No.1
7月23日，据相关消息透露，美团正在不引人注目地推行一项名为“拼好饭”的新服务，美团在部分区域启动了名为“拼好饭”的服务，这项服务现阶段已整合在美团外卖小程序以及美团外卖应用里。
“组合餐食”服务重点提供低成本合购、无需支付包装及运输等费用等好处，不过顾客现在只能通过微信的轻应用进行合购，并且每日最多能参与四次。这项服务主要强调低成本合购、无需支付配送及包装费用等，目前仅在安徽省芜湖市镜湖区进行测试。而且它通过微信的轻应用分享给朋友来获取优惠的机制，也与拼多多有相似之处。
我们认为，做好快餐的关键在于利用社交互动的优势。现阶段微信拥有十二亿月度活跃用户，小程序每日也有四亿活跃用户，这为美团拓展低线城市提供了绝佳的平台。根据目前的测试情况，美团为这款产品提供了充足的推广渠道，外界将其比作美团版的拼多多。因此，从长远规划的角度考虑，美团对这款产品寄予厚望。这同时也揭示了美团进军低线城市市场的核心策略。
No.2
美团的下沉市场决心
美团总裁王兴早前在通话讨论中谈到，欠发达地区的客户增加是主要阵地，这些地区的买卖数额能为美团贡献半数以上的扩张，并且它们的订单总量也占了整体的三分之二
同月，美团推出社区团购业务美团优选，并宣布进行组织架构变动，目的是为了开拓社区生鲜销售模式，应对不同消费者的需求，促进生鲜销售的线上与线下整合，为此成立了优选业务部门，参与社区团购市场竞争。此外，原小象业务部门被重新命名为买菜业务部门，负责人是辛崇阳，他向陈亮负责，该部门将继续推进买菜业务的发展。
据了解，“优选事业部”即将开展社区团购业务，名为美团优选，主要面向低线城市，运用“提前购买+到店取货”的方式，帮助社区商店，为社区家庭顾客挑选价格合理的蔬菜水果、肉类禽类蛋类、乳制品、酒水饮品、家纺厨具等商品种类。顾客当天在网络上订购，第二天到店铺领取。
我们得知，“美团优选”已率先在山东济南开展业务，目前服务范围包括市中区、历下区、槐荫区、天桥区以及历城区等地方。“美团优选”首个仓配中心，设有面积达3000平方米的高标准仓储设施，该仓储类型包含立体仓库、冷藏库房和冷冻库房。
整合完外卖服务与优选项目，美团本月密集部署的这两项核心计划，充分彰显了其深耕基层市场的坚定意志。基层市场不仅能为外卖业务带来新的增长点，而且凭借餐饮外卖与生鲜产品的双重高频需求，有助于实现整体战略架构的新用户获取与流量导入。
No.3
下沉市场的饭香吗?
早前的调查资料指出，该区域的人口数量达到6.7亿，占整体用户的54.3%。这个数字几乎等同于国家总人口的半数。尽管这些消费者对价格较为在意，但他们的消费增长速度明显快于一二线城市，为电商平台带来了大量新用户，同时也是未来需要重点关注的增长点。另外，之前发布的《下沉市场分析报告》提到，在84%的商品类别中，三至六线城市的消费者数量已经超过了北京、上海等大都市。
仅从外卖行业来看，早前的极光数据分析表明，主要外卖平台领先地位愈发明显，它们新增加的用户在低线城市的比例不断增长，这说明低线城市的发展速度较快，这些市场蕴含着可观的发展空间。
下沉市场的市场潜力非常可观，关注这个领域的公司数量众多。但是，这些企业都遭遇了一个共同点，那就是针对下沉市场的策略与一二线城市存在显著差异。举例来说，在消费能力方面，一二城市居民支付三十元购买外卖十分普遍，而在下沉市场则完全不同。因此，拼购这类消费方式，对下沉市场具有极高的适配性。
就行业竞争态势而言，头部企业间的争夺在未来数年将愈发白热化。现阶段，低线城市的市场渗透率距离饱和状态尚有较大空间，因此借助社交拼团方式开拓低线城市将成为各大公司未来两三年间着力推进的核心方向。鉴于平台型电商与本地生活服务平台各自拥有独特竞争力，预计在低线城市，这些巨头企业间将全面展开价格竞争。
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