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吃货团购网商业计划书项目名称：吃货团购网项目单位：小组项目成员：吃货团购网团购网商业计划书计划书（2012年12月27日）一、网站概述：吃货团购网主要面向成都市区内的学生群体，包括大学生和中学生，提供餐饮类团购服务。餐饮拼团活动多在周末及假日开展。该平台主要依托学生群体对餐饮类拼团的购买欲望来开展业务并获取收益。 二、网站的核心定位以及目标顾客群体的特点剖析： 网站的核心定位是提供便捷的学生美食拼团服务的信息站。 目标顾客群体的特点剖析： 1. 没有稳定收入来源，依赖他人消费仍是主要倾向，独立消费意识开始显现。在每个月的经济来源中，绝大多数的大学生把家庭供给作
最主要的来源确保了每月的可支配金额稳定不变，这笔钱主要用来满足日常饮食的需求，整体开销通常维持在中等偏低的范围。消费呈现出明显的层次差异，家境优越的学生虽然消费额度高，但所占比例不大，而多数来自经济条件普通或拮据的学生群体，消费能力有限且构成了消费的主体。价格,品质,时尚感是诱导大学生购买行为的关键点,注重实惠,量入为出依然是当代学子普遍的消费态度。因为经济条件所限,他们在支出时大多比较小心,通常会认真查找那些性价比高的物品。这也说明社会上某些观点认为大学生意味着高消费,代表着铺张浪费的看法是站不住脚的。他们热衷于追随潮流，推崇与众不同，强调自我表现。他们关注生活格调，对品牌非常看重，喜欢高级商品；更倾向于追求一种
都市新贵们追求时髦精致的生活方式，把品味生活当作支配开销的核心理念，他们不惜花费重金换取闲暇时光，用财富换取欢愉体验，用财力打造个人风采，用金钱投资健康保养，用钞票营造优质空间。当代学子在摆脱了基本生存需求之后，越来越在意彰显个人特质，希望通过独特的消费方式向社会传递自己日渐成熟自信的信号。他们意图借助新颖的消费方式、时髦的购物选择以及引领潮流的举止来彰显年轻的生命力，表达个人的才干和意义。在商品交易领域，学子们关注的不再是市场或公众所推荐的物品，而是他们自身的实际需求，并借助所购商品来体现自己与众不同的审美情趣。追求新颖猎奇的心理特征，面对所有引发好奇的新奇事物都会激发出强烈的购买冲动，对于最新产品和科技发展极为关注，很容易采纳新鲜事物；他们对于新事物的喜爱程度，主要取决于是否
个性彰显新旧之别，追求与众不同与潮流新颖，致使物件应用多见“喜新弃旧”，不乏富裕者每月更迭手机之例。消费模式多元多样，但集中消费现象显著！高校宛若微缩社会，学子消费风尚与社会主流一样绚烂多彩，千姿百态。经过了解，现在大学生的开销涵盖了多个方面，既有读书开销、吃饭开销、穿用（含打扮）开销、出行开销、社交开销等常规开销项目，也有新出现的开销类型，比如假期（含外出）开销、过生日开销、借钱开销、上网开销、打电话开销、玩乐开销、养生开销、培养爱好开销、谈恋爱开销、应付考试开销、离校开销等，这些追求新潮、放松休闲的开销正变得越来越普遍；开销的分布比较集中，其中最突出的就是离校时的开销特色。 毕业消费文化是
大学生毕业之际，既要处理求职事宜，又要与同窗合影留念，彼此互赠礼物，举办欢送宴会等，这些活动都需要花费不少钱。部分学生为了在求职过程中展现良好形象，会添置新手机，并且不惜重金购置名牌西装和领带，以备面试之需。同时，毕业季也容易催生恋爱消费，因为人们更加渴望与心仪的对象建立情感联系，进而产生消费行为。当代学子间的情感互动，早已超越了纯粹的心灵交流范畴，经济因素的考量已成为维系关系的重要途径，其中，有的年轻人甘愿牺牲个人消费，也要为伴侣购置价值不菲的纪念品，庆祝生辰时赠送众多鲜花，已不再是需要特别花费的举动。他们面对这种情况，不会选择那些价格低廉但质量不高的商品，而是更加在意个人形象，追求品味和格调。餐饮消费显著，饮食行业兴旺。学生群体中大吃大喝现象普遍。
