的产品包括空气净化设备、浴室隔断系统等，近些年持续构建出明显的市场优势地位。其他类型的建筑用金属件，涵盖市政管道廊相关产品、金属结构构件、空间构造金属件等，2024年上半年实现销售额5.18亿元，占整体营收的16.13%，同比提升16.59%。
现在，坚朗五金制造的商品涵盖一百多个门类，超过两万个品种。该公司部分采取了脱离房地产的方针，把所有建筑相关配件当作业务对象，同时也在有目的地将自己发展成为建筑配件的综合供应基地。
坚朗住宅建筑集成解决方案
产品种类的延伸和智慧化革新，需要依靠技术上的资金支持。2015至2023年，坚朗五金的技术人员数量从846人提升至1351人，连续五年保持在千人之谱。2023年，该企业的技术开支为2.9亿元，占其销售总额的3.76%。
借助数字化管理手段，并融合大规模数据解析方法，坚朗五金建成了“研发流程数字化管理平台”，可以迅速捕捉市场需要，准确锁定产品创新路径，完成从零散需求开发到整体产品开发的转变；同时运用综合性的“研究、制造、供应、销售”智能管控系统，坚朗五金也在稳步推进产品的自动化制造与配送过程。
2009年，坚朗五金的实验中心通过了国家CNAS认证，创新了多种五金建筑检测技术，并研制了自动化检测设备。2018年，实验中心增设了信息管理系统LIMS，显著增强了检测业务的处理速度，改进了数据信息传递水平，并强化了海量数据的研究功能。2023年期间，坚朗五金成功获取4项发明专利，另外还拥有80多项其他专利，总计已获得专利超过一千项。
二零二三年十月，坚朗五金中山数字化智能化产业园项目开工，将有力促进智能生产、智能仓储、智能物流的产业环节全面提升。在技术层面的持续革新，也为坚朗树立了卓越品质的形象，使其作为行业领先品牌开拓市场空间。
03
向国际，向县城：寻觅可生长的新市场
坚朗五金专注于中端和高端门窗五金生产，由于新房交付数量多且建材标准严格，企业获得了很大的成长机会。国内一二级城市房地产市场近年趋于稳定，坚朗因此主动将业务拓展到尚未充分开发的海外以及国内二三线城市市场。
实际上，得益于优越的地理位置条件，坚朗五金的国际化发展起步很早。大约在2004年时，新加坡樟宜机场T3航站楼建设项目中，就选用了坚朗新精密铸造技术制造的高强度、高耐腐蚀性双相不锈钢点支构件和拉索。初期海外市场开拓主要依靠参加行业展会和逐步建立客户关系，不过在这个方向上并未投入过多精力。
坚朗五金在海洋贸易的下一环节，主要借助建立海外附属机构，来移植在国内已经过验证的经营方式推进工作。2014年，坚朗资本设立了海外首个附属机构“坚朗印度附属”，着力开拓“一带一路”沿线的新兴市场。2019年，坚朗五金兼并了葡萄牙斯飞奥集团，踏出了跨国并购的征程。斯飞奥集团拥有超过百年的发展历程，核心业务聚焦于高档卫浴用品，近些年来逐步减少承接代工订单，着力推动企业品牌化进程。
斯飞奥（）集团120年周年庆典暨战略合作签约仪式
目前，坚朗五金在不少国家跟地区建立了销售子公司和办事处，并且近些年已经设立了16个海外备货仓库，把国内的仓储式直销模式推广到海外市场，同时推进本土化建设，以便迅速满足客户的供货要求，还针对越南、印度等市场设置了线上电商平台，今后也计划把这种模式推广到其他海外市场。2024年上半年，坚朗五金在海外的销售额达到3.65亿元，与上一年同期相比提升了8.97%，在总营收中占比为11.37%。
县城市场对坚朗五金的推动作用更为突出，除了拓展外部市场。一二线城市中，客户与供应商数量庞大，行业集中度仍然不高，企业难以在某个领域形成绝对领先。三四线城市及县城地区，随着居住环境的改善，居民对中高端家居品牌的需求日益增长，产品集成化程度高且品牌影响力强的企业更具优势。
2016年至2019年期间，坚朗五金逐步向三四线城市拓展，着手进行渠道下沉。2022年，公司年报中清晰指出，“企业将集中力量开发新区域，特别关注国内三四线及县城市场的开拓”，表明这些市场已成为公司着力争取的对象。根据消息，2023年，坚朗五金在县城市场的增长幅度大约为十分之一，在该区域市场的份额超过了百分之二十，这对公司的整体表现贡献显著，同时也反映了国内低线城市市场蕴含的发展空间。
结语
在国内市场，坚朗五金的主要竞争对象包括雅洁五金、顶固、酷瑟以及国强五金等企业。截至目前，坚朗五金作为A股上市公司，是国内建筑配套件种类最为齐全的集成服务商。从国际视角观察，全球建筑五金行业的领军企业亚萨合莱，已经从一家区域性的锁具生产商转型为全球范围内提供进出口及门禁系统解决方案的顶尖企业，其2023年的销售额高达103亿元。但是，与坚朗五金拓展建筑配套件领域相比，亚萨合莱当前主要致力于门控和安防产品的研发，这两者在产品构成和战略规划上存在明显不同。
门和窗的配套零件主要用于建筑物中的可移动部件，在房屋完工和室内装饰时安装，所以这个领域的需求状况与建筑业的整体进展关联很大。当前整个新建房屋的施工速度有所减慢，二手房和已有房屋的改造或许能成为一个新的增长方向。奥维云网的数据显示，2020年到2023年期间，全国范围内二手房翻新的数量大约有300万套。根据官方统计资料，去年全国范围内完成老旧社区更新工程的项目数量为五万两千五百项。
整体而言，该市场主要服务小规模企业及个人消费者，客户群体展现出显著的零散性和多样性特征，如何有效整合家装产品及相关产业链资源，满足客户对全屋整装及定制化方案的双重需求，是企业面临的核心课题，能否塑造以五金制造为支撑、以智能系统为亮点的品牌形象，是衡量企业竞争力的关键指标，坚朗五金的平台化布局与产品线拓展策略，是未来值得持续关注的焦点。
坚朗五金是国内门窗五金行业的领军企业，其发展轨迹颇具参照价值。然而，工业品公司的转型升级并非能够迅速完成。无论是拓展电子商务领域还是走向海外市场，这些举措究竟会产生怎样结果，还有待实践证明，特别是考虑到供应链上下游的不稳定状况。公司在既有销售途径上积累的积累和资产依然具有显著作用，核心在于公司怎样运用新兴科技和行业动向，让这些积累和资产得到更充分的运用，从而真正发掘出那些潜力巨大的细分市场。
二零二四年九月二十六日，中央书记处举行商讨，审视当下的经济状况与相关事务。在房地产方面，首次提出市场趋于平稳，令行业信心增强。紧接着，上海、北京等城市立即制定新规，解除部分购房限制。这些行动预计将促进相关产业链逐步复苏。能否抓住政策及市场好时机，增强自身行业地位，对坚朗五金等公司来说，前景广阔。