怎会如此这般呢？有人这样认为，此情形乃是由于时代已然发生改变，致使众人现今不再热衷于食用月饼了。这般的一种说法，具备一定的合理性，然而并非是最为根本的缘由。我经由细致深入地探究一番后，发觉其根本缘由大抵有可能在在于 。

许多利用差价套利的玩法所构建的月饼券模式，呈现有一部分处于灰色这套体系之上，只不过今时今日这些属于灰色的地带，正慢慢悠悠地逐渐消逝不见 。

为什么这么说？

时间回到中秋节前几个月，这是月饼厂商一年一度的大节点。

可就在此时，他们最为忙碌的常常并非是安排生产，反而是售卖月饼券。更有的是，如果他们实实在在地卖掉了10万张券，然而这并不表明就要制造10万盒月饼。

因为有不少券，兜兜转转，还会回到月饼厂商自己手里。

这个过程，大概要经过这几步：

第一步，厂商把月饼券卖给经销商。

券的面值是100，然而卖给经销商的时候，其中的价格只有65块左右，这些情况是正常的，毕竟存在渠道费用，经销商对此表示允诺，毕竟对经销商而言，卖券给企业至少能有80块，如此一来，每完成一单就能赚取15块 。

你看，厂商一块月饼都还没生产，65块现金已经先到手了。

第二步，是经销商卖给企业。

当中秋节来临之际，企业通常会进行采购月饼这一行为，将其作为给予员工的福利。然而，在采购月饼之后，却面临着存放的问题。若要一个个去安排物流，要是出现摔坏的情况，那么责任该由谁来承担呢？这实在是太过麻烦了。所以，考虑要么发放几张月饼券，相比较而言会省心省力许多。

于是，这张100面值的月饼券就作为福利，发到了员工手里。

第三步，员工嫌麻烦，低价卖给黄牛。

你取得了这张券，心里也在算计，为了这盒月饼，得跑十多公里，前往线下店去进行兑换，既耗费时间又消耗精力，而自己也不见得会爱吃。就在这个时候，黄牛现身了。他讲：

40块钱一张，卖吗？

你思索一番，觉得与其让它到期失效，不如换成 40 块现金，实现落袋为安稳妥之态，晚饭之时还能增添一道菜肴。于是，你将票券出让给了黄牛。

第四步，黄牛把券卖回厂商，闭环了。

黄牛是此游戏当中，最为“知晓”的那一个个体。因而，他并未寻觅个人卖家去兜售月饼券，而是手拿以40的价格收购而来的券，寻得了厂商；紧接着说道：

50块钱，收吗？

厂商肯定是收的，毕竟从黄牛那儿回收，实际上等于花五十块，消除了一笔到期得兑付的“债务”，况且，最初所售价格是六十五块，五十块收回来，能赚十五块 。

就这样，月饼券绕了一大圈，最后又回到了厂商手里。

咱们盘一遍：

1）厂商一买一卖，一张纸赚65-50=15块。

2）经销商低买高卖，赚80-65=15块。

3）企业发了福利，也省了事。

4）黄牛跑个腿，赚50-40=10块。

5）员工是怎样的情况呢？有一张面值为100元的券，最终仅仅换回了40块现金，在各种吃亏范畴里亏得是最为惨重的 。

等等。月饼呢？

是的。整场戏里，唯一没出现的，就是月饼。

多荒谬绝伦啊，明明并未进行月饼的生产，然而厂商，包括经销商还有黄牛，却全都获取到了钱财 。

说到本质层面，这张月饼券其实已然和实物脱离关联了，它反倒更像是一张处于无人监管状态下的短期债券。大家无一例外都在借助价差以此获得收益，然而却没有人上心，它最后到底可不可以被兑换。这样一种状况，而被业内以戏谑的方式称作月饼“证券化” 。

这就是一套，建立在差价缝隙和漏洞之上的模式。

可如今呢，那些漏洞以及缝隙呀，正一处连着一处地被变化给填平了。其中最为关键的，存在这般三个呢：

第一个，物流的升级。

曾经的商业领域，是遭物理距离把控的。然而当下呢，你只要拿手机点几下，快递员就能在半小时内上门，在江浙沪地区可实现次日抵达，跨省份则能在48小时之内送达。其物流成本是被电商给摊薄的，寄一盒月饼的花费比点一杯奶茶更便宜。冷链物流呀，还使得冰皮月饼、雪糕月饼这类生鲜月饼走向了全国 。

当月饼能被高效运输，消费者就有了更多、也更好的选择。

第二个，消费者的觉醒。

以前，我们追求“面子”，但现在，我们更看重“里子”。

我们起始主动予以拒绝，那种涵盖高糖高脂特性的传统月饼。企业所提供的福利，也正朝着偏向健康以及具备实用性的方向转变。就在前段时间，我还目睹罗老师为得到的员工们，精心选拔了“健康礼盒”，其中包含一本和健康管理相关的书籍，一把可以测量腰围的尺子，一个用于放松肌肉的筋膜球……

（图片来自视频号：罗振宇）

第三个，监管的加强。

2022年，国家发改委与多个部门联合发布公告，月饼券进行发行时，得遵守《单用途商业预付卡管理办法（试行）》，这就是说具体规定这样，你发行月饼券需备案，并非能随心所欲想发多少张就发多少张。并且，在月饼券流通环节里，转让、套现等行为，也会被严格监管。

只因电子支付得以普及，电子发票也得以普及，商业交易正变得越发透明，这对于那些依赖现金，且开不出正规票据之黄牛而言，其所遭受之打击超级巨大。

三个变化放在一起，就是：

1）高效的物流，提供了更好的产品；

2）觉醒的消费者，选择了更好的体验；

3）监管和数字化，清除了更坏的选项。

从这个时候再去看，那种陈旧老旧的月饼券模式正逐渐地消失不见，或者它仅仅是得以作为电商平台的提货卡存在，如此一来也就并不让人觉得稀奇讶异了。

而月饼券的消失，可能也只是一个开始。

由于它预示着，任何凭借信息不透明、靠着渠道不通畅、动用规则不清晰去赚钱的那种商业模式，也许都会一个一个顺着时间慢慢退出历史舞台。

这自然会让一些人失去获利的机会，但最终受益的人，一定更多。

这个中秋，或许少了张月饼券，但多了盒真月饼。

好事。

参考资料

1、月饼券被黄牛半价回收后流向哪？

2、“纸月饼”里装的什么馅

一张“纸”赚五十，黄牛蹲门店抢领月饼券，倒手售卖，暗中藏着利益链，背后有文章 。

4、关于遏制“天价”月饼、促进行业健康发展的公告

5、单用途商业预付卡管理办法（试行）

观点/ 刘润主笔/ 景九/ 歌平版面/ 黄静

这是刘润公众号的一篇原创文章，该文章是其第2736篇。没经过授权，任何机构或者个人都被禁止抓取本文内容，用来作训练AI大模型等用途 。

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