不付一分钱，免费领养一只猫咪，你会心动吗？
正直暑假期间，于部分购物中心以及百货商场之中，免费领养宠物的行径，悄然间变成了吸引客流的有效手段。一个个具备恒温功能的宠物箱里面，存有各种各样品种的猫咪，甚至其中还有诸如缅因猫、布偶猫、英国短毛猫这些热门品种的猫。
商家宣称，其为猫舍，仅需签订为期半年至两年的按月支付购粮协议，便可免费领养一只猫咪，且承诺宠物百分之百健康。
可被免费领养的这些宠物，使得许许多多潜在的“铲屎官”难以抑制内心的心动，然而这些猫咪究竟源自何处？不谋求分毫钱财的商家们，又是怎样达成盈利目的的？这样的一种模式为何会呈现出现？
从“花钱买猫“到“免费送猫”
如今，在宠物经济日渐昌盛繁荣过程里，以往传统的宠物店经营模式正静悄悄地出现变革情况。
在往昔，宠物店会把售卖宠物当作主要的业务内容，顾客要一次性付出高昂的费用，才将内心喜欢且视作中意对象的宠物带回家里，而后续宠物所需要的各类用品，就由顾客自己去进行购买。
由于宠物市场变得越来越繁荣，所以新进入这个领域的人大量涌来，进而导致宠物行业“内卷”的现象越发突出鲜明，结果宠物店主们的生活并不轻松如意。
有一位在西安的猫舍店主，跟记者讲，当前宠物市场竞争已经到了白热化阶段，社交平台上一旦出现一条求宠信息，很快便能引得成百上千商家纷纷响应，如今出现供过于求 的状况，让他们在定价时体会到了前所未有的压力，经济下行，致使消费者购买力受挤压，尤其像刚步入社会且薪资不高的年轻人，他们手中资金有限，很难承受高昂宠物购买费用，这也是他们效益不好的一个重要原因。
现今，宠物店已然成了倒闭的“重灾区”，针对这种形势，宠物店的店主们急切地想要寻求改变，去寻觅盈利的突破点。
这一侧的宠粮生产厂家，其所处状况也并非顺遂，伴随越来越多全新对手进入该领域，市场所占份额正逐步被逐个分割。依据央视所发布的《中国美好生活大调查2022—2023》这份报告所呈现的情况来看，在宠物相关消费范围之内，宠物食品的消费所占比重出现了下降态势。
他们迫切需要提升营销效能，精确地打动用户，最好一下子成功，直接抵达养宠物的家庭那边。
置于这种情形当中，两个行业干脆马上就会合拢在一起，你把猫免费送出去，我借助收费来售卖粮食，你协助我去销售产品，我也让你从中赚得差价进而达成长期有效的收益，“免费领养加上按月度支付宠粮”的商业运营模式就这样产生了。
90后的董先生，身为重庆地区“免费领养 + 宠粮月付”模式的率先推行者，告知记者，“在这种模式之下，我们达成了盈利的多样化。”董先生宣称，“我们与本地宠物用品代理商开展合作，能够获取远比品牌官方线上店铺低很多的价格，之后我们以合理价位卖给从本人这儿领猫的人，事实上，我们赚取的是供应链的价差，而非宠物领养的直接收益。”。
董先生透露了一项关键策略，该策略旨在提高效率以及降低成本，其称：“我们采用的是无囤货销售模式，当顾客下单订购可用于宠物的用品时，订单所包含的信息会直接传至我们的供应商处，随后由供应商直接发货给顾客，这得以大幅减轻我们所面临的库存压力。”。
领宠馆存在“有利可图”这种情况的关键之处，在于和当地宠物用品代理商形成紧密联盟。
董先生进一步作出阐释表明，说“宠粮月付”这种模式，其核心并非是宠物猫自身，而是在于渠道的打造。国内当中猫的来源多集中在沈阳这个地方。去寻觅价格低廉的宠物来源并不是一件困难棘手难以解决的事情。这种模式的关键所在是流量的获取，这是用户得以积累起来的根基基础，并且这也是用来持之以恒地保持住市场竞争力的核心关键要素。
