现在的人能够直接看懂的普通话书面语如下: 瑞派和新瑞鹏这两家公司, 同时都被曝光了说他们有计划要去香港进行首次公开募股的消息, 不过双方的说法是一致的, 就是都否认说这些消息是真实的。宠物医疗这个行业想要走上资本市场的道路, 其真实的样子和我们表面上听到的传闻相比, 复杂得多。
全国宠物医院数量在收缩
根据宠业家公布的这类数据来表示, 一直到二零二二年三月的时候, 全国各地的宠物医院的总数量大概是在两万三千家左右, 这个数目要比之前的最高峰阶段少了七千四百四十八家, 整个行业现在处于一个正在重新调整洗牌的阶段, 但是那些处于领先地位的大企业的门店数量却反而还在一路增长着, 这就使得市场的集中度被很快地拉高了。
新瑞鹏这家公司旗下的门店数量超过了1000家, 另外有报道称它们的合作医院达到了1600家。而瑞派旗下的门店数量则超过了500家。与此同时, 行业里面其他的那些连锁品牌, 大多数的家数还不足100家。这样一看, 头部企业和尾部企业之间的规模差距, 就已经变得非常地明显了。
高瓴资本那边通过整合, 弄出一个非常大的巨头。
新瑞鹏是在高瓴资本于2018年介入之后, 完成整合的。它把瑞鹏、美联众合、贝克和史东、宠颐生、安安宠医、芭比堂等多个品牌全都合并在一起了。对于门店管理的这些事, 还有选址装修的事情, 以及人事派遣的工作, 全部都是由新瑞鹏总部来主导进行的。
在这之后, 像什么腾讯公司、中国国际金融股份有限公司、碧桂园集团呀这些机构, 在2020年这个年份里头, 总共投入了好几亿美元的金额。直到目前为止, 新瑞鹏这个品牌, 已经实实在在地完成了六轮这样的资金筹集活动。
行业里面那些小道消息都在猜, 说它准备去搞首次公开募股来筹钱的话, 那个总的筹资数额很可能会超过5亿美元。至于到底要去哪里上市这件事, 是在香港股市和美利坚合众国股市这两个地方之间选择, 到现在还没有最终把这件事给确定下来就是了。
在瑞派这个企业的后面, 其实是存在着产业力量以及资本力量的。
瑞派的董事长是李守军, 他同时也管着A股市场里的上市公司瑞普生物, 这家公司从成立到现在一共完成了七轮融资。到了2021年, 在C轮融资期间引入了全球宠物食品巨头玛氏, 这时候投后的估值大约是70亿元, 玛氏持有的股份接近25%。
瑞普生物多次参与了瑞派的融资, 在药品、疫苗等产业链上下游的协同表现明显。瑞派被曝出计划募资三亿至五亿美元, 若最终落地, 将成为港股宠物医疗板块的重要标的。
一线与下沉市场同步铺开
从二零二一年的二月一直到同年十二月的这个期间之内, 新瑞鹏这边和瑞派那边, 各自都拥有超过十家医院成功并入的情况发生。并且, 其地域覆盖的范围并不仅仅是局限于一二线城市那么简单, 连像广西还有新疆这类下沉市场也在加速进行渗透作业, 两家机构的扩张节奏几乎是在同步推进的状态底下展开运作的。
艾媒咨询那边的张毅指出, 头部企业在抢地盘这件事上有双重逻辑。一方面宠物医疗的客单价高, 同时成长空间大。另一方面资本化需要证明营收利润的增长性。门店覆盖越广, 上市估值的故事就越完整。
宠物经济这个情况在最近三年内发生了改变, 变化了接近一倍那么多。
根据艾媒咨询方面呈现出来的数据信息, 我们在分析2020年这一时间节点的状况时可以看到, 中国宠物经济所对应的产业规模整体上是达到了2953亿元这样一个数值, 并且这一结果与之前的水平相对比, 实现了33.5%的同比增长幅度, 而从2015年到2020年这个完整的时间区间来进行考察的话, 其复合增长率被确认为20.2%, 随后在2021年这一年里，市场规模被认为预计已经达到了3942亿元。
宠物医疗是其中客单价最高的细分赛道, 这一点大家都能看清楚。它的一个显著特征就是一次住院或者手术的费用, 远远超过了普通家庭平时的日常消费水平。高消费意愿和这种情感经济的属性叠加在一起, 这使得宠物医院成为资本眼中确定的资产类别, 也就是说, 资本认为它是一个确定性较高的资产类别, 这是显而易见的。
对加盟和从业者的现实参考
这两家企业都没有对上市的计划进行确认, 不过, 资本加速整合的这个一个大趋势, 已经是不可逆转的了。
对于那些想要在宠物医院行业进行加盟的人来说, 头部品牌的优势是非常明显的, 这个优势体现在药械议价、还有标准化运营, 以及人才培训等各个方面, 是远远超出了那些中小型品牌的, 而总部的调度能力, 才是其最核心的竞争力所在。
在行业面临重新洗牌的这个阶段, 单店独自想办法去经营的那个空间, 是正在被一点一点压缩着的。
到了未来的时候, 竞争的焦点就不再是看你自己有没有客户存在, 而是看你自身的能力, 你到底能不能够依托在这个集团体系的框架之内, 从而去获取到那个成本更低的供应链支持, 以及去获得那些更加稳定、更加靠谱的由老客户转介绍而来的客源渠道。
如果你所处的这座城市已经具备了瑞鹏或者是瑞派的门店, 那么在面临选择之际, 你是愿意决定去加盟这些已经有的品牌, 还是倾向于自己去独立地开设一家店铺? 欢迎来到评论区部分来共同交流讨论这一话题, 假如你感觉到了此信息存在有用的方面, 那么就请进行点赞操作以及转发该内容的行为。