连锁经营规模扩大到某个阶段后，许多公司倾向于采取合作经营方式来迅速增加网点数量，拓展市场范围，建立地方性或者全国性的品牌影响力。
接下来本文会为大家讲解，加盟商通过哪些渠道获取。
应该招募什么样的加盟商？如何筛选加盟商的方法。
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招募什么样的加盟商
拓展业务相对简单，然而维系商家却十分不易，究其原因，主要在于选商环节存在疏漏，因此我们应当着重提升对合作伙伴的考察工作。
例如：考察两方面的因素，
一个是资金实力
一个是经营能力
当我们把加盟商划分四个象限，看发展阶段：
启动阶段：
规范化和定型化在完善阶段，要求有实力的合作方，必须具备财力、场所及丰富阅历。
扩张阶段：
正在寻找B类合作伙伴，他们需要具备经济实力和经营场所，但无需相关领域背景，另外C类合作伙伴也欢迎加入。
例如：有资金无位置无经验的。
成熟阶段：
体系与集体均已完备，须汇集众多领域专才，公司更兼营融资等金融业务。
确定了整体规划方向和合作方式，以及筛选出的潜在合作方，现在需要着手开展渠道宣传，大致可以分为线上和线下两种招商途径。
常见的线上渠道：
1、抖音
2、微信
3、微博
4、招商网站
5、网络论坛
6、搜索引擎等
常见的线下渠道：
1、人脉延伸
2、员工/顾客延伸
3、加盟商延伸
4、招商展会
5、商圈整合
6、同行业整合等。
但是并非所有渠道需立刻联通，需结合企业当前所处的发展阶段判断，可能是初创时期，也可能是成长阶段，抑或是高速扩张时期。
接下看你的企业招商适合哪种方式来推广?
首先明确处于哪个阶段
如图所示：
许多公司拓展业务时，最初选择的合作者多由本企业职员或长期支持者构成。
举个例子，以我们辅导的百果园为例：
百果园的招商加盟渠道的建设如下:
百果园借助微信公众号来承接全国范围的加盟咨询请求，百果园官方网站的后台系统以及公司自有的信息系统，这些数据库之间互通有无，然后进行集中化维护。
他们招商渠道有：
1.展会引流：招商大会、特许展会、新闻发布会。
2.门店引流：电子显示屏，电子秤背屏，KT版及折页。
网络获客：应用软件，百果园网址，微信公众账号，会员短信通知。线下获客：邀请各地区总部职员参与合作宣讲会。
值得留意的是，众多公司开拓业务途径时，常常会忽视店铺的顾客吸引。
那些在早期愿意加入的经销商，通常是品牌的忠实拥趸，他们恰好拥有资金实力，对你的品牌抱有认同感，不过可能在管理层面和行业知识方面有所欠缺。
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筛选加盟商的方法
参照图像内容：品牌合作方可以通过该步骤方法，选择若干合作机构。
流程：初选-参会-实习-考核，然后最后评判是否可以开店。
举例：喜茶
喜茶在拓展合作方时的程序安排里，每个环节都有淘汰意向合作者的设计，一旦有个人表达合作意愿，后续步骤就依次展开
1.一到总部面试
2.纳10万保证金
3.定门店轮岗(半年时间)
4.半年后再提交申请
5.最后到总部指定的区域开店
这个加盟程序的审核标准很高，因此能够加入的商贩都是素质很好的，这样以后开店能够顺利运营的可能性就大很多。
我们再看国际巨头麦当劳和肯德基的初选条件:
我们再看看中国的连锁百强企业的案例：
美容行业的加盟条件对比
教育行业条件对比
你看出了什么了吗？其实最终的标准都是一样
《明确加盟商画像》源文件PT如下：
连锁经营在起步期实现零到一的跨越，在发展期完成十家左右的门店优化，进入成熟期则需构建百余家规模的体系规划，各个发展时期都会遭遇特有的阻碍，通常存在以下六个方面的挑战：
方向性模糊，行动随意，缺乏长远布局，不清楚整体蓝图如何构建，漫无目的前进，只顾当下，没有明确目标，随意行事，不清楚长远目标如何设定，没有系统规划，缺乏顶层设计思路，行动没有明确目标，随意而为，不清楚整体发展蓝图，没有长远规划，缺乏战略指导。
其次，经营方式过于单调，单个店铺能够盈利，却不专注于单个店铺的收益，不清楚规划公司未来的获利方式。
第三，直营扩张步伐迟缓，初级连锁采用直营方式，高级连锁转为平台模式，不清楚怎样构建契合企业成长规律的拓展方案；
人才培养困难，团队升级换代，每个人都要成为核心动力，却没能设计出一套切实可行的门店合作机制。
第五，扩张复制存在困难，缺乏统一规范，导致连锁经营难以规模化，不清楚如何建立一套既盈利又可推广的标准化流程。
第六，难以进行加盟管理，说明展示盈利能力比实际盈利更有意义，不清楚如何建立更完善且易于操作的招募体系；
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