董先生直接了当地讲，只有手上掌握着客观的流量，并且拥有稳定的用户群，这样我们才能够具备和宠物用品代理商进行谈价的底气，才能凭借此为我们去争取更多的利润。
为此，经营策略不再是坐等顾客上门，而是线上主动出击。
通过抖音打造传播矩阵
凭借“免费领养”来吸引众人目光，以此激发宠物爱好者的兴趣，接着在社交媒体上去广泛散布领养信息，最终成功把公众注意力引向微信等私域流量池。在营造出来的精心私域环境里，商家不但展现出专业且弥漫有爱心的宠物养护专家形象，又定期去发布内容充实、形式多元的信息，包含宠物养护知识、产品推荐以及用户的真切反馈等内容。
送出去一只猫多久才能回本？
有一种模式，是“免费领养+宠粮月付”，它本质上是对资源的高效整合，它打破了传统宠物售买模式的界限，它把宠物领养、宠物用品销售、金融服务等多个环节紧密联系起来，形成了一个闭环的生态系统 而在这个系统里，各方资源得到了充分的利用与优化配置，进而实现了共赢的局面。
既然是多方共赢，作为其中最核心的领宠馆，到底能盈利几何？
有记者从某宠物工厂那得知，该工厂所推出的“宠粮月付”这种模式，在宠物用品销售这个领域，利润率稳定地维持在百分之五十至百分之六十之间。更让人感到极为惊讶稀罕的是，哪怕是品相属于上乘等级的布偶猫，它本身的成本价格也被把控在了极低相当低的水平状况，只要仅仅只不过是几百元就能够将其入手买到。
某宠物工厂宠物商品利润率
倘若用户挑选月付五百九十八元还签订为期二十四个月的购买协议，依据此利润率来计算，领宠馆每个月从该用户的支付里所获取的盈利远远超过三百元，要是一只布偶猫的成本仅仅为六百元，仅仅需要两个月的时间就可以收回成本。
在长达24个月的签约时间段之内，用户总共需要支付14352元，这些资金会全部被用于在领宠馆去购买宠物用品，依据60%的利润率加以计算，并且扣除布偶猫最初5的始成本600元之后，所达成的净利润将会远远超过8000元。
然而，董先生身为重庆多家领宠馆的负责人，却给出了不一样的说法。
对于那些追求高品质服务的商家来讲，他确切表明，从引入猫咪开始，到达成盈利的这个周期，常常需要6个月至一年，甚至还要更久的时间，“要是德文猫或者品相比较好的那种，起码得7个月才能把成本赚回来，然而后续的收益是十分稳定的。”。
他着重指出，虽说一只布偶猫的成本好像显得不高，然而一只猫咪从引入店铺开始，一直到最终达成盈利，在此过程背后，并非只是单纯的收猫然后卖猫这么简单，而是包含了一连串繁杂的投入以及精细的服务。在猫咪交付给顾客以前，店家需要展开严格的健康检查、实施疫苗接种并且给予必备的日常照料。
团队投入了大量人力，其中包含经过组建而形成的专业选品团队，人数为五至六人，还配备了规模庞大的售后客服团队，人数超过二十人，另外还有业务岗位人员，多达三十七人。这些人力成本致使企业开支有所增加，然而董先生却坚信，这恰恰是获取顾客信任与支持、搭建长期品牌价值的基石。
董先生称，从2019年直至如今，他所运营的好多家店铺，已经累计送出了超过6000只宠物，这些合同运用了灵活的月付形式，每个月支付的金额在198元到598元的范围之内，并不相同，并且合同期限依据顾客的具体需求灵活设定，最短是一年，最长能够达到两年，当下正在执行的宠物合同数量超过了1700份。
免费送猫，还能怎么发展？