这种现象十分常见，同乡聚会时会邀请同屋、班干部共餐，还必须准备些礼物赠送给老师与辅导员。高校集中的区域附近不少餐馆客流量大，里面总是能看见许多大学生的踪迹。大学生花钱时往往缺乏规划，目标也不明确。一项相关调查表明，有四成四的学生会事先规划开支，有三成三的学生习惯节省，有六成会随意花钱，还有一成七选择了其他方式。年轻人大多过群居生活，彼此间资讯传递迅速，很容易受到同伴、伙伴的左右，借力宣传作用明显。宿舍中一人买了某样东西，常会带动同屋其他人也跟着购买，这个现象在女性群体中尤其明显。在挑选商品和特殊商品的消费时，购买前的资料搜集大多通过互联网进行。 三、三、 商业模式：商业模式： 1、概述：、概述：
网络集体采购是在线上平台进行的，由专门的组织者把有共同购买想法的个人聚集起来，然后向商家大批量购买商品。也可以由个人在团购网站上公布商品集体购买的信息，自己动手组织这种购买活动。网络集体采购是网络购物的一种形式，它具备网络购物所有的好处，比如简单、快速、不受地理位置限制等。价格上的好处是它最突出的中心竞争力，这种竞争力算是一种互联网宣传的新方法，团购网不过是个媒介，真正做宣传的还是实体店，这是网络和现实之间一个很不错的连接处。团购活动一结束，商家的网络宣传就变得非常精确和容易估计，这能显著减少商家本身的买东西和送货的花费。再者，部分集体购买活动需要提前登记，有助于店家有效利用销售低谷期，团购网站扮演着桥梁角色，连接商家与
家庭用户，终端客户，能够获得更丰富的附加价值供给选项，这种优势远超一般网上购买体验。这种模式，值得深入探讨。商业模式，是个涵盖范围很广的术语，常见的与之相关的提法五花八门，诸如运作方式、利润结构、企业对企业交易模式、企业对个人交易模式、线上线下结合模式、广告收入模式等等，不胜枚举。经营方式是一种简化的商业运作思路，通俗地讲，经营方式就是企业依靠什么渠道或方法获取利润，比如说，饮料企业靠售卖饮品获利，物流企业靠提供快递服务盈利，互联网企业凭借广告点击量产生收益，通讯企业通过收取通话费谋生，零售企业借助平台和仓储功能赚钱等等，只要存在盈利途径，经营方式就无处不在。 市场背景市场背景 2008 年 1
诞生于美国芝加哥的 “G” 团购网站，运用的是一种简洁的运营方式，仅耗时七个月份便达到了收支相抵的阶段，在其创办的第一年里，便获取了五千万美元的净收益，2010年4月19日，俄罗斯的投资平台DST旗下的一个财团，向该公司注资了1.35亿美元，促使该公司的市场价值，从去年12月份的2.5亿美元，大幅度攀升至有史以来的最高纪录13.5亿美元。这种模式在中国迅速兴起，从今年一月第一个团购平台正式运营开始，随后美团网、拉手网等众多同类网站纷纷加入竞争，使得中国网络团购行业变得异常活跃，到 2010 年底，相关机构初步统计显示，已形成规模的公司数量达到了 2612 家，由于参与条件限制不严，导致行业内部竞争激烈，同时风险投资机构也大量介入
进入团购领域后，行业竞争变得异常激烈，多数团购网站难以摆脱美国模式，导致业内出现严重的“同质化”问题，针对校园市场的团购网站相对稀少，学生消费能力有限，利润空间狭窄，这是大型团购网站普遍对该市场缺乏兴趣的关键因素。不过通过我们深入考察，在这个细分领域开展团购活动，依然展现出显著的增长前景，团购网分析团购网分析 一）团购定义 团购（group ）系指个体消费者结成群体，无论彼此是否相识，共同行动以增强同商家协商的力度，从而争取到更优惠的购买条件。依照销售数量决定利润的方式，商家能够提供低于通常售卖价格的集体购买优惠，并且附带单独购买者无法享受的优质附加支持。集体购买是一种比较新型的