实体店铺怎样能够像微商那样，迅速增加客户数量并有效获取新访客呢？深圳市三人行管理咨询有限公司知名品牌营销专家、首席顾问李桉华先生表示：

传统公司一直为获客烦恼，推广活动必然要经历吸引新用户，维持客户关系，提升活跃度，促成交易这几个环节，李老师了解到的大部分公司都在沿用旧模式：投入大量资金争夺用户——吸引客户参与推广——完成销售——客户离开——再次投入资金争夺用户。

漫无目的地行走，不知不觉间误入一条无路可走的窄巷，在如今这个以网络连接一切的时代，人与人的交往遵循着相似性原则，群体内部的同质性愈发显著，个体倾向于在特定的圈子中活动，围绕共同的爱好和需求形成紧密的连接，这种趋势使得传统的推广方式不再奏效，感觉目标受众仿佛隐形了，这其实预示着营销策略必须进行创新调整。

三人行管理咨询李桉华老师，所理解的传统实体店来分析：

微商领域中最为人熟知的词汇便是“裂变”，通俗来讲就是朋友邀请新朋友，促使客户数量呈现指数级攀升，实际上，众多传统行业能够借助微商的裂变模式，为线下店铺吸引顾客。

传统实体店弊端：

李桉华老师接触过的实体店铺都是经营时间较长的连锁类型，诸如母婴类、医药类以及饮品类店铺，这些店铺的推广手段十分接近，主要运用打折活动，诸如买二赠一、第二份半价等，这种依靠价格杠杆的促销方式在推广期间收效显著。

促销活动结束后，成效便不复存在，缘由何在？撇开商品使用频率及品质因素，症结在于顾客进店后便中断了互动，即便设有会员体系这类关联机制，但“网络活跃度”依然不够理想，持有会员卡或优惠券也难以明确何时会再次光顾。

传统实体店如何突破流量瓶颈：

社群推广，线下店铺积累了不少常客，这部分群体常被经营者所忽略，现在许多商铺开始借助某个平台的社群功能，将顾客聚集起来进行宣传、发布促销信息，却往往导致群组最终失去活力，这种做法的方向虽正确，在于与顾客维持联系，但若仅是聚集人群而缺乏管理，便不可取，关键在于转变推广观念，而非单纯投放广告，只要运用恰当的运营方法维护好与老顾客的互动，他们便能帮助吸引新顾客。

合作跨越不同领域，如今许多竞争并非局限于同行之间，很多实体店铺会将售卖同类产品的商家视为对手，过分留意它们的经营状况，我认为这种做法需要减少关注。

需要进一步提升营销方式的创新，例如可以和业务往来契合的公司联手，建立跨行业的合作关系，共同举办推广活动，这样做能让顾客减少诸多不便，并且借助这种跨领域宣传，我们也能迅速销售自家商品。

借助辅助手段，若你们有丰富促销品，可利用推广工具整合线上与线下渠道，促使顾客获取赠品，不过需留意必须关注公众号、邀请若干人参与等要求，以此吸引新访客；若对这方面不明确，可向我咨询。

平台进行整合，对于全国连锁的实体店而言，可以与总部取得一致意见，调整模式如下：公司总部转变为平台，负责提供培训、资源和流量支持，而各个地方的实体店则作为线下门店运作。

依照上级单位指示，门店需调整为统一模式，借助上级单位的客流导入，为店铺吸引顾客，此外我们还需运用第一种方式的社群推广，来维系老顾客，并促使老顾客介绍新顾客。

重温经典，传奇176怀旧版，今日开启！

左边第一位是知名品牌宣传权威李桉华先生，左边第二位是知名顾问界人士许元德先生，右边第一位是知名顾问界人士王海兵先生

案例：培训行业的裂变

有一位广播界名人，偶然机会，借助社交电商的传播模式，建成了国内规模最大的面向国际导游的英语学习团体，全国多数涉外领队都成为她的英语学员，并且还顺利在现实世界中建立了教学机构，将网络学员引导至实体课堂，事业开展得非常兴旺。

她最初在担任主持人的同时，兼职做这个英语培训工作，后来事情变得无法控制，她发现这种扩张方式极其迅速，最终导致电台老板被她解雇，她主动舍弃了稳定的工作，把全部精力都放在了英语培训事业上，她具体是怎么操作的？

她大约在2016年启动了那个项目，主要方式是定期举办免费的涉外领队英语公开课，比如每月一次，先让意向学员添加她的个人微信号，随后再邀请他们加入培训群，入群后不会立刻开始授课，而是设置一个缓冲期，比如提前一周让学员逐步进入群聊。

这些学员可以免费加入群组，无需付费，不过需要贡献力量，必须将指定的免费公开课招生信息分享到朋友圈，分享时文字内容也有规范，而且要重复分享好几次。

比如正式开课之前需要转发五回，开课前会有人去学员的社交动态里查看是否转发达到五条，若未达到五条就不符合要求，会被移出群聊，当时李老师得知这样的规定感到十分意外。

没想到过于严厉的规制，大部分学员竟都老老实实依照次数转发，毕竟涉外领队圈子相当集中，领队们的朋友多数也是领队，这种高度精准的公开课对领队极具吸引力，加之朋友的推荐背书，因此转化效果十分显著。

案例：理发行业的裂变

网络中存在一个关于理发店吸引顾客增加案例，颇为引人关注，当前多数理发场所倾向于推行预付优惠活动，例如顾客若预存一千元便可享受八折服务，除此之外便不再提供其他附加好处，但实际上这一模式蕴含着促进顾客增长的机会，例如可以调整预付的机制。

现在充值一千元可以享受八折优惠，不过若在一个月内消费十次，会额外赠送一千元，消费五次会赠送五百元，消费两次会赠送两百元。每位客户每次充值都有资格参与这个活动，活动有效期限为一个月。

李老师归纳一下，这种培训扩散的方法很有普遍的参考价值，例如舞蹈教学、儿童教育行业、股票讨论组等都能参考这种做法，不过有个必要条件，必要条件是必须能在微信群开展，公开课的形式更契合这种做法，产品本质是无形的、属于信息类形态的最为适宜，这样的额外花费最小。