当诸多行业仍在“价格战”里渡劫，宠物赛道仍能逆流而上。
去年，我国犬猫数量达到了1.9亿只，这一数据是欧睿国际联合亚宠研究院等机构发布的《宠物行业蓝皮书：2023中国宠物行业发展工作报告》中所提及的，预计等到2028年，我国犬猫数量将会增加，会增加到2.1亿只，其中猫的数量，将会因为养宠偏好发生变化，而预期超过1.1亿只。
就在这个时候，宠物数量急剧增加进而刺激了宠物用品，尤其是宠物食品的这份需求。在2023年，中国宠物食品行业当中的市场规模已然攀升到全球第三位了。
“免费领养+宠粮月付”的模式确实巧妙地踩在了赚钱的风口上。
身为国内“免费领养 + 宠粮月付”模式的先行者之一的幺社领猫馆，其商城里宠物用品极为繁多，商城当中供应了 13 种猫粮产品，其中存在 4 种是自创自营品牌，而猫砂品类完全被幺社领猫馆的自创自营品牌所占据。
2020年时，幺社领猫馆提出了“0元养猫”概念，起初实践靠与别的宠物用品品牌合作达成。伴随市场经验积攒以及品牌实力增强，2022年初幺社领猫馆正式推出自研产品。上线才一年，其交易总额就超2000万了，这标明其搭建起独立、完整的宠物用品供应链体系，还实现了更多利润与价值留在品牌内部。
与之同时，重庆宠物零售范围内的顶尖者董先生亦彰显出了相仿的谋划眼光，虽说在店铺数量方面和幺社领猫馆存有差别，然而董先生并未安于中间商的身份，而是决然地推出了自有品牌的猫粮，董先生表示，推出自有猫粮的用意是为了提高利润幅度，针对市场中大品牌猫粮像皇家猫粮等，从地区代理商那儿采购的成本偏高，致使利润率被限制。
本年，幺社领猫馆于其小程序之中嵌入了合作宠物医院，且为用户予以洗护服务等行为可见，它正于展开拓展资源整合边际的作为。
由幺社领猫馆曾经的发展路径这个轨迹，能够预先见到“宠粮月付”在往后的发展可能会有的一个方向，也就是会借助更深层次以及更广泛的资源整合方式，去开展并且完成对于自主品牌的积极探索推进工作，进而达到追求基于将利益实现最大化之后的留存目的。
在往后的日子里头，说不定哪天你于宠物店挑选并领养了一只猫咪之后，这家宠物店极有可能摇身一变，成为为你猫咪整个生活提供全面周到“一站式”服务的地方，涵盖猫咪日常所需的“吃喝拉撒”各类用品，还有它看病、洗澡、剪毛这些必要服务，甚至连偶尔出现的寄养需求，宠物店都会替你全部搞定。
然，随“宠粮月付”模式渐普且深发展，其背后藏之负面问题亦渐现于表。有交付病猫之况，有猫咪离世后仍需分期付之情形，还有宠物用品质量不一之现象，致此模式于网络上遭诸多争议与批评。
网友们提出批评后，领宠馆正积极开展自我规范与完善工作。比如说，幺社领猫馆实施了诸多举措用以保障领养者权益，像保证猫咪打完两针疫苗后隔离７天再去门店展示，承诺宠物两年内因病死亡会退还账户余额，还提供多对一售后群服务，群里配备兽医，能及时解答领养者问题并给予专业指导。这些举动无疑增强了消费者对“免费领养”模式的信心，对行业健康发展有帮助。
对于行业存在的污名化状况，董先生抒发了自身的那一份无奈以及感慨。他着重指出，宠物市场的准入门槛确实是比较低的，然而要是想要切实地做妥善，却是需要去付出极为巨大的努力还有投入的，他真切期望凭借高品质的服务以及售后保障，从而获取到用户的认可与信赖。
董先生宣称，大家绝不能够由于个别不良商家所作所为，就将整个行业予以否定。只要行业之中一块儿奋力、添加强化监管，领宠馆必定能够迎来更为健康、也更为可持续的发展态势。