新瑞鹏这家企业,它一边在进行收购, 去拿下上千家宠物医院, 以此来加速自己的发展步伐, 而另一边, 它连续三年出现了净亏损的情况, 而且金额突破了30亿元。
很多人想要搜索“瑞鹏宠物医院加盟”这样的词条, 却发现根本就找不到相关的入口存在, 这个现象背后的扩张逻辑以及资金结构到底是个什么情况, 我们确实值得把它们拆开来的看一遍。
这个属于瑞鹏这个品牌在市场上的扩张路径。
在2016年的时候, 瑞鹏进行了对美联众和的收购行动, 这样一来, 它的业务版图就从华南地区扩展到了北方区域。在这一事件发生之前, 它已经在深圳、广州、上海以及长沙这四个城市当中, 开设起了总共数量达到70家的直营宠物医院, 从而成为了在国内拥有分院数量最多的连锁品牌。
在2018年这一年的时间节点上, 瑞鹏公司完成了从新三板市场退出的动作, 与此同时, 高瓴资本以投资方的身份进入了这家企业。紧接着, 该公司把原本各自独立的高瓴资本旗下的宠物医院业务板块进行了整合与重组, 由此诞生出了一个新瑞鹏集团这样一个全新的实体。
通过这次关键的操作步骤, 公司的品牌定位实现了从局限于局部地区的连锁经营模式向覆盖全国范围的大型平台型企业的层级跨越, 这也为今后在行业内进行大规模并购活动奠定了重要基础并留下了充分的余地。
这一波并购浪潮, 它是由资本在背后驱动着发生的。
在2019年底的时候, 新瑞鹏把瓴域集团运营的693家医院, 以及自身拥有的388家网络给合并了起来, 这样一来就一举成为了国内最大的那个连锁宠物医院体系。到了2020年9月份, 腾讯进行了领投, 勃林格殷格翰和碧桂园创投跟投, 投后的估值就被推到了300亿元。
每一轮筹集到的资金, 都变成了打仗用的弹药。时间来到二O二二年年底, 雀巢这一品牌也进入了公司的股东名单里。根据招股书上面显示的内容来看, 自从二零一九年开始到现在, 新瑞鹏这家公司累计下来收购的宠物医院数量超过了那一千二百九十家的规模。这种扩张的脚步速度, 那可是远远地超过了同行里的其他公司。
三大业务协同逻辑
新瑞鹏把宠物护理、供应链、本地服务定为三大支柱, 然后搭建一个叫作“1+P+C”的分级体系, 在护理端方面, 分别在2020年、2022年以及中间的那一年, 也就是2021年, 大概服务了约170万活跃客户、约250万活跃客户、约220万活跃客户, 同时完成了430万例医疗病例、580万例医疗病例、470万例医疗病例。
在这个供应链的环节里面, 它是依托着7个用来做地区配送的中心, 以及58个位于省市级别的仓库, 还有50家从事贸易的公司来运作的, 其范围覆盖到了全国超过100个城市, 向45万多家宠物商店和诊所供货, 通过进行集中采购的方式来压低采购成本, 从而反向赋能给前端的门店运营。
亏损与资金压力
采取收购与自建两条腿走路的方式同时进行, 资金燃烧的速率非常快。直到二零二二年九月三十日这个时间点为止, 新瑞鹏在账面上的现金以及等价物总额仅仅只有八点五五亿元, 而那些受到限制的现金金额达到了十五点七一亿元, 这些钱相对于实际开店需求以及维持日常运营需求的总体情况来看, 还是显得比较紧迫和紧张。
在这三年时间里, 公司累计产生的净亏损已经超过了三十亿元人民币, 这也就是为了追求高速扩张所必须付出的昂贵代价。
新瑞鹏在其发布的招股说明书中明确指出, 扩大医院网络的规模以及强化三级分级体系这两个方面, 构成了其收入能够实现增长的核心驱动力。
这也就意味着该公司需要持续不断地将资金投入进去, 一方面用于自身的培养和发展, 另一方面也用于外部的并购活动。因此, 它在短期内承受着利润承压的状况。从本质上讲, 这是一类由结构性因素引发的相关问题。
加盟模式与行业格局
中国的宠物医疗资源, 它的地理分布是极其分散的。在二〇二一年那个时间段, 全国大概有二万三千四百家宠物诊所和医院。但是, 那些运营超过十家医院的连锁品牌, 数量仅仅是在十五家到二十家这个区间内。
市场里面最大的参与者, 它所占的市场份额连百分之九点八都不到。关于瑞鹏这家公司, 它并不向外界开放那种传统理解里的加盟模式。相反, 它是采取了收购还有自建这两种方式, 来对整个行业进行整合。
把情况和美国那边的市场做个比较就会发现, 最大的那些参与者加起来也就占了20%的份额, 排在前十名的企业一共才占了大概三分之一。
瑞鹏这边, 打算对医生的资源实行统一的管理方式, 同时还想通过完善供应链来想办法提高一些工作的效率, 但是, 摆在面前的还有非常多需要去整理和整合的事情要做, 所以在短时间之内, 是很难看到那种像加盟就能轻松躺下赚钱那样子的红利出现的。
IPO与市场前景
根据弗若斯特沙利文提供的数据来看, 国内宠物护理市场的相关规模在二零一五年那一年的时候是二百亿元。但是到了二零二一年的时候, 这个数字增长到了五百四十五亿元。这一段时间内的复合年增长率为百分之十八点二。
相关的预测显示到二零二六年的时候, 相关数值将会达到一千三百五十六亿元。这一个数值的增长速度要高于整个宠物行业的情况。因此, 相关的赛道处在不断扩容的过程之中。
如果新瑞鹏能够在美国市场成功完成上市, 那么在融资渠道被打开这一情况发生后, 有望缓解资金压力, 这也会对整个行业产生信号作用表现为信心增强。但是如果要把分散的全国市场捏成一个标准化体系, 那么时间成本不会低。
你要去瞧瞧你住的那个城市里面的那些专门给宠物看病的医院到底多不多, 够不够用的时候方便不, 还有它们定的收费价码你能不能接受得了。
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