前些日子从报道里得知，某个电商平台售卖的标价1888元的月饼，实际售价仅为278元，这种做法也太令人咋舌了。
另有一家商超支持远程调整标价，只需短暂操作，随后结账时，原价1380元的月饼礼盒便可大幅优惠至380元。若不询问，则维持原价，一旦提出疑问，即可享受惊人折扣，实属罕见。
另一种方法是运用阴阳标价策略，标价598元的月饼，销售人员在现场给予折扣，随后打印出一张300元的价签。
礼品价值的月饼券，先后经过厂商、经销商和消费者的传递，最终都汇集到了黄牛的渠道里。月饼厂商会从黄牛处购回这些月饼券，黄牛偶尔也会以低于原价的价格，将这些券转卖给其他购买者。
买卖月饼券，日赚4000元
中秋临近时，上海天气持续阴霾。五十八岁的王先生守在个人摊位上，默默抽烟，不时晃动手中印着“收月饼卡”的纸板招牌。这个摊位，说它是摊位，其实只是停放在地铁站出口的一辆电动三轮车和一把塑料椅。它没有正式店面，无需办理证照，而且紧邻商业区，客流稳定，进出方便。用老王的话来说，这里就是最适合收月饼券的地方。
王先生表示，他从事黄牛生意已经十多年了，对于月饼券，他严肃地指出，许多人误以为这种券仅在中秋节期间才有价值，认为买卖这种券只是个小买卖，但实际上，这种券中隐藏的利润相当可观。
王先生讲，倒卖月饼票的中间商通常在节日前一个多月便动起来。一旦食品公司开始发售月饼凭证，转手买卖的生意就跟着有了。一般临近节前三四天，这类交易便会停摆。毕竟收购来的凭证若不能及时脱手，最终只会导致亏损。另外，也有接触过卖大牲畜的人，他们有那种厂家回收的途径，只要没到换新时机，在假期结束后还会接着收，由于售出途径有保障，而且这时候能压得更便宜，想想其中差价也是相当可观的。
王先生谈到，那种在店门口协助购买月饼的人，与常见的黄牛性质不同，专门从事回收月饼券的黄牛，主要瞄准知名企业推出的热销产品，因为这些产品销路很好。例如哈根达斯的冰淇淋月饼、星巴克的月饼券，以及杏花楼的月饼，从他们手中低价换取月饼，自己食用非常划算，作为礼物也很得体。
瞳景社区透露，各类月饼券的变现价值通常因品牌而异。以哈根达斯为例，其冰淇淋口味券的折抵比例最高，大致以六五折标准处理。相比之下，杏花楼相关券码多按七成价格转手，星巴克的则维持在九折上下水准。
王先生表示，部分黄牛为了争取更优惠的回收成本，会守在那些发放月饼的地方等候。“由于很多人手上有别人赠送的月饼兑换券，吃不完就等于白费，因此他们倾向于在节日前来换取月饼。然而这些人未必真的需要月饼，所以在这种情境下，我们回收的月饼券有时能压得更便宜些。”
王先生讲，那价值668元的哈根达斯“彩云追月”月饼券，到了提货地点就被黄牛以半价收回，即267元，随后黄牛又以七成价格转手卖出，如此一来，每张就能赚取将近200元的利润，如果一天能完成二十单，每天就能赚到4000元，一个月的收入便可达到万元以上。
黄牛也有内部市场，回收月饼券一天一个价
关于转售月饼票的收益情况，王先生不愿多讲，他语气平和地说明，像他们这种临时设摊的，每笔生意通常只赚百分之五左右，大约两三元钱，平摊到每天大概能赚到两三百元。
站在地铁站出口那头，看起来比王先生年纪轻些的小张也说道，这种时机确实难得，许多地方通常是黄牛的势力范围。这些黄牛的渠道广泛，还能开具发票，因此他们手里的票证很容易脱手，能赚取可观的利润。但个人作为黄牛，首先难以一次性投入大量资金收购这些月饼票，其次囤积过多也不好脱手，甚至可能亏损本金。
小张向我透露，在那些专门倒卖票的人中间，真正起决定性作用的是掌握着票源信息的高层人士和那些经验丰富的票贩子。
我们这类小中介，通常都有个上级负责人，会与我们建立长期合作关系，从我们手中稳定采购月饼兑换券和其他类型的礼品卡。而且在每个节假日来临之际，这些负责人会提前印制各种礼品目录，发给更下游的同行，要求我们依照目录进行礼品回收。
黄牛的买卖活动有清晰的供需对接环节，并且交易流程很固定，同时他们每日的进货价会随市场供需变化而起伏。据秦先生透露，黄牛内部也设有专门的交易平台，主要是为了方便大户和下游商沟通需求，其次是每天更新进货成本。一般而言，越接近兑换期限，进货价格会越便宜。
此外，倘若某个品类月饼券的即时回购数量过多，掮客们也会因为忧虑难以脱手而下调回购成本。因此，价位处于中游的月饼券通常更受掮客青睐。
最受欢迎的哈根达斯月饼中，标价998元的金尊和1188元的卢浮映月，我们回收的价格需要400-500元，然而我们卖出去标价600元却无人问津。相比之下，478元的‘七星伴月’更受欢迎，200多元收回来，不到300元就能卖出很多，虽然利润不如高档月饼，但成本低了一半，而且容易销售出去。此外，当前众多青年倾向于选购新兴品牌的月饼，例如哈根达斯的月饼兑换券，似乎已不复往昔的畅销景象。
「小瞳打卡」
中秋佳节将至，探亲访友常备月饼礼盒，阅读完这篇文章，你对大型商场的月饼销售状况是否有了更清晰的认知？你通常倾向于选购哪个价位的月饼礼盒？
面对商家层出不穷的打折手段，许多人缺乏足够的时间去辨别优惠程度的真假。有些商家运用先提价后打折的营销手法，造成消费者对优惠幅度产生很大误解。
根据《中华人民共和国价格法》第十四条第（四）款，商家不可以借助不真实的或者容易让人产生误解的标价方式，去欺骗顾客或者同行，目的是让他们参与买卖活动。
小瞳提示：满减属于常用促销方式。若标示“1000元八折”或“满1000元减200元”，你会更倾向哪个选项？事实上两者节省金额相同，然而心理感受却存在显著差异。
这种现象有“心理账户”这一概念可以说明，这个术语是由诺贝尔奖得主理查德•塞勒所创，根据该理论：多数人会将花费与所得分别存入意识里的不同账户，这些账户之间通常无法互相流转，人们看待自己的钱财时以主体视角出发，消费者对商品价值的感知是在将价格与内在账户进行参照后形成的。
“直接回赠代金券”、“直接降低商品标价”，与单纯降价相比，节省下来的那部分金额，会让我们产生一种收获的错觉，从而冲破心理上对支出的界限。此外，“凑单优惠”会让人产生“不买就损失”的紧迫感，为了达到优惠条件，我们常常会添置许多并非必需的商品，即在不知不觉间买下了超出心理预算的物品。
中秋将至，你打算置办月饼礼品吗？对于天价月饼礼盒现象，你持何种态度？你是否也曾因满减活动购入许多非必需品？可否谈谈你的购物感悟？有哪些购物陷阱曾让你吃亏？敬请于评论区抒发你的见解和经历！期待楼主聆听你的建议！